拓市场 优布局 建平台

　　我市企业厉兵秣马备战广交会

　　第139届广交会将于4月15日开幕，届时将有3万多家企业参展。近日，记者走访时了解到，我市多家参展企业正精心准备参展样品，外贸团队忙着对接客户、优化方案。从产品升级到服务提质，我市企业抢抓“中国第一展”机遇，全力备战，力争在万商云集的盛会上拓市场、抢订单、亮实力。

　　速美得公司员工在装配电摩

　　超锐公司员工在装配吸尘器

　　构建专利壁垒：用“不一样”的产品拓展市场

　　4月8日，在永康市速美得工贸有限公司（以下简称“速美得公司”）的展厅，该公司外贸经理朱亮正忙着清点即将带去广州的展品，其中新款产品电摩“速一”被放在最显眼的位置。

　　“我们不是来卖大路货的。”朱亮指着一款经多次改良的电动滑板车说，“这款车原本没有后尾箱和座椅，是结合不同国家客户的反馈，改良出来的。广交会的价值在于可以直面终端需求，不断打磨产品。”

　　对速美得公司而言，广交会不仅是接订单的场所，更是企业走向全球化的跳板。该公司总经理庞乾回忆，前年该公司首次参展，便拿回3000多台约600万元的订单。

　　“广交会带来的客户群体，与我们原有的欧美、俄罗斯、中东市场几乎不重叠。”庞乾说，在全球贸易格局深度重构的当下，多元化市场布局是抵御风险、打开增量的关键一步。

　　今年，速美得公司的备展思路格外清晰，用“不一样”的产品，打一场价值战，而非价格战。电摩“速一”是这一策略的集中体现——梦幻彩灯、蓝牙功能、自研中置仪表、自主开模的整车配件、经过精密调校的液压减震……“它的造型跟市面上的电摩不同，设计感偏向年轻人的喜好。”朱亮说，更重要的是，该公司已在欧美、中东为这款产品申请了专利。

　　这种“微创新+专利壁垒”的打法，背后是企业从“代工思维”向“品牌思维”的深刻转型。庞乾坦言，当前滑板车行业的净利润已被压至不足5%。

　　为此，速美得公司从去年开始组建自有销售团队，并先后在欧美、中东等地注册国外品牌，布局海外仓，直接通过电商平台抵达终端客户。“电商公司开始干工厂，工厂也开始做贸易。”庞乾说，“今年一季度，公司产值同比增长150%。工贸一体化是制造业最终的出路，今年目标是产值突破5亿元。”

　　在庞乾看来，备战广交会，备战的不只是一场展会，而是一个全新的外贸周期。特别是对外贸企业来说，广交会像一座桥梁，连接的不只是供需，而是工厂与全球消费者的真实对话。

　　优化多元布局：新兴市场销售额占比提升

　　记者走进永康市超锐电器有限公司（以下简称“超锐公司”），看见展厅里错落有致地陈列着各式吸尘器、多功能风扇等参展样品。该公司外贸经理周汉军介绍，此次他们将携带60余款产品参展，力求在激烈的国际竞争中凭借创新与品质赢得更多订单。

　　“这款暴力风扇是我们根据当前市场变化研发的多功能产品。”周汉军介绍，“它不仅可以当小风扇使用，而且暴力档能用来清除落叶，在户外场景还能给游泳圈或气垫充气。”

　　周汉军边演示边讲解不同的吹嘴配件：一档用于夏日降温；二档风力更大，适合充气；三档可完成气垫打气。配上专用吹嘴，还能清扫车内碎屑、清理空调风口的灰尘。更巧妙的是，暴力风扇还能兼作手机支架——“上面吹风，下面看手机”，一物多用，贴合当下消费者对实用与便携的双重需求。

　　如果说暴力风扇展现了产品的灵活性，那么高端工业级吸尘器代表了超锐公司在技术上的深度积累。周汉军介绍，这款产品实现了多项功能的叠加，是“1+1大于2”的效果。其最大亮点在于整机达到M级过滤标准，过滤效率高达99.99%。“普通吸尘器吸进去的灰尘，可能会从出风口再次排出，造成二次污染。这款产品密闭性非常好，适用于吸附汽车打磨抛光、房屋装修等场景产生的细腻粉尘。”

　　此外，这款吸尘器还搭载了自动抖尘功能。记者了解到，传统吸尘器使用一段时间后，过滤器容易被灰尘堵塞，导致吸力下降。“这款吸尘器可以设定15秒、30秒或60秒自动抖动过滤器，把灰尘抖落下来，能够保持吸力。”周汉军介绍，这款产品还支持外接电动工具，具备吸尘吸水功能，并设有水满自动保护装置，进一步提升了产品的安全性与耐用性。

　　超锐公司自有品牌“SIPPON”（中文名“思博”）自2013年创立以来，一直以欧洲市场为主，鼎盛时期销售额占公司销售总额的80%。但随着近年来欧洲经济下行，该公司积极调整市场布局，逐步加大对亚洲、拉美市场的开拓力度。据了解，目前这些新兴市场的销售额占比已提升至30%，欧洲市场则降至40%左右。

　　谈及广交会，周汉军感慨颇深。在他看来，广交会不仅是获取新客户的重要平台，更是维系老客户、了解市场前沿需求的宝贵机会。“通过广交会，我们能更深入地了解客户的使用反馈和市场习惯，这对产品开发有很大的帮助。”

　　实现价值跃升：从“卖工具”到“建平台”

　　近日，浙江脉链集团有限公司（以下简称“脉链集团”）正紧锣密鼓地为第139届广交会做准备。与往年不同的是，脉链集团除了带上新产品外，还将以全新的“产业平台”形象参展。

　　“我们想告诉海外客户，脉链不只是一个电动工具产品品牌，更是一张连接全球用户与供应链的服务网络。”脉链集团市场推广部负责人黄洋说，此次参展，他们将以公共品牌“皇冠”为主力，同时展出TOSAN、DWT等品牌。未来，该公司计划打造100个公共品牌，帮助不同市场的客户精准选品。

　　“稳中向好，增量可期。”脉链集团副总裁罗承芳坦言，本届广交会的目标很明确，成交额稳中有升，新客户数量稳步增长，高附加值产品订单占比进一步增加。

　　罗承芳观察到，海外市场的需求正在发生深刻的变化——欧美市场逐步回暖，美洲区域尤其突出；拉美、非洲等新兴市场增速快，已成为主要增长源。此外，客户需求也在变：他们不再只盯着最低价，而是更愿意为绿色、节能、智能、高合规性的产品买单，并且对整体解决方案的需求持续增加。

　　客户的需求变了，脉链集团的应对策略也在升级。在技术层面，该公司正加速推进电动工具的“四化”转型，即电动化、数字化、智能化和网联化。该公司五金科创总经理秦昌江分析道：“电动化是为了解放劳动力，数字化让参数实时可视，智能化可以提升用户体验，网联化则实现资产保全与运营提效。”

　　秦昌江介绍，该公司将在6月份推出的“铁路螺栓机器人”，是智能化与网联化结合的典型代表。这款机器人可在高低温、雨雪沙尘等恶劣环境下自动作业，用户只需简单设置，即可完成上千组螺栓的自动紧固，极大提高作业效率和安全性。

　　值得一提的是，脉链集团针对不同国家和地区的使用场景，推出了差异化产品。此外，进一步完善海外布局。目前，该公司已在全球设立16个区域服务中心，建起本地仓、展厅和办公设施。销售与库存前置，既贴近市场，又规避了贸易壁垒。“我们从产品设计源头就完成各国认证和绿色标准要求。”罗承芳说，“一带一路”市场是深耕重点，澳洲市场也在同步拓展。

　　“我们不只是卖工具。”黄洋说，“广交会是我们展示‘产业平台’愿景的最佳窗口，希望更多伙伴看到，中国五金工具产业正在从产品输出，走向服务与生态的输出。”　　　融媒记者 程明星