■记者 王导 实习生 周嵩嵩 21日,刚刚从第113届春季广交会一期回来的浙江永康益远机电有限公司董事长胡美芳不顾旅途疲累,又投入到紧张的工作之中。 “今天有一个罗马尼亚的客户要来看产品,必须好好应对。”胡美芳面露喜色,她说,今年广交会又给自己吹来了春风,一个新兴的市场正在逐渐打开。 立志打造国际品牌 这次广交会,益远买下了3个展位,其中2个精装展位设在了“品牌区”。“周边都是国际知名品牌,和他们在一起,才能真正感觉到品牌所带来的影响力,同时比较发现自己的不足和改进方向。”胡美芳说,而这只是益远品牌战略的第一步——立志。 三年前,益远还只是年销售不超过一千万的小公司,名不见经传。但三年后,2012年,益远一跃成为我市纳税百强企业,位居第81名。被大家称为该年当之无愧的一匹“黑马”。 “目前,我们已基本形成小而专、专而强的局面。接下来,我们将向更高端市场挺进,实现以高制高,完胜领跑的战略大局。”胡美芳说,“我们的目标就是要打造在世界上都叫得响的国际品牌。” 进军东欧高端市场 问起发展的秘诀,胡美芳神秘地说了八个字:田忌赛马,错位发展。 入行之初,益远也曾因产品质量问题而损失惨重。痛定思痛,胡美芳决定施行德国的GS论证——当前国际上发电机的最高标准论证,来谋求产品品质的提升。 半年多的论证计划,胡美芳也彻底明白,安全是发电机的最重要要求。高要求的德国GS质量标准也成了益远生产的每一台机器的下线标准。 凭借着高质量保证,益远的产品犹如利剑一般,顺利打开了东南亚市场。 “我学习田忌赛马,用自己的上马,去比别人的中马和下马,自然能赢。”胡美芳笑道,“再针对东南亚国家的特点,建立自己的销售渠道和模式,顺利取得了重大突破。” 目前,“益远”发电机已经遍布越南、老挝、印度、缅甸等东南亚国家。 “接下来,我们将向欧美高端市场进军。”胡美芳说,虽然当前整个欧美市场依然疲软,但若将欧洲再细分下去,能发现局部依然存在较大的市场空间。说起欧洲,以往人们往往想到西班牙、英国、法国、德国、意大利等西欧或中欧国家,注意到东欧的人不多,但它的确存在巨大的市场潜力。 通过今年广交会,益远已经开始向东欧高端市场进发。 投资文化产业 “企业发展至今,赚钱已经不是最终目的。相反,怎样把钱花得更有意义才是目的。”胡美芳笑着说,“看着企业一次次转型蜕变,我能从中感受到无比的快乐,所以赚来的钱几乎都会重新投入到再生产中。当然,也有不一样的事情能让我感觉到很有意义。比如投资文化产业。” 2011年,金华籍作家王槐荣、李英、章伟文根据金华市文联副主席、作协主席王槐荣《红军巷里的老太太们》系列小说改编的电影《妈妈们的青春往事》剧本感动了胡美芳,她毅然决定投资这部红色电影(详见本报2011年5月5日第21版:“革命妈妈”打动永康女企业主 益远公司投资“红色电影”)。 在胡美芳看来,投资红色影视文化产业是公司品牌战略的“无心之柳”,对今后企业文化的提升颇有益处。“有机会,还将借助影视业,提升企业品牌的国际形象。” 全球统一经销 要打造国际品牌,就要打造全球统一的品牌形象。在品牌战略发展规划上,胡美芳的目光放得很远,思路也很清晰。 “接下来,全球经销模式正在逐步努力向统一化发展。统一的企业标志,基本统一的风格设计,各区域协调统筹的经销网络,配套齐全的售后服务。我相信,经过几年的努力,我们这匹幼小的‘黑马’将会成为人人熟知的骏马,奔腾在国际高端市场一望无际的广阔草原上。”胡美芳对未来充满信心。 |