卢艺祯

　　把钛杯做成情感容器

　　讲述人：卢艺祯 钛杯定制设计师

　　卢艺祯，一个从社区团购起家的普通创业者，在疫情后的市场浪潮中几经辗转，最终将自己锚定在一个极其小众的领域——钛杯定制。从最初的户外用品销售，到如今专注于在钛杯上定制图案，她用了5年时间，完成了3次转身。这是一个关于热爱、耐心和转型的故事，也是一个普通人在时代缝隙中找准自己位置的故事。

　　每次转型都是被推着走

　　我做钛杯定制这行，说起来完全是误打误撞。

　　疫情那会儿，大家在家里憋着，社区团购突然就火了起来。我也跟着做了一阵，蔬菜水果、日用百货都卖过。后来慢慢发现，户外用品这块有门道，就收窄了方向，专门做户外装备的销售。那时候露营正热，钛杯作为轻量化的户外装备，跟着火了一把。

　　后来，露营热降温了，户外用品销售的生意也慢慢淡了下来。我开始做钛杯定制，其实挺偶然的。有客人问我，能不能在杯子上刻点什么。我说试试吧，就这么开始了。最早的时候，客人把自己用的钛杯寄过来，我帮着设计，然后找合作厂家印制。但很快就出问题了——除了运输途中可能磕碰坏外，寄过来的杯子品质参差不齐，有的壁太薄，有的涂层特殊，一做就废。废了算谁的？责任掰扯不清，伤了和气不说，我还得赔钱。后来就用我们采购的钛杯定制，设计由我负责，印制交给合作厂家，损耗我自己扛。这样一来，虽然成本高了，但心里踏实。

　　最开始用的都是海外的一个品牌。那时候玩户外的人都认这个牌子，觉得质感好，拿出去也有面子。我的客人也基本都是户外玩家，后来慢慢扩展到了咖啡爱好者和宠物爱好者。咖啡迷们喜欢用钛杯装手冲，轻便又保温；宠物主人呢，喜欢在钛杯上印上自己宠物的照片，有人刻猫，有人刻狗，还有人刻仓鼠的。每次定制的背后都是一个陪伴的故事，我做的就是把这些故事变成图案，让它们能被带出门，能被握在手心里。

　　把冈仁波齐刻进杯子里

　　做定制这行，最磨人的不是生意，是设计。刚开始那会儿，一个颜色调十几遍是常事。有时候折腾好几天，就为了调出一个满意的颜色。我这个人轴，做不好就反复改，印不好的杯子只能亏本卖掉，心疼归心疼，但也没办法。

　　去年开始，我注意到国产钛杯，尤其是永康生产的钛杯，品质越来越好了，以前客人指定要海外品牌，现在国产的拿在手里，质感、重量、工艺都不差，价格还实惠。我现在用的杯子，海外品牌和国产大概各占一半。

　　今年是马年，冈仁波齐特别火。在藏族的传统中，马年是这座山的“本命年”。对于户外爱好者来说，马年前往冈仁波齐转山极具纪念意义。好多客人来找我，想在杯子上印冈仁波齐的主题。

　　我花了两个多月，专门研究冈仁波齐的影像资料、藏文化里的符号意义，前前后后设计了5个版本。最后定稿的时候，我自己也挺感慨的——一个杯子不大，但能把人心里那份向往装进去，这事挺有意义的。

　　冈仁波齐也是我向往的地方，虽然我没去成，但我设计的杯子陪着他们去了。有人带着印着冈仁波齐的杯子，在山脚下拍了张照片发给我，说“杯子回家了”。看到那张照片的时候，我觉得那几个月的折腾，值了。

　　记者旁白：

　　在效率至上的商业逻辑里，卢艺祯的选择显得有些“笨”。她完全可以只做中间商，接单后转手给厂家，赚个差价。但她选择亲自设计、反复打磨，为一个细节和客人沟通三四轮。国产钛杯的崛起给了她更大的创作空间，冈仁波齐系列的火爆则验证了她的判断——杯子是容器，真正值钱的是装在里面的情感。

　　口述/卢艺祯 整理/融媒记者 陈凯璐 池欣桦