今年7月，吕峥健开了一家专卖自家产品的天猫店，短短不到半年，获得了大量的订单。他说——

　　作为“创二代”，我的压力其实蛮大。不管做得好与不好，外人总会觉得是老一辈拼出来的成绩。但我觉得，接手一个成功企业并不比创办新企业容易。时代在变，没有创新的企业就不会有活力。从2012年年底毕业后，我就一直在思考，从什么地方入手去熟悉企业，有什么是我这个年纪适合做，也做得起来的。

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　　从团委工作到学习电商

　　俗话说：“先学做人，再学做事。”2012年年底，刚从新加坡留学回来的我，还只是一个21岁的稚嫩小子。同龄的孩子基本上都还在上大学，我自己认为，直接开始学做生意，时机并不算成熟。因此，我决定去做集团的团委书记，多接触人事工作，学会如何和不同的人打交道、交流，这些都是学校里面学不到的东西。

　　去年10月，我觉得电商大潮势不可挡，集团今后要多元化发展，全网营销是少不了的一种模式。于是去了电商部门学习如何开展电子商务。作为90后，网络是我从小就一直在用的东西，电商对我来说更容易接受。我渐渐参与一些网销活动的策划、运行，开始把自己的一些思维、建议运用到电商的营销中。

　　工作晚了就挤在员工宿舍

　　在电商部门学习的这几个月，我收获良多，不仅懂得开一家网店需要怎样去具体操作，也看到了电商中无限的商机。今年7月份，我决定在天猫开一家属于自己的店铺，专卖集团生产的保温杯。刚开始的时候，店铺只有3个人，一个客服，一个运行，再加上我自己。所有事情我都亲自操刀，包括店铺的设计，活动的策划，甚至天天下午在仓库打包产品。

　　有人对我说，多请几个人就行了，反正你们集团又不在乎这点钱。我不这么想，这不是小孩子过家家闹着玩，没经历过一些磨难，永远不知道创业的辛苦。我需要考虑到一家店铺在创业之初的成本问题，没有人天生就是老板，或者天生适合做老板，都是在艰难的创业之后才有了今日的成就。就算现在店铺有了一定的规模，开设不到半年销售额就超过了百万元，日均销售额近万元，员工也增加到了8名，但我还是习惯每天早上8时就开始工作，经常加班到晚上12时。很多时候，夜深了，我就住集团的员工宿舍，和员工们挤在一起。

　　拓展新渠道推进经营

　　现在，我经常会给集团提一些产品的研发和设计意见。因为，在做电商的这段日子里，接触到的都是终端消费者，和通过代理商了解产品的缺陷及市场需求完全不一样，从消费者的口中，我能更加直接认识到产品存在的不足之处和吸引他们的地方。接下来，我将利用在天猫上的经验去推进集团电商销售渠道的开拓，全网营销不仅仅只是一个天猫。我认为，只要我在天猫的店铺能够成功，就证明很多网络营销思路是对的。

　　创业心得：

　　亲力亲为踏实积累经验

　　有些人不理解我这么辛苦开设一家天猫店铺是为什么，就算做得再好再大，也不过是整个集团销量的九牛一毛。

　　但是我认为，“创二代”不应该是温室里的花朵。要接手这么一个庞大的企业，光靠人捧着、带着是没用的。没进过车间，怎么知道产品是如何生产出来的？没接触过客户，怎么知道他们的要求是什么样的？很多东西，都只有亲力亲为，才能知道遇到问题时该怎样去解决。

　　也有人说，你这么年轻，可以再玩几年。我却觉得，年轻就该多学习，踏实积累经验。从这家天猫店铺的运营中，我学会了很多做生意的经验，零起步是创业最艰难的时期。这段创业经历，是我今后接盘企业的第一步，也是受用一生的宝贵财富。

　　吕峥健

　　团 委 书 记

　　先行集团

　　地址：经济开发区金山东路28号

　　手机：139xxxxxxxx

　　■见习记者 楼蕲

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　　漫画：应桃蕊

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