一手紧紧捏住品质 一手紧紧把握营销

　　5年时间，丹弗挺进“亿元俱乐部”

　　■记者 董长江

　　近日从王力集团获悉，其麾下的丹弗润滑油有限公司在去年亿元高位销售额运营情况下，今年上半年销售再创新高，截至7月底，销售额突破6000万元，与去年同期相比增长25%。

　　作为一个2006年以1000万销售额开始进入润滑油市场的品牌，短短5年时间就挺进竞争激烈的润滑油品牌“亿元俱乐部”，丹弗的成功都有哪些值得借鉴的地方？

　　品质——品牌美誉的基础

　　丹弗公司成立之初，其产品定位一直就是中高端市场，它把北美地区优质石油产品引入中国，致力推广清洁能源和动力，为用户提供合理适用产品。

　　在美国“DANFER”（丹弗）石油公司总部的技术支持下，丹弗公司研发出润滑油最新技术“超级离子均衡”添加剂，这一技术在国际上尚属首创。据有关专家介绍，“超级离子均衡”技术是新一代环保添加剂，它能够自动平衡润滑油的各项理化指标，使润滑油的润滑性能更持久地保持在最佳状态，并能使发动机在各种苛刻工作条件下也能充分发挥优异的润滑性能。

　　如果说技术实现了产品和产品线的创新，那么服务则是提升产品对客户贡献价值的关键，事实上丹弗润滑油的发展之道，不仅遵循这一准则，更是以超前的“润滑油全程管家式服务”意识，给润滑油市场带来崭新的视角。

　　“全程管家式服务”是丹弗润滑油首倡并身体力行的新的产品服务模式，其宗旨是不仅要能够为客户提供丰富、赚钱的优质产品、帮助用户科学的用油，根据客户应用环境研发，提供有针对性的优化解决方案——这对高端用户而言是备受欢迎的举措，更重要的是为客户提供和规划赚取利润的方法。使客户真正理解不仅仅是卖容易的产品，更应明白的是要卖赚钱的产品，这就是“全程管家式服务”的精髓。

　　营销——品牌发展的主动力

　　丹弗明白市场需要懂营销懂品牌推广的人才来操盘运作才能不断发展，队伍建设已经越来越突出地成为企业赢得竞争优势和营销制胜的根本。对此，丹弗采取以人为本的策略，实现市场销售额的节节攀升。

　　丹弗在创立之初，就引进了行业顶尖人才，使丹弗润滑油进入了飞速发展阶段，几年内就做到了突破销售额亿元大关，飙升为行业一线品牌。一直以来，丹弗都在不断提升营销团队的素质，在近五年的发展中，丹弗涌现了多个销售额过千万的有效销售经理，正是这些精英保证了丹弗业绩的蒸蒸日上。

　　除了引进人才方面成绩卓越外，丹弗在起步阶段的营销策略也功不可没。

　　“作为一个入行不久的润滑油品牌，我们首先把目光瞄准西北、西南、东北、华北地区。” 丹弗润滑油公司总经理王安文分析道，“因为华南和华东地区的润滑油市场竞争已趋白热化，如果我们刚开始也在这两个市场施展拳脚的话，优势不明显，成功的几率也会打折扣。”

　　“我们产品有品质保证，加之先前瞄准的几大市场，路况、气候相对要比华南、华东复杂，这更能体现我们润滑油的品质，这势必会为我们今后拓展华南、华东发达地区的市场积累下良好的口碑。”该公司副总经理王家荣说。

　　在资源优势并不明显、行业氛围欠缺的我市，丹弗愣是把润滑油产品做得有声有色，其产品品质和营销手段可谓做到了极致。

　　“经过先前的积累，我们在稳固原先四大市场的同时，现在要把目光瞄准华东、华南这两个市场，期盼丹弗品牌会在这两个市场落地开花。”