邮政速递建7000平方米美国海外仓降低运输成本

　　跨境电商助力永康制造行销全球

　　□记者 吕高攀

　　自产自销利润丰厚

　　坐在电脑前，可旺工贸有限公司总经理陈笑颖点开速卖通上的网店，最近一条成交记录是新西兰顾客选购了一台震动甩脂机，仅用了一个星期，陈笑颖就通过DHL将货物送到了顾客手中。

　　这只是可旺公司通过跨境电商平台成交的订单之一，近两年，陈笑颖在速卖通、亚马逊等平台上尝到了不少甜头，并特意组建了一个8人的操作团队。

　　“与正常批量出口相比，跨境B2C能赚取更多的利润，自主运营比单纯供货更有吸引力。”陈笑颖说，通过跨境电商，公司拥有了自销渠道、自主定价权，盈利空间大幅提升，并培养起了自主品牌，现在她不仅自产自销，还代理了别家的健身产品。

　　陈笑颖觉得，生产企业进入跨境电商有很大优势，研发创新能力可以迅速通过销售端反映出来，而国外顾客也可以最快速度选购到新品，且价格比当地卖场更有竞争力。目前，可旺公司借助跨境电商平台已开辟了俄罗斯、美国、加拿大、印度等市场，形势大好，今年准备拓展澳大利亚市场。

　　市场碎片化加速发展

　　和可旺公司一样，越来越多的企业尝试借助成熟的电商平台拓展国际市场。尽管与外贸出口总规模相比，目前跨境电商出口总量尚小，但对应传统外贸中的小单和碎片化订单的集聚效应已经显现。因为跨境电商的销售方式更灵活，企业运营成本更可控，产品利润空间更大。

　　黄亮提到，由于国际市场形势的变化，传统外贸大单逐渐被小且分散的碎片化订单所取代，中小企业通过建立直接面向国外买家的国际营销渠道，借助互联网平台，实现利润最大化，并逐渐在外贸订单中占据越来越多的份额。

　　“跨境电商发展是一个很好的机会，特别是保温杯、健康用品、汽摩配等产业。”陈笑颖说。

　　资源整合联手做强

　　在黄亮看来，跨境电商平台竞争比国内更激烈，因为当地的很多链条都已整合完成，不管是企业、经销商和物流都必须独具优势，才能赢得更广阔的市场。

　　“我市企业外向度高，很多产品品质都会符合国际化标准，整个链条的上游端占有很大优势，进入跨境电商平台，更需要进一步整合的是企业、经销商和物流等三方面各自的强项。”黄亮说，跨境电商市场如今尚处培育阶段，如果企业此时便单独成立部门、专人负责营销，投入成本会过大，容易拖累企业快速发展，借助目前已在速卖通、亚马逊等成熟平台中打拼的中小经销商的力量无疑是最好的方式。

　　当然，线上销售最关键的还是打通物流环节，黄亮表示，现在物流模式也在不断升级，小件包裹可以通过直邮的形式抵达用户手中，而对于大件的商品，8月，邮政速递在美国加利福尼亚建立一个7000平方米的海外仓，部分经营者可以事先将商品运抵仓库。通过邮政速递的物流系统，我市跨境电商就可以“遥控”发货，大大降低了物流运输成本，极大提升了跨境电商的竞争力。

　　“与国内电商不同，跨境电商更应该抱团发展。我们将附近县市的200个跨境电商组成一个临时协会，”陈笑颖也提出了相同的观点。现在，陈笑颖所在的经销商团体经常会互通有无、抱团发展。特别是在物流阶段，他们统一发货的模式很好地解决了跨境电商商品输送渠道。

　　“现在我们邮政速递每天向外输送的跨境电商包裹超过2000单，加上其他各种物流方式，总体出货量已经超过1万单，并且保持着快速增加的势头。”日前，邮政速递市场部经理黄亮告诉记者，经过不到一年时间发展，跨境电商已渐具雏形。

　　制造商　　 出口商　　海运　　　进口商　　　批零商　　消费个人

　　制造商/网商　国内仓库

　　海外仓库　　当地配送

　　国际快递

　　全球买家

　　传统贸易模式

　　跨境电商模式