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210个家庭农场唱响田园牧歌
业内人士建议:创新运营和营销模式,做大市场蛋糕
发展家庭农场,我市不少农场主着力打造本土绿色农产品品牌,走上绿色生态循环农业之路。
维哲家庭农场种有“908”小麦,原麦自然生态、麦香味道真实。去年,“农二代”李维哲的女儿李盛桔为自家生产的手工土索面注册了“西津桥”商标,日均生产百余公斤,每到冬季,面就供不应求。
“注册商标,可以更好地推广有机农产品。”李维哲说,原来只知道闷头干事,如今借力品牌营销,进一步扩大了市场份额。
李盛桔也为农场的后续发展盘算好了路子:“农场毗邻大陈、盘龙谷、虎踞峡,随着乡村旅游的兴起,下一步,维哲农场将增种果树,发展观光采摘游。”
而随着互联网时代来临,不少农场主也开始琢磨起O2O模式,借助微营销,售卖农产品。
对于家庭农场未来的发展,业内人士认为,可以实行轻资产运营模式,推出众筹现代农业项目。针对目前市民对有机产品需求大的现状,农场主可以在农场划出区域,供人认投。认投人可以自己到农场体验,也可交由农场主代为管理,定时输送新鲜果蔬即可。
在营销模式上,农场主也可以大胆借鉴国外“CSA”订单生产模式,利用物流直供体系、直营店、网络营销和第三方终端平台,拓宽销售渠道、打响品牌、提高知名度,建成O2O的一体化终端渠道运营模式和直供系统,把市场蛋糕做大。
□记者 田妙联
17日傍晚,前仓镇荆州村维哲农场湿漉漉的农田里,水稻已抽出黄绿色的幼穗头。“早稻长势优良,再过个把月就可以收割了。”农场主李维哲说。
早在2013年中央一号文件提出鼓励发展家庭农场时,李维哲就办理了“永康市维哲农场”营业执照,升级为“家庭农场”,并将经营面积从800余亩扩至1000多亩,除种有水稻、小麦、油菜等农作物外,又新增了紫糯米、红糙米等。后来,李维哲投入200多万元,添置了20余台大型设备,使水稻生产实现了从播种到烘干全程机械化。
在唐先镇夏杜曹村,发强家庭农场也经营得有声有色,有机葡萄、梨在当地小有名气。这几年,为发展观光采摘游,农场主曹发强对100多亩果园进行“乔装打扮”,铺上水泥路,还在葡萄园边搭建了一条300多米长的绿色走廊。“我今年购入了酿酒设备,准备研发果酒。”曹发强说,农副产品不仅要看天吃饭,更要懂得读取市场“气象风云”,所以在经营好新鲜水果时,还要对农产品进行深加工来增值。
其实,不只是这两家,2013年以来,我市家庭农场爆发式增长。截至去年年底,全市登记在册的家庭农场达210家,仅去年就增加了100多家。
对于近两年家庭农场的兴起,市农林局产业科科长李方华说,主要是符合了社会发展和市场的需求,更有农机购置补贴等农业扶持政策带推动,目前,家庭农场已成为现代农业发展的生力军。
去年,曹发强投入80多万元改造农场,今年年初就拿回了32万元的补贴。“凡是农民专业合作社能享受的优惠政策,家庭农场都能享受。”李方华说,家庭农场在土地流转等方面都能享受专项补贴,税费缴纳上也有优惠。
此外,我市多家金融机构也纷纷送“资本下乡”,在贷款发放上为家庭农场亮起“绿灯”。永康农商银行把支持“三农”发展重点逐步向家庭农场等新型农业经营主体倾斜,加快培育和发展家庭农场。“一般农户只能贷款5万元、10万元,但示范性家庭农场最高可达100万元。”市农行个人金融部经理金连起说,银行会在贷款额度、利率等方面予以倾斜,对个人信用优良的家庭农场基本无需他人担保就可拿到贷款。
“我市农场起步好,发展快,基本涵盖了粮油、蔬菜、水果、花卉和水产等主导产业,为保持优发优势,今年我市将大力推进示范性家庭农场建设,积极扶持现代农业新生力量,引导家庭农场向可持续的现代型、特色型、效益型的农业发展。”李方华说,去年,我市共认定了12个市示范家庭农场,其中,因经营独具特色,维哲和发强家庭农场双双获评省级示范,在本月底,我市就将针对省市级示范性农场给予一定的奖励。
众筹认投订单式生产打响品牌
搭上政策顺风车农业创客激发活力
家庭农场突破210个
扶持
政策
现象
A
原因
B
发展
C
近年来,随着绝育黄瓜、“自杀”西瓜、掺假的五常大米等食品丑闻频发,越来越多人从危机中嗅到商机,纷纷争当农业创客,推动了生态农业的发展。记者了解到,自2013年以来,我市家庭农场成阶梯式增长,从50多家跃升为210家,农场主通过“机器换人”提效、深加工增值等模式,尽享田园增收喜悦。