当传统工业有了代言公仔

　　——从广交会上的“软”突围看永康制造新动能

　　客商在德硕科技展位前展示“小硕”

　　“小硕”

　　“烫嘴哥”

　　本报讯（融媒记者 程明星 王昊） 日前，第139届春季广交会（一期）已结束，我市参展企业的文创IP在展会上成引流神器，打开了品牌知名度。

　　创立文创IP

　　撬动年轻人市场

　　4月17日，在一众以硬核形象示人的电动工具展区，浙江德硕科技股份有限公司（以下简称“德硕科技”）的展位成了一个另类的打卡点。一群外籍客商围聚于此，争相拍照一个红黑配色、手持电镐的卡通公仔——“小硕”。

　　“不少客户是被它吸引进来的，然后才有了后续的合作。”德硕科技国际营销二部经理肖丽笑着解释道。这个看似不起眼的卡通公仔，悄然成了这家老牌电动工具企业叩开年轻人市场的“敲门砖”。

　　德硕科技在电锤电镐领域深耕20余年，产品口碑扎实，但行业太“硬”了。“工具是工业产品，总给人一种冰冷的刻板印象。”该公司营销中心副总蹇超坦言，“当下，市场用户正在加速年轻化，如果品牌还是老样子，很难产生情感共鸣。”

　　去年电影《哪吒2》的热映，不仅带火了义乌市场的各类公仔，也让德硕科技的营销团队灵光一闪：为何不将工业元素与潮玩文化结合？这个想法得到了该公司董事长李跃辉的全力支持。“既要保持品牌调性，又要接地气。”他说。

　　设计团队花了数月时间打磨，仅公仔的眼神就迭代了多个版本。最初科技感十足的深蓝冷峻眼神被否决，最终换成了圆润灵动的神态。

　　更值得关注的是，德硕科技在设计定稿后第二周就完成了知识产权登记。在永康，企业产品创新力强，但知识产权保护意识薄弱是普遍现象。“如今电动工具市场仿冒风气很重，必须跑在前面。”在蹇超看来，IP从来不是一个孤立的吉祥物，而是一整套品牌系统的情感纽带。

　　今年以来，德硕科技不仅将“小硕”全面应用于包装、展架和终端渠道，还结合AI技术制作拜年视频和动态表情包。“现在展架上不用写‘德硕’二字，客户看到红黑公仔就知道这些产品出自我们公司。”蹇超说，这正是文创IP的核心价值——它超越了简单的视觉符号，成为一种情感记忆和品牌资产。在信息过载的时代，一个鲜活的IP能以最低的成本、最高的效率，在消费者心中建立起辨识度与信任感的桥梁。

　　加大“软投入”

　　提升品牌价值

　　如果说“小硕”尚处于品牌拉动的探索阶段，那么浙江匡迪工贸有限公司（以下简称“匡迪工贸”）的“烫嘴哥”跑出了一个更为成熟的商业闭环。据悉，随着广交会（二期）在即，该公司正在筹备以“烫嘴哥”为核心装饰品牌的展位。

　　匡迪工贸品牌办经理王芳芳介绍，“烫嘴哥”的灵感来自消费者对保温杯最初的印象——保温。这个顶着一张香肠嘴的卡通人物，运用夸张幽默的方式，将该公司保温杯的保温效果和功能转化为一个极易传播的记忆符号。

　　2023年，匡迪工贸在上海百货会上首次展出大型公仔和人偶服。“以前不少客户走马观花，那次展会上很多人主动拍照打卡，流量完全不一样。”王芳芳透露，当时一位山东经销商看到“烫嘴哥”后，直接前往匡迪工贸山东总代理处订货。此后，更多的渠道商因此第一次走进工厂，了解匡迪工贸的规模和实力。

　　“烫嘴哥”的成功并非偶然。王芳芳透露，自2023年起，匡迪工贸与上海一家头部品牌咨询公司合作，每年服务费高达600万元，3年累计投入1800万元。仅定制工服一项，去年就花费了五六百万元。但这笔“软投入”早已收回成本：“烫嘴哥”推出后，匡迪工贸成功进入以前难以撬动的百货渠道，与银泰、永辉、华联等大型连锁超市展开合作。

　　两家企业的实践，折射出永康制造业一场深刻的观念变革。

　　长期以来，永康不少企业把精力高度集中于产品本身，认为品牌和IP是花架子，品牌“软投入”意义不大。而德硕科技把品牌价值和产品性能放在同等重要的位置。“德硕科技的未来竞争力是在夯实产品的基础上持续提升品牌价值。”李跃辉说，而这正是文创IP之于制造业的深层意义。

　　文创IP是一种情感连接器与价值翻译器，它将冰冷的工业逻辑转化为可感知的人格符号，把枯燥的功能参数升华为鲜活的生活记忆。一个公仔、一个表情包、一条AI视频，这些看似微小的切口，撬动着永康制造从“隐形的冠军”走向“有名字的品牌”的关键一环，也是永康这座五金之城从“成本竞赛”转向“价值创造”的深层脉动。