“迎五金盛会　展企业实力”系列报道 ⑤

　　■记者 程娉婷

　　17日，当记者拨通远在安徽的欧普思玻璃工艺有限公司总经理彭承玉的电话时，他正在汇集了成百上千款玻璃杯的样品室里挑选着参展产品，为第19届中国五金博览会作筹备。和欧普思公司一样，时下，参展的外地企业正摩拳擦掌积极备展。

　　记者随机采访了多家外地企业发现，参展商对五金博览会普遍看好，认为通过这个平台，无论在提升自身形象、打造品牌、拓展市场、吸引客户等方面都受益匪浅。因此，今年五金博览会的前期招商依旧沿袭了火爆热势，特别是外地企业、商家报名参展都非常踊跃。当前，参展企业已陆续进入紧张的装修阶段。

　　高中低档产品全线覆盖

　　“五金博览会声名远播，前些年已多次慕名前来参观。去年，我们公司也试着申报了三个展位，还是通过在永康本地的朋友提前去抢位，好不容易才得以进场。”彭承玉说，去年虽是首次试水，但客商带着订单纷至沓来，成交额十分理想。

　　今年，彭承玉早早盯紧了博览会招商时间，一举拿下了四个展位。他说：“过两天就打算进场装修了，当前要尽快选好产品，希望能打造出‘爆款’，争取更多订单。”

　　彭承玉认为，通过五金博览会这样的行业盛会和专业平台，能及时了解市场需求的变化，搜集和挖掘客户资源，弥补中小企业在销售渠道开发上的不足，进而推动生产和经营。特别是在当前经济形势较为复杂的情况下，许多五金企业、商家都把五金博览会作为企业开拓市场、做大贸易的一次重要商机，所以今年的抢滩市场竞争势必更趋激烈。

　　通过参展积累了经验，彭承玉在过去的一年里，及时调整了产品结构，丰富品类，研发出更炫目的新品，单层、双层玻璃杯以及水晶杯等一应俱全。目前，欧普思公司已实现了低、中、高档产品全线覆盖，有如蓝色妖姬系列玻璃杯，该公司已连续推出了三代产品，价格从30元至70元不等，满足不同消费者的需求。

　　加大研发投入深挖市场

　　来自衢州的浙江山海机械有限公司参展五金博览会已不下七次，每次来永康都斩获颇丰。面对今年上半年不太乐观的产销形势，山海机械对本届展会加大了投入，将展位规模扩大为54个平方米。

　　山海机械负责人李红鸣告诉记者，永康五金制造业发达，对活塞机等产品的市场需求大。前些年，该公司采取错位营销方式，避开台州等地企业以产销家用型活塞机为主的现状，研发了工业级活塞机，连续使用时长最高可达24小时，比普通家用型活塞机的使用寿命延长了3倍以上。

　　通过连续数届参加五金博览会的展示，工业活塞机成功与我市不少五金机电行业企业建立了合作关系，十分畅销，企业形象也得以进一步提升，产品辐射面更为广泛，收到了可喜的参展成效。 

　　今年，为了挖掘更多潜在客户，山海机械又加大了研发投入，推出了螺杆式、静音无油式、直联便携式等空压机系列产品。其中，变频螺杆空压机是山海机械最新引进台湾和美国技术开发成功的，含有多项专利的省级工业新产品。它在设计方面做了系统的整合，更注重输出压缩空气源的环保安全问题，可以提供最高要求的医疗呼吸气源，适合在食品、医疗、药品和生物化工等领域推广使用。

　　“永康是全国闻名的五金名城，中国科技五金城又是全国最大的五金专业市场，国内外五金产品的集散地，况且连续成功举办了18届五金博览会,效果一届比一届好，相信这次参展也一定能旗开得胜。” 李红鸣说。