员工说事

　　■ 逸辑

　　无论哪一种转型方式，都离不开战略、资本、产业、人力、管理这五个环节的合理匹配和良性循环。

　　我们也可以让自己的企业实施利基战略走向强大，利基战略就是企业选择一个较小的产品或服务领域，集中力量进入成为第一，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势。

　　我们常问：什么行业最能赚钱？而我们真正要思考的却是：我们能赚什么行业的钱？首先我们来谈谈战略，战略就是“想好”、“能做”、“敢做”、“可做”、“该做”这五个要素的集合点。

　　战略能帮我们解决什么问题呢？战略不是去消除风险，而是提高承担更大风险的能力。

　　计划必须量化，而战略则不一定，战略更是思想、分析和判断。战略制定前必须先做战略分析，分析内外部环境，分析利益相关者，分析资源和能力；接着做战略选择，作出可能战略方案的拟定，可选战略方案的评估，战略方案的选择确定。

　　战略制定必须遵循

　　特色、取舍和组合三大核心

　　特色，就是以独特性赢得顾客，提供特殊产品服务、满足特殊消费群体、特殊途径满足顾客，如“王老吉”，提供的是有特色的凉茶。

　　取舍，就是权衡利弊做出选择，君子有所为有所不为，鱼和熊掌难兼得，和谐共生留余地，如万科，专攻居住式房产而成为中国当今房地产业的龙头老大，这就是“取舍”。

　　组合，就是缓解配合整体最优，产业组合协同效应、市场网络协同效应、资源竞合协同效应。最后，进行战略实施，进行资源计划的分配，组织结构的设计、战略跟踪调整。

　　创新变革战略的实施离不开人力资源队伍的建设，我们常说要“以人为本”，其实，“以人为本”的真实含义是组织目标和个人目标的高度统一。

　　企业人士管理不当，强力的约束人只会造成人员流失、员工缺乏敬业精神和对职业的忠诚，激励失效、绩效低下，机构臃肿，人浮于事等。

　　人力资源管理要

　　培育人、用对人、激励人

　　每一个在岗位上有造诣、有贡献的都是人才，用好你身边的人比什么都重要，建设一支能给企业带来超值绩效的优秀员工队伍可通过以下七个步骤：一、搭平台，制度留人比感情留人更长久；二、给掌声，物质激励与非物质激励结合，正激励与负激励结合；三、分钱财，钱聚人散，钱散人聚；四、另眼看，有用的就是人才，英雄不问出处；五、造风景，营造独特的文化氛围感动员工；六、抓培训，不怕慢就怕站，找到路就不怕路远；七、找外援，造船不如买船，买船不如租船，“不为其有，只为其用”。

　　后危机时代企业变革创新还要遵循六个管理原则，那就是经验管理、科学管理、行为管理、精益管理、文化管理和自主管理。要清晰地给自己企业的转型进行战略定位：

　　1、产业价值定位，也就是产业链中的地位，中国目前的产业价值一共有加工商、制造商、销售商、服务商、运营商、开发商和集成商七种角色；

　　2、商业模式定位，即盈利模式的定位，能不用自己的钱投资就不用自己的钱投资，常规理论，80%的利润来自于无数小客户；

　　3、竞争地位的定位，尽量避免做行业“老大”；

　　4、发展空间的定位，不要急于扩张。

　　笔者认为，企业要生存，一定要树立自己的信誉，要懂得取钱之道比取钱之术更重要，要慎重选择合作伙伴。

　　一个人要飞得更高、更远，取决于身边与自己同行之人，要经常上网，记得看《新闻联播》，别把钱看得太重，要善于总结别人的成败得失，不要用黑白道的规矩去解决商业冲突，不要追求事必躬亲，要懂得立场，要给自己留条后路，预防众叛亲离。