如何从全球贸易变局中突围

　　——永康企业赴第137届广交会取经记

　　在全球贸易格局风云变幻、国际市场复杂多变的当下，广交会作为中国对外贸易的重要窗口，成为众多企业洞察市场趋势、寻求发展机遇的前沿阵地。在今年广交会上，我市多家企业带着各自的产品和理念，与来自世界各地的客商展开深度交流。

　　这些参展企业在广交会上收获了哪些思路和心得？又将如何在这场全球贸易的大棋局中布局落子，开启新的发展篇章？让我们听听他们带回来的“干货”。

　　聚焦产品创新 开拓新兴市场

　　我们公司一直致力于电动滑板车、电动自行车和户外休闲用具的研发与生产，产品种类丰富。在广交会上，我们接待了来自世界各地的客户，他们对我们的产品很感兴趣。我们还邀请了部分客户参观工厂，了解工厂环境和生产流程。

　　在展会上，我注意到很多新产品只是在外观上进行了改变，但客户更希望我们在结构上有所创新。比如，不少客户希望我们将油车改成电动车。这反映了市场消费的一个迫切需求，实现锂电化和新能源转换，符合双碳和绿色环保的理念，而恰好我们在电动车领域有着丰富的经验和技术积累。

　　除了车类产品的锂电化需求，户外休闲用品市场也呈现出轻量化、便捷化的趋势。客户希望我们的产品在保证质量和安全性的前提下，尽可能做到轻便易携。比如一款折叠床，客户希望优化包装，做到一只手便能提起来。这对我们来说是挑战，也是机遇。我们希望借此机会提升产品的竞争力。

　　在当前国际形势复杂多变的情况下，欧美市场对我们的影响较大。为了降低风险，我们早就开始布局拉丁美洲、东南亚和北非等新兴市场。现在看来，这一决策是非常明智的。今年，我们的销量在东南亚市场增长了15%。这证明了我们多元化的市场战略是有效的。

　　虽然欧美市场仍是我们重要的销售区域，但我们已经开始逐步减少对它的依赖。比如，原先我们休闲用品出口美国的市场份额占30%，现在已下降到10%。这并不是说我们放弃欧美市场，而是在保持现有市场份额的同时，积极开拓新市场。

　　对于未来，我们在产品设计、功能迭代和品牌出海方面有着明确的规划。除了外观上的改变，我们更希望在功能上有所突破。在获客渠道方面，相较于线上渠道，我们深信“千万封邮件，不如见上一面”的待客理念，并希望通过邀请更多客户到工厂实地考察，感受我们的制造实力。

　　浙江锦霖运动科技有限公司总经理 张锦胜

　　调整战略布局 实现国内国际市场双循环

　　在最近参加的广交会上，我深刻感受到了全球市场格局的变化以及我们企业所面临的机遇与挑战。此次参展，我们与来自亚洲、中东、中亚及南美等地的客户进行了深入交流，发现他们对中国产品依然有着强烈的采购需求。特别是中国的工具产品，凭借其高性价比，在国际市场上具有一定的竞争力。尽管当下美国关税政策反复无常，市场充满挑战，但全球市场依然潜力巨大。

　　因此，在当前的国际形势下，我思考了品牌出海的问题。欧美市场品牌竞争激烈，市场已经相当成熟，对于新兴品牌来说，进入门槛极高。相比之下，共建“一带一路”国家和地区的新兴市场为我们提供了更多机会。这些国家正处于快速发展阶段，对工具产品的需求日益增长，且尚未形成固定的品牌格局，这为我们品牌出海提供了广阔空间。

　　针对目前行业的现状，面对发展的阶段性限制、地域性因素以及复杂的市场关系等多方面原因，企业必须灵活应对，适时调整战略方向。

　　结合公司的实际情况，我们决定在出口转内销的大背景下进行战略调整。国内市场不仅需求量大，而且客户对于品质、服务、技术创新等方面的要求也不断提高，用户更加注重产品的效率、质量和舒适性。因此，我们将加大在品质管控、技术创新和人才投入等方面的力度，致力于提升产品的附加值和竞争力，突破当下瓶颈。

　　在技改方面，我们已投入数百万元，用于建设一个综合性的小型实验部，希望进一步提升企业的整体研发能力和生产效率。同时，我们更加注重人才的引进和培养，建立了一套更加规范的管理体系。

　　在创新方面，我们不仅通过产品的外观创新来吸引年轻用户，还致力于消除用户使用过程中出现的疲劳感，提升产品的舒适性和便捷性。此外，我们还积极探索产品特性的创新，引入电子化、智能化等元素，以满足用户对高科技产品的需求，顺应当下智能市场的潮流。

　　永康市硬汉电器科技有限公司总经理 陆金永

　　锚定新航向 推动出口转内销

　　这次参展不仅让我深刻感受到了国内外市场的变化，也为我们公司未来的产品迭代升级和战略调整带来了启示。

　　广交会作为国内外知名展会，其客流量之大、获客速度之快，让我深感震撼。展会期间，我们收到了不少客户的订单，甚至有客户现场支付了定金。这种即时的市场反馈，是对我们产品最大的认可。我注意到，今年广交会与往年相比，客群结构发生了显著变化。以往，欧美客人占据主导，但今年来自非洲、南美洲等发展中国家的客人明显增多。这一变化不仅反映了全球贸易格局的调整，也为我们开拓新兴市场提供了契机。

　　在展会上，我与来自不同国家和地区的客户进行了深入交流，探讨生产工艺、产品设计等方面的趋势。通过这些交流，我深刻感受到，随着消费者生活水平的提高，他们对炊具的需求不断升级。特别是对国内市场而言，消费者越来越注重产品的实用性和健康性。基于这一洞察，我们针对内销市场开发了一款新的涂料涂层。这款涂层不仅耐磨、不掉漆，更重要的是它不会对人体健康造成危害，非常符合国内消费者使用炒锅的习惯。

　　然而，广交会也让我看到了我们面临的挑战。受美国关税政策的影响，欧美客户的订单量有所减少，而发展中国家的订单虽然增多，但订单碎片化、单价低的问题较为突出。这就要求我们在保持产品质量的同时，要更加灵活地调整市场策略，以适应不同客户的需求。为此，我们决定采取降低起定量的方式，先与客户建立合作关系，再逐步推广我们的自主品牌。

　　在参展过程中，我还深刻体会到了品牌建设的重要性。永康作为中国炊具之都，拥有全球最棒的产业链集聚地，但在国际市场上，我们的品牌影响力仍然有限。与拥有百年历史的国际品牌相比，我们的品牌还显得“太年轻”。因此，我决定围绕新涂层技术，打造具有竞争力的自主品牌。这款新涂层耐磨次数可达10万次以上，比传统涂层提升了20倍，这一技术优势将成为我们品牌建设的重要支撑。

　　此外，广交会还让我看到了新兴市场的潜力。特别是东南亚市场，由于饮食习惯与国内相似，对炒锅的需求较大。因此，我们将针对东南亚市场进行新的设计研发，以满足当地消费者的需求。同时，我们也将继续加强与国内外知名品牌的合作，通过贴牌和自有品牌并举的方式，提升市场份额。

　　永康市翁氏科技有限公司

　　外贸经理 翁晨珊

　　以设计名义 为企业品牌走向世界赋能

　　瑞尔设计扎根永康10余年，我作为瑞尔设计的创始人，深刻感受到这片土地上五金产品质量其实早已达到国际中上水平。

　　在当前激烈的市场竞争中，新颖的外观成了消费者选购过程中的关键因素。永康许多企业难以获得广交会大型摊位，企业品牌曝光和市场拓展受限。因此，我带领团队积极参与广交会，旨在通过这一平台，为永康企业带来更多机遇。

　　广交会作为国内顶级的展会，汇聚了众多外贸型企业和前沿设计理念，我看到了许多令人眼前一亮的产品设计，它们不仅造型新颖，更蕴含着对消费者需求的深刻理解。我深知，工业设计不仅仅是外观的创新，更是对产品性能、用户体验和市场定位的综合考量。

　　针对不同国家和地区的市场需求，我组织设计团队进行了深入的市场调研。在设计时，我们将用户的审美偏好和使用习惯放在首位，确保设计方案既符合市场需求，又让永康企业能够落地生产。

　　在广交会上，我们还以设计公司的名义，通过在主通道设立特色展位，展示企业名称及品牌LOGO，为企业带来更多的国际合作机会，也进一步提升永康制造在国际市场上的知名度。

　　对永康电动工具行业而言，我认为当前最迫切的需求是加强外观设计和工艺创新。电动工具作为永康的传统优势产业，其结构设计、品质已相当成熟，但在外观设计上仍有很大的提升空间。

　　通过参展，我注意到，随着新兴市场工业化、城市化进程的加速，对工业设计产品的需求不断增加。这为永康工业设计带来了新的发展机遇。我们不仅要关注欧美市场，更要积极开拓新兴市场，为永康企业打开更广阔的市场空间。而作为工业设计企业，我们也将努力为永康企业提供更多元化、更具创新性的设计方案，助力它们在国际市场上脱颖而出。同时，期待与更多永康企业携手合作，共同推动永康工业设计发展，让永康制造走向更大的世界舞台。

　　融媒记者 程明星 整理

　　永康市瑞尔工业设计有限公司

　　总经理 邓显兵