永商会客厅举办外经贸高质量发展座谈会

　　看我市企业如何应对贸易壁垒

　　4月24日，一场由市工商联（总商会）举办的外经贸高质量发展座谈会在永商会客厅举行。民营企业家代表与涉企部门、涉外服务机构负责人展开深度对话，共同探寻贸易壁垒下的破局之道。

　　自美国政府4月2日宣布所谓“对等关税”以来，我市外贸企业受到不同程度影响，但也展现出了顽强的韧性。其中，千喜集团有限公司、浙江立久佳运动器材有限公司、浙江信普工贸有限公司等企业的做法，为企业应对外贸变局提供了可复制的创新样本。

　　千喜集团：系统性战略重构打开发展新局面

　　千喜集团董事长 姚湘江

　　作为特种材料领域的出口领军企业，面对贸易壁垒引发的利润挤压与订单履约风险，千喜集团有限公司（以下简称“千喜集团”）以系统性战略重构打开发展新局面。

　　在内部运营层面，千喜集团启动全面技改计划，重点推进装备研发升级与生产工艺优化，通过设备迭代与流程再造，有效降低制造成本；开展低碳工厂建设，预计首期技改工程6月完成，下半年释放降本增效的实际效益，为产品价格调整创造缓冲空间；加速产品迭代升级，针对电动汽车、航空航天等行业客户的定型产品开展技术升级，通过提升产品附加值与使用效能提高客户黏性。

　　在市场布局方面，千喜集团着力重构全球业务版图。鉴于东南亚及国内市场过度竞争现状，千喜集团将战略重心向欧洲倾斜，组建专门团队开拓新市场，对冲美国市场的不确定性；针对既有客户群体，执行分级维护策略，由总经理及高管带队密集拜访世界500强企业等重点客户，积极参与国际展会，强化品牌曝光度，通过深化服务响应与联合参展等方式巩固合作关系；对于涉及调价的敏感性订单，实施契约化风险管控，在价格让步与发货保障之间取得平衡，避免客户流向竞争对手。

　　为进一步降低贸易风险，千喜集团升级了风险防控体系，全面深化与中信保的合作，对所有涉外业务实施信用保险全覆盖，建立贸易纠纷预警系统与应急预案；在客户关系维护上践行“共克时艰”理念，通过技术协同开发与供应链优化，帮助客户应对断货风险，将单纯的价格谈判转化为价值共创合作模式。

　　“全球供应链重构既是挑战更是机遇，我们对未来充满信心。”千喜集团董事长姚湘江表示，依托持续的技术升级、供应链韧性提升及政府政策支持，企业将在实现业务增量的基础上，通过系统化应对方案将全年影响控制在可承受范围，维护在全球特种材料供应体系中的核心地位。

　　立久佳公司：练好内功积极应变

　　立久佳公司董事长 方恬

　　在国际贸易环境复杂多变的形势下，浙江立久佳运动器材有限公司（以下简称“立久佳公司”）以“练好内功”为核心战略，系统推进技术升级、市场拓展与风险管控体系建设。

　　在深耕国内市场方面，立久佳公司依托天猫、京东等电商平台体育运动器材类目销量领先优势，加速布局电商赛道。但受省区域性国补政策限制，较之杭州（含萧山）、宁波等地企业相差15%价格竞争力，倒逼企业重构内销策略。目前，该公司正通过优化供应链布局，在合规框架下探索区域产能协同方案，同时巩固线上渠道领先地位，力求在政策调整窗口期把握消费复苏机遇。

　　面对美国“对等关税”带来的冲击，立久佳公司正加快未来工厂建设，加快企业转型升级；投资8000多万元引进全自动生产线，重点提升生产自动化水平，预计11月投产、12月完成产能爬坡。“该未来工厂不仅将实现产品线效率提升，更具备面向国际市场需求变化的柔性化产能支撑能力，为应对贸易波动储备核心动能。”立久佳公司董事长方恬介绍，企业通过构建“技术+市场+供应链”三维防御体系，以技改投入强化生产韧性，借助多元市场分散贸易风险，依托供应链协同提升抗压能力。同时，针对下半年可能出现的产能波动，立久佳公司制定了弹性生产预案，通过设备利用率动态调节将月产能稳定在10万台区间，同时推进电动轮椅等新产品开发。此外，针对客户账期普遍延长90天至120天的压力，立久佳公司通过精细化库存管理和现金流调控，实时评估账期风险对利润率的影响。

　　“希望在应对贸易壁垒过程中，建立常态化的政企信息共享机制，提升风险预警与应对能力。”方恬表示，希望相关部门构建涉外咨询一站式平台，帮助企业解读国际贸易规则和外贸优惠政策，这既是精准把握合规边界的现实需求，也是企业对政策护航的深层期待。

　　信普工贸：加强技术创新筑牢“护城河”

　　信普工贸总经理 楼鑫

　　浙江信普工贸有限公司（以下简称“信普工贸”）是一家专业生产电镐、电锤的企业，产品以出口为主。自2018年首次遭遇关税冲击后，信普工贸便将研发重点转向一些关键核心技术。据了解，信普工贸每年投入500万元至1000万元用于产品研发，形成企业技术“护城河”。如今，凭借核心零部件管控，信普工贸的产品在欧洲、南美等市场成为“硬通货”，客户群体持续稳定增长。

　　面对供应链重构的挑战，信普工贸选择“稳中求变”。去年以来，企业着手建设海外工厂，目前泰国基地建设正加速推进，预计9月至10月可投入生产。信普工贸相关负责人表示，海外建厂并非简单搬迁，而是以泰国为支点构建柔性生产体系，核心零部件仍由国内制造，仅将组装、包装等环节外迁，形成“中国技术+东南亚制造”的模式。这种模式既可规避整机出口高关税，又保留了技术控制权。与此同时，企业在巩固原有市场的同时，积极布局新兴市场。

　　在内部建设上，信普工贸加快运营模式升级。目前，企业正在放缓生产节奏，将原本用于扩产的资源转向员工技能培训，通过质量意识培训与企业文化重塑员工队伍。信普工贸相关负责人表示，只有具备“技术+质量”的双重护航，才能立于不败之地。

　　尽管前方仍存变数，例如美国对“中国核心部件+泰国组装”的审查趋严、南美市场潜在的政策波动等，但信普工贸的实践已勾勒出制造业企业的突围路径：用技术不可替代性化解关税压力，以海外柔性生产应对规则变化，以市场多元化化解风险。

　　信普工贸总经理楼鑫表示：“当别人在为北美市场流失焦虑时，我们正在把危机变成提升供应链话语权的契机。”

　　融媒记者 颜元滔

　　广交会上，我市企业积极开拓新兴市场。（资料图片）