永康制造“触电”抢跑

　　新品首发直播 自建平台聚能

　　不只消费市场提前火爆，今年“双十一”的战火更是延伸到了企业级市场。虽然，我市企业备战“双十一”还不够轻车熟路，但已跟风扛起直播、众筹等营销大旗，展开全网流量之争。更令人欣喜的是，我市企业已意识到，入驻各大平台，参与节日狂欢，不代表企业已实现了“两条腿”走路，只有打通全渠道服务环节，让线下经销商主动转变角色，才能真正闭合O2O之环。由此，每年的“双十一”，更像是一次年末大考，谁畅通了新零售通道，谁或将拿到更多的加分。

　　□记者 田妙联

　　红包吸粉直播引流　 品牌商抱团推满额减

　　“败家主播天天有，边看直播边剁手。悦味厨具在淘宝直播，憋说话，快上车！”8日，还没到大促高峰，市悦味厨具有限公司就开播了。

　　直播现场，身系白围裙的长发美女边翻炒边介绍厨具，底下的“火星人”频发弹幕。“直播吸引了2000多名粉丝，其中有100多人加购了产品。”悦味公司负责人胡勇薪说，天猫店9月底新开，虽然拿不到好坑位，但通过直播提前引流了不少潜在买家。

　　首次参与天猫“双十一”大促的金凯德集团10月底就开始“放大招”了。爆品价格低至5折、预交订金99元抵200元等广告字眼，被摆在了店铺最显眼的位置。线下门店还推出了“到店有礼”“满一万免一樘门”的优惠活动。

　　“金凯德首秀一炮而红，截至9日，我们已达到1000万元的销售目标。”金凯德集团营销总监董小锋信心十足地表示，该公司将全力冲刺天猫全屋定制进户门类目第一。

　　本土电商平台尚五金官网也不甘落后，7日起，就联合超人、雄泰、恩腾、上松等精品品牌，推出满额减、3折秒杀等活动。中国科技五金城集团电商产业发展有限公司经理徐美珍定下“军令状”，今年销售额直指2亿元。

　　总体而言，今年“双十一”，我市企业“触电”热情高涨，纷纷出招预热市场，业绩不凡。众泰集团、群升地产还借势造节，推出“11.11疯狂购车节” “购房节”活动。在汽车之家商城，众泰集团推出的0元秒杀、分享红包、立减等活动相当吸睛，仅99元抵用1000元一项活动，就吸引了近2000人提前预定了众泰T600、Z500、Z300。

　　精准掌握消费诉求　新品首发众筹吸金

　　大促之际，一些企业还乘机首发新品，平台竞技新玩法。悦味公司在淘宝众筹频道，全新亮相了元素系列炊具，并推出“双十一”首发价。

　　这套厨具表现抢眼，拿到了德国红点奖、日本G-Mark设计奖等大奖。如奶锅锅盖翻过来可变成汤碗；煎炒锅高低边设计，让新手翻炒无顾忌；整套锅上的螺丝，可用一元硬币拆卸。“10月31日开启众筹，12月15日结束，到7日为止，累计众筹金额近6万元。”胡勇薪说，“双十一”大促，是优秀产品展示的好窗口，通过众筹能更精确掌握消费者诉求。

　　一直稳居天猫全屋定制进户门类目热销排名第一位的王力集团，今年也带来了不少高科技新品，其中一款指纹锁深受买家期待。该集团电商总监叶菁介绍，指纹锁为消费者提供便利的同时，也埋下了不少安全隐患。比如，普通指纹锁往往只有室外一块芯片，指纹信息存储在门外面板，一旦面板遭破坏，不法分子可以通过按线短路、拾取密码等方式开锁。鉴此，王力采用了内外双芯片技术，外芯片只作信息采集，并加上防窥视虚空密码等技术。作为防盗门防盗锁国家“双标准制定单位”，王力选择“双十一”上市新品，也是为了向市场表达，指纹锁安全漏洞问题不容忽视。

　　除天猫平台外，大促期间，王力集团还通过百度、新浪等平台渠道进行跟进报道。“这些天，网店进店人数在一万人左右，预热期间，销量、流量、主动搜索量都在第一，预计‘双十一’活动销售额在2000万元以内。” 叶菁说。

　　自建售后服务平台　全渠道直通运营

　　更多的企业通过“双十一”历练，提升服务，推出全渠道新零售模式，争抢互联网消费市场。

　　从布局天猫开始，金凯德集团就采用O2O战略，致力打通全渠道销售路径。董小锋介绍，针对今年“双十一”，该公司可谓举洪荒之力，线上，打造爆款；线下，从3000多家实体网点中优选出50家网点，深入运营全渠道战略。这些优选店将得到佣金补贴，以及线上引流，优先发货等政策倾斜。

　　“我们已实现了线上线下统一售价，50 家网点将成为O2O全渠道战略样板店，带动更多的网点转型升级。”董小锋说，020 全渠道战略就是要打通全渠道运营路径，建立“商品通、服务通、会员通”体系，以便更好地转化和留住消费者。

　　王力集团也不例外，上半年，开启线上线下融合发展后，8月份开始，就大力推动经销商转型为服务商。目前，该集团正加快云集旗下3个门品牌，近万个服务网点资源，加速落实全国统一售价、统一服务标准、总部服务团队建设，实现内部深度变革，为上市做准备。

　　“我们正在开发类似滴滴打车系统的门服务平台，平台能动态跟踪每一个订单后续测量、运输、安装、评价等进程。现在，平台已进入内测阶段，预计明年将正式推出。”叶菁表示，平台将助力公司打通全渠运营，实现服务的系统化、大数据化，为王力品牌晋级为互联网零售品牌插上翅膀。