从2005年10月第一樘门下线开始，10多年来，徐远航事必躬亲，将昌云工贸有限公司壮大为集研发、生产、销售各种安全门、室内钢木门及五金配件为一体的多元化现代企业。站在创业十年的十字路口，昌云公司选择逆流而上，自我革命，转攻高端市场。他说——

　　□记者 田妙联

　　在日益激烈的市场竞争中，我们靠什么乘风破浪、傲立潮头？简言之，只有两个字：创新。在公司转型之路上，我深刻明白了一个道理：技术创新是企业发展的生命线，只有不断否定自我，大胆革新，才能站得更高。

　　机会摆在眼前，我不想错过　

　　“徐总，我发出去的10樘样门，客户反响不错，看来我们可以将它作为主打产品，在今年的门博会上大力推广了。”一大早，我就接到了湖南办事处林经理的来电。

　　10樘样门指的是铸铝拼接门，这是我们公司去年下半年新推出的高档防盗门。目前，100多樘样门发出去后，客户反馈回来的满意度达到了100%。“只待今年门博会上的反应了，如果反响不错，立即批量生产。”我挂完电话，欣喜地跑到车间，伴随着“轰隆隆”的机器声，我的思绪拉回到去年下半年。

　　大半年前，一配件厂家找上门，带来了我寻觅已久的门头铝制雕花。只见镂空花格凹凸有致，生动自然，描金工艺让它看上去栩栩如生。我心里一阵暗喜，这正合我意，我打算尽快将其推广应用到新产品上。

　　我所说的新品就是铸铝拼接门。这个创意最早源于2013年的上海、北京门博会。我见到铝雕门时，就萌生了制造铝雕门的想法。随后，我还专门对此进行了市场调查，我发现，在台湾等地，铸铝别墅门已经是主流产品。

　　因为铸铝拼接门有独特优势，与传统的门面多采用冷轧板压花成型不同，铸铝门新颖亮丽，工艺独特，档次高，还耐腐蚀氧化，可保50年不生锈。我了解到现在正是铸铝拼接门项目上马的好时机，机会摆在眼前，我不想错过。

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　　成本提高50%，但我还是下决心研发

　　虽然配件厂家提供的铝制雕花的报价不便宜，每樘门的成本算下来要比传统的拼接门提高50%，但我还是下定决心研发。因为在经济“新常态”下，我们必须先打破固有传统思维和运营模式，选择走高端精品路线，才能独辟蹊径，突出重围。

　　这几年，对我市众多门企来说，是艰难转型期，大家都在调速不减势，引进新设备、加大研发力度，在材料、功能上下功夫，渐渐走上转型之路。我们公司也进行了内部大变革，相继推出了手工木纹门、拼接门等高档防盗门。因为我知道，未来，客户只会为更好的产品体验而埋单。

　　而且，我私下也打听到，我市不少大企业也已闻风而动，纷纷研发铝雕门，这让我意识到，铝雕门或许是继铜门之后又一引领市场的高端金属门。

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　　创业心得： 将产品打造成艺术品

　　我的办公桌上摆放着一匹骏马，这是一件纯手工工艺品。

　　谈不上迷恋，只是觉得可借鉴。在我看来，这件作品之所以为人喜欢，无外乎它纯手工打造出的丝丝入微的铜雕工艺，让整个作品具有一种张弛的气度。

　　事实上，门何尝不也是一门艺术。一樘门从钣金、焊接、表面涂装、装配需经过数十道工序。工艺创新也好、材质更替也罢，企业革新的步伐似乎正走向品牌之路，并将门打造为一种居家的艺术。

　　不过，让我意外的是，这件纯手工工艺品在天猫上就可买到。这让我意识到，革新不单是产品的革新，在互联网时代，销售渠道也可以与时俱进。目前，我市已有不少门企携手阿里巴巴共同试水网销，开启门企电商之路。相信还会有越来越多的人会涉足互联网。当然，我也相信自己公司的产品、服务体系以及营销方面都能实现新的跨越。

　　而眼下，我希望借助它的寓意，在本次门博会上马到成功。

　　营销人员先从一线员工做起

　　去年年底，眼看新品问世已指日可待，我快马加鞭地推进销售网络布局事宜，今年我有意在空白的两个省设立公司直营办事处。

　　目前，我们有东北三省、河南、湖南、西安等公司直营办事处，其他均为代理商。其中，湖南办事处是2008年设立的。与其他企业不同，我们设立的办事处经理没有一个是外聘的，都是自己手把手培养出来的。

　　因为内部培养的营销人员比外聘的对公司的感情更深厚，他们不会频繁跳槽，更不会“挖东家墙脚”。而且，我们公司内部有严格的考核要求，通常对来应聘销售岗位的人员，我们一般会让他先从一线员工做起。只有在一线车间做过的员工才知道门的整套制作流程，才能懂得产品的优势和特性，精准推销给客户。

　　漫画 桃子

　　浙江昌云工贸有限公司

　　徐远航

　　总经理

　　地址：永拖路

　　手机：135xxxxxxxx