抬高价格再优惠

　　优惠话术暗藏套路

　　王不留行一定行：

　　做生意得有一张能说会道、把客人哄开心的嘴。但是作为顾客，有时候不能太相信那些摊主们的嘴。前几天，我和朋友去赶集的时候碰到一个经营水果生意的摊主，真的是一开口说话，就暗藏套路。

　　主持人：

　　哈哈，碰到什么套路了，可以说说看。

　　王不留行一定行：

　　我们买了甘蔗、蓝莓、猕猴桃和橘子，总共花了200多元。在结账的时候，那个摊主很热情地说，这个甘蔗本来要30元，就算20元好了，优惠点给我们。我们一听这话，还挺开心的，觉得这摊主挺会做生意。

　　主持人：

　　摊主的话术确实能让人觉得优惠，那这里是不是就暗藏套路了？

　　王不留行一定行：

　　是的，我们付了钱离开水果摊后，就算了这笔账，结果发现这根甘蔗本来也就20元左右。不过，他家的甘蔗还挺好吃，又脆又甜，我们就返回去重新买了一根，心里想着看看甘蔗到底要多少钱。

　　主持人：

　　那实际上，甘蔗的价格跟你们的预估值相差多不多呢？

　　王不留行一定行：

　　我们挑了一根稍微粗壮一点的甘蔗，削皮称重后也只要20元。这样一比较，我们就觉得原先那根甘蔗的价格可能还不到20元，所以感受到摊主的话术，真是套路满满。这位摊主就是先抬高价格，把甘蔗价格报高一点，再以20元的优惠价卖出，让顾客觉得赚到了。其实，这种话术里的“优惠”只是正常价格，甚至还可能虚高。

　　主持人：

　　这种“抬高原价再优惠”的话术还是挺常见的，核心就是给客人制造“占便宜”的错觉。不过，有了这次经验，下回你们赶集的时候，或许就能懂得识别话术套路了。

　　王不留行一定行：

　　好在他家的甘蔗的确好吃，我们也没计较太多。下回，我们肯定先把每一份水果的价格弄清楚，再让他优惠点。