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丰富大病等保障型产品 借助互联网提供增值服务
保险企业加紧布局大健康产业
□记者 田妙联
事实上，保险业的春风从去年《新国十条》的提出后就已迎面吹来。根据新“国十条”要求：到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。
有人预计，以GDP增速7%计算，保险行业总保费收入平均增长可达15%，保费收入在4.5万亿-5万亿元之间，保险行业释放空间大。新“国十条”的出台，给各大保险公司带来了信心和机遇。
6月10日，国家抛出减税礼包，出台个税优惠商业健康保险政策，再次助力保险业。按规定，纳税人购买适合大众的综合性商业健康保险产品，可以按照年均2400元的限额予以扣除。这意味着，月收入约5000元的民众如果购买相关的商业健康保险，每年可以少缴纳120元个税。
平安保险永康分公司总监胡振根认为，这是政府迈出的支持商业健康保险实质性的一步。虽然，我市不在试点行列，但前来咨询的人已络绎不绝。越来越多的人意识到社保“保而不包”，都想买份商业健康险为自己今后生病住院多重保障。
对此，李敬认为，社会医疗保险重在基础保障，商业健康保险重在补偿，两者各行其道，相辅相成。
考虑到社保“保而不包”、独生子女赡养压力重等问题，越来越多的人意识到，买份商业健康险补充基本医疗保险，很有必要。不久前，国家启动了买商业健康险可抵扣个税的试点工作，再次助推了市民参保热情。而商业健康险有了官方“保驾护航”后，保险企业也加速布局大健康市场。
不过，虽然保险市场提升空间巨大，但近几年竞争激烈，不少银行也来分杯羹，加之众安在线等网络险企的渗透，行业格局正在发生裂变。
记者了解到，不少上市公司竞相涌入保险业，如新国都、汤臣倍健纷纷进军保险市场。据不完全统计，今年以来，共有16家上市公司宣布涉足保险业务，与此同时，移动互联网保险、O2O模式保险的热潮也席卷而来。
日前，人寿保险加强与客户的联系，开展健康管理加健康保险的增值服务。颜洪涛透露，中国人寿e服务即将重磅推出国寿e家家庭医生卡，还有丰富多彩的活动、健康红包恭候会员。
平安保险也对平安健康管家进行升级，胡振根告诉记者，“平安好医生”APP上线，集家庭医生、名医咨询等功能为一体，为用户提供一站式健康咨询及健康管理增值服务。
事实上，对于各大保险公司而言，为客户提供增值服务之外，其最终目的是要拉动健康保险业务的发展，发挥社会稳定器的作用。
颜洪涛说介绍，O2O模式对险企的最大价值之一在于，保险公司可以通过线上服务获得丰富的数据资源，从而完善产品设计，或者对客户进行健康管理，减少患病的可能性，从而减少赔付。
随着政策的利好和民众投保意识的提高，各大保险公司纷纷加重商业健康险产品的投放，开发新产品，升级老产品，应对市场需求。
永康太平洋人寿保险股份有限公司的金佑人生健康险因覆盖60种重大疾病、12种特定疾病，在市场走红。
中国人寿永康支公司将瑞鑫健康险承保病种从40种重大疾病升级至50种重大疾病+10种特定疾病，将最高投保年龄由55岁调至60岁。
永康新华人寿则抓住了50-70岁的老年人不能购买商业健康保险的市场空白，推出老年康健防癌重疾险，送保费豁免权，还免体检。
不难发现，各大保险公司都有意将重大疾病、意外险等保障型保险产品形成拳头产品，为我市“个税优惠”政策落地做足准备。
多家保险公司预测，商业健康险将成为与财险、寿险并列的保险业三大业务板块之一。为了深挖市场，各大险企爆发了抢人大战。据统计，目前，我市保险从业人员仅有2000余人，而商业健康险在各险企的占比不足30%，随着预期市场的释放，不少险企纷纷抓紧招兵买马。
人寿保险永康支公司个险销售部经理颜洪涛说：“目前公司有800多名员工和代理人，我们打算继续招聘优秀人才一起共同创业，为永康百姓服务。”
无独有偶，今年永康平安保险公司也从329名员工升为440名，并增设了钰华部。该部门经理童庆芳说：“我市健康险市场潜力大，金华、武义、义乌等险企也相中了这块市场，分摊了约10%的份额。毫无疑问，抢市场首先要先抢人。”
日前，占据我市保险市场份额最大的中国人寿保险股份有限公司永康支公司给出了一个让人兴奋的数字：上半年，新增保费7100万元，远超去年6800万元的全年保额。如日中天的保险生意让不少员工为之大振。
据统计，2010年至今，该公司投保人数达54721客数，其中，商业健康保险客数占30%。今年第一季度，商业健康险保费同比增长24%，参保人数同比增长48%。
有明显增长的并非一家。新华人寿保险永康分公司去年参保人数增长30%；中国平安保险永康分公司在去年轻松达到新增保费2000万元的目标后，今年将目标额提至3000万元。
“有了国家政策的保驾护航，保险业今年将又上一个新台阶。”中国人寿永康支公司总经理李敬对今年的保险市场信心十足。
商业健康险保费连年递增
政策红利驱动亿元市场
升级大病保险产品招兵买马接招
布局医疗O2O拓宽市场
商业健康险
现象
A
原因
B
对策一
C
对策二
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