线上突围与线下让利并行

　　我市多领域点燃“双十一”市场

　　随着一年一度的“双十一”购物狂欢季正式启幕，为抢抓消费机遇、加速释放市场潜能，我市商超、五金企业、物流企业提前布局、多措并举，从本土好物供给、线下优惠让利到物流高效保障全方位发力，共同点燃本地消费市场新活力，为“双十一”盛宴筑牢坚实支撑。

　　带货主播在介绍锅具

　　快递员在分拣快递

　　借势电商突围

　　多品牌销量迎爆发式增长

　　11月3日，不少品牌在永康万达商场开展溯源直播活动。记者在采访中发现，TZT、伊之福、烹科等品牌通过参加抖音“服务商源起好地方——去永康铸好锅”活动，开展线上线下联动、技术升级迭代产品，拓宽销售渠道，在今年“双十一”交出了亮眼的答卷。

　　“最初选择入驻抖音电商，是看中平台对新商家的利好政策和巨大的流量载体。”TZT抖音部负责人施灵波介绍，这家在永康深耕20余年的企业，之前以线下销售与外贸渠道为主，今年正式布局抖音电商，开启线上转型之路。

　　施灵波向记者透露，加入抖音电商后，企业订单量环比增长68%，成功打开了线上市场新局面。今年“双十一”期间，TZT重点推出的有钛锻打铁锅成为爆款。该产品采用最新等离子钛熔射技术，搭配精铁锻打纹理，实现双重物理不粘，且底厚壁薄、导热均匀，因重量轻盈，上线后迅速赢得消费者青睐。

　　从杭州专程赶来参加线下会展直播的伊之福品牌厨具主播邓孔洋，首次到永康源头工厂探访，了解线下工厂的制锅工艺，感受线上线下联动的独特优势。

　　“商场里逛展的客户主动过来了解产品，既能增加客户对品牌的信任度，也能让他们更直观地感受。”邓孔洋表示，伊之福今年推出的钛陶瓷不粘锅是“双十一”的主打产品，该锅采用钛加陶瓷互渗工艺，既保留了陶瓷的抗粘性能，又提升了锅体强度与硬度。直播间推出了“拍1到手7件套”的福利活动。据了解，自伊之福加入抖音电商后，该款不粘锅销量实现翻倍增长，全平台日均销量可达三四千单。

　　“今年‘双十一’的销售额，比去年同期增长了不少。”烹科品牌厨具华北地区负责人岳小奇的话语中难掩喜悦。“双十一”期间，烹科组建了团队，安排3名主播，每天从10时直播至22时，12小时不间断带货。该公司带来的多功能炖煮一体微压锅是今年的新品，也是永康厂家生产的产品。“这款微压锅比老式高压锅更安全，可以随时开盖，还兼具高压锅功能与普通锅的实用性，而且不挑灶具。”岳小奇介绍，产品的高性价比与溯源直播的信任感加持，让这款微压锅成为“双十一”期间的热销单品，也让企业切实感受到了线上渠道的爆发力。

　　有业内人士指出，从依赖线下销售与外贸，到拥抱抖音电商；从单一线上直播，到线上线下联动溯源，永康厨具企业在今年“双十一”期间的转型实践，不仅印证了短视频电商平台对传统制造业的赋能作用，也为更多地方企业探索销售新路径提供了参考。

　　物流高峰来袭

　　网点全力保障收发畅通

　　在顺丰速运浙南区永康片长城大件营业网点的分拣场地内，一件件包裹整齐堆放，工作人员穿梭其间，扫码、分类、装车等流程有条不紊，一派忙碌的景象。“这是今天从金华到永康的第二班次到件，我们正在抓紧分拣，方便后续及时派送。”近段时间正值“双十一”物流高峰，该营业网点经理李康一边盯着分拣现场，一边向记者介绍。

　　作为一家专注大件货物的快递网点，这里的收件品类颇具特色。李康介绍，网点主要承接哑铃、动感单车、跑步机等健身器材和轮椅车等助老用品，以及保险柜、炒锅、保温杯等民生与工业用品，合作客户以企业为主。

　　“企业选择我们，核心在于我们的综合服务优势。”李康坦言，企业十分重视物流服务质量、售后响应速度、快件时效与安全性，尤其在“双十一”物流高峰期，网点做到时效与平日持平，十分高效。此外，该网点已实现偏远地区服务全覆盖，还可以根据客户的产品特性与件量，提供“一客一议”的定制化价格方案，最大程度满足企业需求。

　　此外，随着“双十一”消费热潮的蔓延，该网点的到件量大幅增长。“平时到件大概需要6辆车运输，现在直接增加到11辆，整体到件量比平时多了将近一倍。”李康说，为应对激增的快件量，该网点制定了周密的保障计划。每天，工作人员提前一天预测次日到件量，晚上再针对预测情况进行复盘，细化人员排班、场地分配方案。针对发件环节，精准规划车辆调度，同时对小客户的件量进行预判，确保每一票快件都能按时、安全发出。“我们的目标是在高峰期间，不积压一件货、不耽误一个件，保障物流链路全程畅通。”李康说。

　　线上线下同价

　　家电促销收获亮眼成绩单

　　随着“双十一”消费热潮持续升温，我市家电商场通过线上线下联动、价格让利、福利叠加等举措，取得了不错的效益。“在今年的市场大环境下，我们销量比上个月增长了30%-40%。”永康市小小电器有限公司（以下简称“小小电器”）总经理黄萍说。

　　11月初，小小电器开启了线下“双十一提前购”活动。“这两天门店客流量和成交量明显增加，很多顾客都是冲着实惠来购买的。”黄萍介绍，今年“双十一”的核心竞争力在于“双保障”：一方面，线下产品可享受齐补政策，进一步降低消费成本；另一方面，线下价格与线上保持同价，彻底打破了消费者“线上更划算”的固有认知，成功吸引了大批线下客流。

　　门店内，一款美的电热水器成为热销单品，直观体现了此次促销活动的力度。据了解，这款搭载2500瓦功率、防电墙设计的产品，不仅安全系数高，还配备变频无缝蓝钻内胆，且享有八年质保，日常售价1299元。“双十一”期间，该产品优惠价降至999元，叠加齐补政策后，消费者仅需840余元就能将其带回家，价格直降近三成，高性价比成为其畅销的关键。

　　除了价格让利，相关品牌还推出积分兑换福利，进一步提升消费者购物体验。“现在顾客问得最多的是‘有什么赠品’，我们的答案是‘让你自己选’。”黄萍笑着说，比如消费者在购买美的品牌产品后可获得相应积分，登录美的商城即可用积分兑换礼品。商城内涵盖三四十种商品，小到纸巾、洗衣液、洗洁精等日常用品，大到电水壶、电饭煲等家电，消费者可以根据自身需求灵活选择，让福利真正落到实处。

　　从提前开启线下促销，到价格、福利双重发力，小小电器的“双十一”策略既贴合了消费者对实惠的核心需求，也展现了中小家电企业在促消费中的积极探索。黄萍说，随着“双十一”消费周期进入后半程，企业将继续保障产品供应和服务质量，让更多消费者以优惠价格买到高品质家电，进一步释放消费潜力。

　　融媒记者 程明星