■记者 程娉婷 田妙联

　　往年每到现在，圣诞饰品制造企业都在应对铺天盖地的圣诞订单。今年企业提前放起了“圣诞大假”，有的车间已唱起“空城计”。但记者从金华检验检疫局永康办事处获悉，我市前三季度圣诞饰品出口量同比增长近20%，这又该如何解释？

　　日前，记者走访一些企业，探明了其中原因。原来，生产圣诞饰品的大企业已提前完成生产任务，小企业则备受不断上升的用工成本、出口质量标准提高等因素影响，订单锐减。令人可喜的是，圣诞饰品企业深知薄利多销已难以为继，纷纷积极谋变，不断拓宽高端市场、出口转内销等方式来积极应对。

　　大企业提前发货　小企业订单下滑

　　几天前，当记者走进圣鸿集团时，一辆集装箱正缓缓驶出公司大门。该公司总经理应志鹏则在办公室，正与几名外协厂负责人商谈行业动态，规划来年发展。

　　“今年老客户下单时间普遍前移，所以我们现已基本完成订单生产，比往年提前一个半月进入了发货阶段。刚才发车的圣诞饰品是出口美国的沃尔玛订单。”应志鹏说，因为集装箱海运去欧美等西方国家需要近一个月，所以大多赶在15日前完成订单生产，并陆续安排发货。

　　说起今年产销情况，应志鹏面露喜色：“还不错，比去年增长近10%。因为前段时间忙着赶货，所以很遗憾缺席在山西省太原市举办的‘2013年度中国礼仪休闲用品行业十强’颁奖典礼，我们公司已连续两届入围。”

　　“圣鸿是老牌企业，国际化经营能力强，品牌影响力日益加大，受经济形势影响不大，我们这些小企业就显得有些力不从心了。”在座的一家圣诞球生产企业负责人吕先生接过话茬，向记者诉起苦来。

　　原来，和圣鸿集团业绩一路向好有所不同，吕先生的公司近几年拓展的乌克兰、叙利亚等新兴市场，因政治局势动荡而受到了重创，直接导致该公司今年的订单量下降了40%。“因当地冲突爆发，客户临时变卦，已发到当地港口的货都不愿去提。而圣诞礼品利润微薄，我们运回来又不合算，只有被迫做无主处理。”吕先生说。

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　　外商下单趋谨慎 成本压力难消化

　　“以前一般在10月前是销售旺季，但今年呈现旺季不旺现象。”市丰源圣诞工艺有限公司负责人叶先生告诉记者，受国际经济形势影响，客户下单很谨慎。

　　“前三季度整体利润下滑近8%。”叶先生介绍，该公司在俄罗斯建有1000多平方米的工厂，现在俄罗斯卢布兑美元汇率持续走低，客户的结账周期加长，进一步蒸发了利润。

　　而欧美客商对工厂和产品要求越发严苛，他们往往看到样品之后，还要亲自来厂考察。“有的美国客户，要考察工厂生产环境，劳动强度、安全保护、质量控制等各个方面，多方考量之后才有可能下单。”吕先生说。

　　不仅如此，叶先生也坦言，圣诞饰品行业竞争不断在加剧，一些客商已经转到人工等要素成本相对较低的印度、越南等东南亚国家。这些国家的产品质量虽然不如我国，但差距已经越来越小。

　　在采访中，好几家圣诞饰品出口企业主都反映，在国内，由于企业产品档次不高且同质化竞争严重，再加上人力、租金等各项成本高企，以及人民币持续升值，挤兑了出口企业尤其是小微企业微薄的利润空间，让整个行业面临严峻考验。　 

　　“我们这种劳动密集型产业一时没办法‘机器换人’，而且时下不愿做固定工、喜欢打零工为主的外地人越来越多。在员工流动性加大时，公司曾尝试找应急赶工队解围，这又带来支付的成本大幅提高，创造的价值却明显降低。”吕先生对逐年上升的成本压力深感无奈。

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　　转战国外高端市场　深挖国内消费潜力　

　　“国外需求总体有所下滑，我们今年虽然仍旧同比增长，但增幅已从高速向中高速转变。”应志鹏告诉记者，近几年，美国、欧盟等国家和地区逐年提高了出口质量标准，对圣诞饰品生产企业提出了新考验，也倒逼企业向生产中高档产品转型升级。该集团多年来始终坚持实施品牌战略，以品质立市，所以虽然有些地区订单减少，但加大了对欧美市场的攻坚力度。今年前三季度，仅美国就新增了300多万美元的订单。“我们已慢慢转型，现在美国市场占总销量的近50%，其他欧洲国家占30%。”应志鹏说。

　　“在当前形势下，企业必须实施市场多元化战略，同时还应加大环保、低碳产品的生产投入，加强产品质量管理和监督，才能积极应对各种贸易壁垒。”叶先生说，现在他的企业也在站稳脚跟，逐步实现转型升级。今年，该公司还推出了新款圣诞自动树，深受客户青睐。

　　为缓解用工难，圣鸿集团年初就跟客户沟通，让其提前下订单，交货时间比往年提前一个半月左右。“提前交货后，在春节前，我们就集中精力招工，在节后就立马进入赶货阶段。不像以前，在三四月份才接到订单，那时候再招工就不那么容易了。”应志鹏说，还有，每年生产旺季时，招一批暑期工，有效解决了“用工荒”难题。

　　此外，记者在走访中也发现，不少圣诞饰品制造企业在感叹出口订单减少的同时，已将目光转移到内销市场。“出口转内销可使资金周期缩短。国外订单货款到账一般要三个月以上，通常是下单时先支付给企业30%预付款，余额要等货到港口才付钱。相比之下，内销的资金周转速度会稍微快些。”吕先生说。

　　“现在昆山、青岛、北京、深圳等城市以及港澳台地区因外商投资企业较多，老外集中，每年的圣诞节也喜欢营造氛围，这也带旺了圣诞饰品的内销市场。”应志鹏说。

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