知名房企拥抱互联网，纷纷创新营销方式

　　房地产众筹模式倍受市场关注

　　A现状

　　品牌房企纷纷试水众筹

　　众筹是指在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。房地产众筹可以理解为多人投资一处房地产项目，共同拥有并共同获取房产收益的过程。

　　房地产众筹是在“互联网+”的基础上出现的，一般是品牌房企选择和专业的互联网金融平台合作，与之前简单的众筹低价房源和房产权益投资等营销方式相比，目前房企的众筹产品已经表现出定制化和服务链条化的特点，更像是开发模式的转变。

　　在“互联网+”浪潮的推动下，房地产众筹作为一种全新的投资和运作模式，在市场上风头正劲。近日，平安集团联合万科、万通、碧桂园、绿地集团、绿城集团等数十家房地产企业，共同发起并成立了国内首个房地产众筹联盟。

　　如碧桂园上海项目也正式向社会众筹，以“一平方米”作为众筹单位，投资者可以购买任意份数，在楼盘开发完成后，就拥有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转化成收益权。

　　B优点

　　房产众筹模式实现“三赢”

　　5月13日，绿城杨柳郡项目启动100元众筹青春活动，100元认筹金通过淘宝搜索“杨柳郡”支付下单。业内人士称绿城此次众筹来的钱并不用来建房，而是一个抽取9折购房机会的入口，类似于传统的优惠促销模式。

　　而远洋地产推出的一项名为“11元筹首付”的众筹项目，具体的操作方式是：京东用户在网上支付11元，将获得一套房三成首付款的抽取资格，当首付款募集满额后，远洋和京东即从所有支持用户中，抽出一名用户获得这笔首付款。显而易见，这个众筹项目其实就是把众筹的钱当作购房款，参与者会获更多的优惠活动。

　　“众筹模式一方面是营销嘘头，提升楼盘的知名度，另一方面也直接带给购房者实实在在的优惠，同时也能为相关互联网网站‘吸粉’。”峰尚筑品总经理杨康说，众筹模式对购房者、开发商和互联网来说是“三赢”，峰尚筑品之前也做过房产众筹计划，并和搜房网洽谈合作方案。

　　据杨康介绍，我市以五金工业为主，房地产购买力以70后为主，互联网意识有待提高，但他表示“线上购房，线下验房”是未来房产营销的重要方式之一。

　　C缺点

　　众筹存在法律风险

　　相较于传统的投融资模式，房地产众筹比以往的银行和信托等融资手段有更低的成本与更多的宣传“噱头”，为开发商融资提供了另外一种可能，也为房地产营销提供了一种新模式，这也是目前许多开发商为之热衷的主要原因。

　　但目前房地产行业还没有一个真正能够体现安全性、效益性、流动性的众筹模式，更没有一个非常成功的案例。房地产众筹要颠覆行业开发模式则面临较大的法律风险与投资风险，众筹大规模实施还困难重重。

　　由于金融体制的问题，银行很难成为融资平台。于是与房地产合作的更多是互联网金融平台，它们参与众筹和资产运作，不可避免地成为收款主体，从而形成资金池。

　　“房产众筹通过互联网众筹平台完成，存在向社会公开宣传集资的嫌疑。”杨康说，有些小平台自建资金池后，可能会出现的跑路现象，将给普通投资者带来巨大的投资风险。

　　在我国现有的法律框架下，房地产众筹还存在一定的法律风险和障碍，具有不确定性。做好投资者投资资金的监管，防止资金被挪用或挥霍，对于控制众筹产品的风险显得尤为重要。

　　早在10年以前，房产众筹模式在国内就初现端倪，只不过那时候的名称还是“个人集资建房”。近期，万科、龙湖、远洋等知名开发商已纷纷联手搜房网、平安好房网、团贷网等互联网平台推出房产众筹项目。那么房地产众筹模式到底是怎样的，具有什么优缺点，对永康本土房企是否具有借鉴意义？

　　□记者 黄根根