■记者 王导 

　　漫画：朱航鹰

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　　“双十一”近在眼前，近年来电商运营成本增加，企业参与“双十一”活动的利润空间减少，有时甚至要做亏本生意。但是，我市不少企业仍在积极备货“双十一”，因为他们把目光放到了“粉丝品牌效应”上。

　　企业加班备货源

　　看中品牌推广机会

　　“又加班？看来这个月的奖金要翻倍了。”5日下午刚上班，看到车间门口的加班通知，浙江超越工贸有限公司装配工黄国山忍不住吐了下槽。

　　加班在越超公司并不常见，以目前该公司已经连续半个多月加班了。“以前，我要求不准加班的，但最近为了给‘双十一’备货，不得不加班。”该公司负责人徐杰说。

　　早在9月份，徐杰就开始为“双十一”备货安排生产计划。进入10月，生产计划还是赶不上订单的变化快。为越超公司运营天猫旗舰店的金华市顾嘉家居日用品有限公司在一个月内，连续追加数个订单，要求备货量达到2000余台自动升降晾衣架。徐杰见缝插针地安排生产，还是来不及。

　　加班赶货成了必然选择。截至4日，越超公司已经在公司仓库和顾嘉家居金华分部仓库备下了价值约200万元的货。而在该公司流水线上，还以每天200台自动升降晾衣架的速度在生产，向仓库补货。

　　看中品牌推广机会

　　这么积极备货，是准备在“双十一”大赚一笔吗？徐杰的回答却令人意外：“其实，‘双十一’对我们而言并不赚钱。”

　　在天猫顾嘉家居店铺中，越超公司的一款晾衣架价格从384元直接降至138元，降幅64%。其他款式的晾衣架也基本降价50%以上。“降价后的单品利润已经很少，再加上其他成本，基本就处于亏本状态了。”徐杰说。

　　这么做，徐杰有更深的打算。

　　去年，在天猫搜索“升降晾衣架”时，越超公司“快乐主妇”品牌晾衣架的综合排名一度攀升至第一。可是，“双十一”过后，“快乐主妇”的排名就在第三名上下徘徊，其在天猫上的月销售额也从上百万元缩减至80多万元。

　　这是徐杰去年没有重视“双十一”的结果，也是今年如此“拼命”备战“双十一”的原因。去年的教训，徐杰总结为“粉丝品牌效应”：每个人身边都有粉丝，一个人使用某种产品会刺激粉丝购买同款品牌产品的欲望。“双十一”之后销售额下降，原因就是在“双十一”期间大量粉丝被其他商家“抢走”。

　　“‘双十一’是一个很好的品牌推广机会。”今年的徐杰认识更加清晰。在本周末，徐杰将与顾嘉家居负责人牟宗利展开进一步的战略商讨，他甚至做好了再追加备货和增派服务网点的打算。

　　市宏刚工贸有限公司负责人林宏刚的想法与徐杰不谋而合。“以前，天猫专营店是企业赚取利润的聚宝盆。现在，天猫专营店已经慢慢变成企业品牌化的标识。‘双十一’，更是企业品牌建设的必争之地。”林宏刚说。