天气一降温，秋冬装就“热”了

　　各种风格款式齐上新

　　连日来，永城被阴雨天占据，气温明显下降，秋意愈加浓郁，秋冬服装消费需求应声上涨。

　　11月3日，记者走访丽州商城、夏溪夜市、时代广场等商圈多家服装店发现，毛衣、针织衫、卫衣等长厚款服装占据主要陈列位置，不少消费者在试穿选购，秋冬服装热销模式开启。

　　设计感和舒适度成女装消费核心

　　在丽州商城的一家女装店内，陆续有市民驻足选购，店主吴晓燕热情招待，并向顾客推荐合适的服饰。“气温一降，客流量明显增加了，一般下午时候最忙，高峰期有10多位顾客同时选购。”吴晓燕告诉记者，10月初上了新秋装，但由于天气忽雨忽晴，店内处于夏秋冬三季服装混合销售状态，短袖仍有顾客问津。

　　记者注意到，吴晓燕店内女装款式多样，上衣有长袖开衫、皮外套、夹克、羽绒服，裤子有工装裤、直筒裤、弯刀裤、喇叭裤等。“这两天销量最好的是基础款内搭和薄外套。像夹克、西装外套百搭又舒适，一天能卖出20多件。”吴晓燕说，T恤价格在100元至300元，材质越高级、款式设计越复杂的价格越高。而今年裤装的爆款当属弯刀裤，弧度廓形让裤子在行走、弯膝时更贴合身体，穿着舒适之余，造型更显自然。

　　同样在丽州商城经营女装店的陈红阳也表示，近期销售额明显提升。其店铺顾客群覆盖18岁至50岁女性消费者，主打韩系、运动休闲风格。“我们店里羊毛材质的衣服较多，像今年比较流行的是羊毛呢材质的卫裤，很多客人都是即买即穿。”陈红阳介绍，现在消费者越来越注重舒适体验，而羊毛呢等柔软面料质感柔软、轻便保暖，且适穿于多种场合，满足消费者对舒适度与穿搭精美的双重追求。

　　此外，今年秋冬服装上的花纹装饰也有创新。“像裤装上新添了条纹、格子这类装饰，毛衣是复古针织款的，比如费尔岛毛衣，年轻人就很喜欢提花图案和丰富的色彩。”陈红阳说，除了羊毛、针织类服饰，可防风的冲锋衣销量也不错，因其不挑天气、不挑场合、不挑人的“三不挑”优势，深受消费者青睐。而女装大衣目前销量平平，预计等到深冬会迎来一波销售热潮。

　　记者了解到，受货源、进价等因素影响，今年女装全品类价格较往年上涨20元左右。吴晓燕坦言：“虽然成本压力增加，但好在气温下降带来刚需，顾客愿意为喜欢的设计款式和舒适体验买单，我们也会更注重穿着体验，提供情绪价值。”

　　男装和中老年服饰流行新中式

　　不同于女装的款式多样、色彩丰富，男装和中老年服饰色系、款式较为单一。但近年来，服装行业的创新焦点不再局限于女装领域，男装和中老年服装市场也在发生变化。

　　长期以来，黑白灰色系主导着男装市场，沉稳却难免单调。然而，随着消费者对个性化与时尚表达需求的提升，男装设计开始突破色彩局限，展现个性活力。“现在天气转凉了，稍厚点的卫衣卫裤和牛仔裤卖得比较多。其中，购买明亮色系的顾客比以往多了。”经营男装店20多年的徐女士说。

　　记者在丽州商场、时代广场等男装店铺逛了一圈后发现，明黄、湖蓝、珊瑚粉、嫩绿等过去较少出现在男装中的色调，如今频繁出现在卫衣、针织衫、休闲外套等服饰上。

　　此外，男装通过在隐藏式或功能式口袋、立体刺绣、异材质拼接、微廓形剪裁等细节工艺上作文章，用简约而不失巧思的细节处理实现个性化表达，满足消费者日常穿搭的多元化需求。

　　与此同时，中老年服饰亦迎来“新中式”风潮，在材质和花纹样式上全新升级，带给消费者不一样的穿着体验。

　　在一家中老年服装店，“新中式”服装被摆放在显眼位置，长袖、短袖、马甲、裙子等款式一应俱全。正在店里和朋友挑选“新中式”服装的市民王女士说：“‘新中式’在花纹、色彩搭配上更精致讲究，穿在身上显得更有气质，日常也可以穿。”王女士挑选了半个多小时，最终选购了一套新中式的马甲上衣和裙子。

　　“现在生活条件变好了，消费者的审美也在不断提升，对配饰、纹样、面料等有更高要求。店内的‘新中式’服装采用缎面、冰丝绒、真丝、香云纱等高端面料，以鲜丽的颜色为底，大面积精致花纹铺陈其上，并通过袖口处拼接不同颜色花纹、采用不同样式的盘扣进行搭配，尽显东方气质美。”该店店主李女士介绍，由于面料和设计的升级，一件“新中式”服装价格一般在700元以上。虽然价格贵些，但不少消费者仍愿意买单。

　　线下门店拓宽线上销售渠道

　　当下，随着数字化技术的蓬勃发展，服装销售渠道日益多元化，经营服装实体店的店家也积极转变思路，开拓渠道，深挖服装销售市场。

　　陆钧是丽州商城里一家男装店的负责人。早在多年前，他就尝试在淘宝等电商平台上开网店、做直播，线上线下同步销售男装。

　　“当时，商城还没有开放晚市，我就晚上直播卖男装。线上销售情况还不错，跟实体店销量基本持平。”陆钧告诉记者，依托实体经营的供应渠道，线上销售采用厂家直接发货的形式，流程简单，发货速度快。

　　虽然看似线上销售更省力，但线上销售需定期投入的运营费用是一笔不小的开支。“线上销售关键看流量，这就需要店家持续向平台投钱或者频繁参加平台的各种活动，以提高店铺曝光率来引流。与开实体店需要支付租金一样，开网店必要的运营支出可以视作是向平台支付的店铺租金。”陆钧说。

　　正如陆钧所言，经营实体店的同时开网店会有一定的成本压力。为此，有些店家选择以线下实体经营为主，线上营销引流为辅。

　　“95后”杨潞安在夏溪夜市经营一家女装店。近两年，她在微信上做起了服装生意。“有些顾客喜欢线下逛街买衣服，有些不爱出门的顾客愿意线上购买，所以我同步在微信上销售，招揽更多客源。我每天在微信朋友圈上新服装，吸引线上顾客购买。市内的可以自提或请跑腿送，市外则快递发货。”杨潞安说，相较于开网店，在微信上发照宣传，虽然引流效果差一些，但胜在省力、成本低。

　　在夏溪夜市附近的一家服装工厂店里，各式衣服挂满一排排衣架，工作人员手持一件外套，面对手机镜头在直播间进行讲解。收银台前，店长正拿着平板电脑为挑选好衣服要结算的顾客核销优惠券。

　　“我们每天安排直播团队进行线上直播。不同的是，我们线上售卖的是实体店购衣的优惠券。我们通过线上渠道触及范围更广的客户群体，引流至线下门店，通过提供购物积分、穿搭推荐等服务，增加客户黏性。目前来看，线上引流效果明显，到店消费的顾客40%来自线上。”该服装工厂店店长说。

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　　①②③为市民在选购服装

　　融媒记者 郑旭华 王玙铮