双轨制模式+“双百战略”

　　我市企业逆势突围实现增长

　　近日，记者从有关部门获悉，1-6月，全市规上工业总产值达537.7亿元，同比增长3.4%。这份成绩单背后，是我市众多企业主动求变、创新突围的生动实践，以不同的战略路径，诠释了永康制造在风浪中前行的密码。

　　打造双轨制模式 建立本土化服务网点

　　走进浙江锦霖运动科技有限公司（以下简称“锦霖公司”）的产品展厅，仿佛置身于一个充满活力的运动科技世界，琳琅满目的产品直观地展示着企业的创新活力。

　　“通过近两年的持续拓展，我们的产品线已成功覆盖从3岁幼童到70岁长者的全年龄段用户。”锦霖公司董事长应灵枝介绍，今年3月，公司收获了一个价值约1000万美元的欧洲市场订单，成为驱动其上半年产值实现同比增长约15%的关键因素。

　　“我们紧紧围绕欧美等市场的特点与偏好，进行针对性的研发。”锦霖公司业务部组长徐英姿说，支撑这一策略的，是一支仅有28人却堪称“特种兵式”的高效研发团队。

　　这支团队采用了独特的“高校+产业”双轨制模式。一方面，与国内顶尖高校共建联合实验室，依托学术力量攻克基础材料科学等底层技术难题；另一方面，汇聚了一批拥有十年以上滑板车行业经验的资深工程师，组成产品攻坚组，专注于应用层面的快速迭代与性能突破。这种产学研深度融合的模式，使得锦霖公司保持每年开发5-8款新品，并确保其中2-3款新品实现量产，源源不断地为市场注入新鲜血液。

　　此外，针对售后服务这个海外客户最核心的关切点之一，锦霖公司创新性地推行本土化服务战略——计划在全球主要区域市场，甄选优质合作伙伴共建本土化服务网点。

　　制定“双百战略” 实现从广撒网到深耕作的突围

　　“今年1月至6月，我们产值实现了同比增长约30%。”浙江安东电子科技有限公司（以下简称“安东公司”）总经理黄廷汉在谈到上半年业绩时，语气中透露着沉稳与自信。

　　记者了解到，安东公司长期深耕跨境电商领域，客户数量庞大但极其分散。国际形势的风云变幻让公司管理层深刻认识到，过度依赖大量抗风险能力弱、履约能力不稳定的中小客户，对制造业而言，潜藏着巨大的经营风险。

　　随后，安东公司毅然摒弃广撒网的粗放模式，转向深耕作的高质量发展路径，并制定了清晰的“双百战略”：精挑细选100位具有发展潜力的核心客户，并将每位核心客户的年成交额保持在100万美元以上，在控制风险的前提下，努力实现公司整体销售额突破一亿美元的大关。

　　为确保战略稳健落地，安东公司采取了多重保障措施。如将核心客户科学地分散布局在约30个国家，每个国家仅聚焦服务2位至4位核心客户，有效规避单一市场波动带来的系统性风险。建立强大的跨境电商数据分析能力，精准捕捉全球消费趋势，把握市场脉搏，并将数据洞察与实体制造深度联动，指导研发方向和柔性生产。

　　随着产品线的扩展与深化，安东公司研发的面包机、芝士炉等符合全球市场消费升级趋势的新品类应运而生，产品矩阵更加丰富多元。加之与核心战略伙伴的深度绑定与高频互动，安东公司得以更精准地把握市场动态，实现超前布局。“目前，我们的订单已经排到明年1月。”黄廷汉兴奋地说。

　　融媒记者 程明星