经济新常态 产业新突破 ⑤

　　■记者 王导

　　突破点：2012年，欧美对我国展开光伏反倾销调查，国内光伏企业遭到重创。浙江格普新能源科技有限公司转向民用市场，以澳大利亚市场为突破口，注重产品细节，用一个锁扣打开了市场大门，仅用了两年时间，格普太阳能折叠板成为澳大利亚市场的行业老大。

　　挺进澳大利亚市场

　　凭锁扣打动客商

　　2012年，浙江格普新能源科技有限公司转战澳大利亚市场，千辛万苦成交的第一笔太阳能折叠板订单，只有5000美元。今年，该公司的太阳能折叠板已经经过六次更新换代，占据了澳大利亚70%的市场份额，“格普”成为当之无愧的行业老大。两年时间，从市场“后进生”到行业老大，格普的成长几近传奇。造就这个奇迹的，竟然只是太阳能折叠板上一个小小的锁扣。

　　挺进澳大利亚市场

　　格普公司负责人胡林平回忆自己与澳大利亚最大的太阳能电池板经销商杰伦初次打交道的场景。

　　2012年6月，当时，正是国内的夏天，但对胡林平而言却是最难熬的“冬天”。2011年5月，先后投入2000多万元的格普新能源公司正式投产。次年3月，欧美陆续启动对我国光伏产品反倾销调查。4月，刚刚准备大展拳脚的胡林平陷入几近停产的窘境。

　　澳大利亚正是胡林平选中的突破口。但能否在澳大利亚站稳脚跟，并取得发展，不得不看行业经销商大佬杰伦的“脸色”。

　　此前的3月，胡林平与杰伦曾有过一次短暂的接触。但当时杰伦显然没有把小小的格普放在眼中。因为在当时，杰伦的合作伙伴是江苏的一家上市公司。

　　在飞往澳大利亚的飞机上，胡林平心中强压着紧张，不断组织着语句，设想如何说服这个“高高在上”的大佬。

　　凭锁扣打动客商

　　“你好，杰伦。能否看看我们的新产品。”在杰伦的公司总部办公室，胡林平见到杰伦，就决定把精心组织的语句全都抛到脑后，开门见山，直接把最新的产品摆到了杰伦面前。

　　之前，杰伦曾多次向江苏企业反映太阳能折叠板的锁扣不够坚实，接到很多消费者投诉，但没能很好解决。而胡林平这次带来的新产品正好在这方面做了改进，选用了更加坚实的新材料，重新设计了锁扣样式，承重力比市场上的高出近一倍。这也是胡林平敢于第二次见杰伦的信心所在。

　　杰伦拿起胡林平带来的太阳能折叠板拎了下，皱着眉头反复开关着锁扣，试验产品性能。胡林平在旁边紧张地看着。

　　“非常好。”果然，杰伦被胡林平带来的产品打动。随后，在杰伦的要求下，胡林平又陆续拿出几款在锁扣方面做了细节改进的太阳能折叠板。

　　“从你们对锁扣的细心，看得出你们对市场的用心。我相信和你们合作会非常愉快。”2012年11月，杰伦宣布与格普合作，第一个订单就达到了两个柜。

　　此后，格普不断完善产品细节，逐渐成了杰伦的最大合作伙伴。杰伦之后，澳大利亚排名第二、第三的太阳能电池板经销商也陆续加入格普。

　　现在，格普太阳能折叠板已经跳出澳大利亚，远销加拿大、南非、南美洲、东南亚等国家和地区。