专注按摩器赛道 启动发展新引擎

　　正奇公司：抢抓大健康风口深化海外布局

　　永康市正奇健身器材有限公司（以下简称“正奇公司”）是一家集研发、设计、生产按摩器于一体的外向型企业。历经十余年发展，该公司不断深化海外布局，生产的按摩器产品从永康走向全球，在海外市场成功打造了多个爆款产品，助力“永康制造”按摩器持续“圈粉”国际市场。

　　4月17日，记者在正奇公司生产车间看到，员工们正忙着生产足部按摩器。“这一批准备发往海外的按摩器，功能升级，能更加全面舒缓释放用户压力。”正奇公司总经理徐女士说。

　　员工在搬运产品

　　员工在装配

　　抢抓机遇研发新品

　　填补市场空白

　　在科技快速发展的时代，人们被手机、电脑等电子产品“绑架”得抬不起头来，身体逐渐释放出颈椎不适、眼睛酸涩、头晕头痛、腰酸背痛等各种不适信号，亚健康问题持续困扰着人们。在快节奏和高强度的生活压力下，人们健康养生的时间不断被压缩，合理利用碎片化的时间，让身心放松一下已然成为健康养生潮流的大方向，按摩器作为保健市场的新热点、新风尚，站上了风口。

　　“我记得大概在2008年前后，足部按摩器在国内一经面市就风靡全国。历经一两年的发展后，足部按摩器产品像雨后春笋般竞相涌进市场，发展势头十分强劲。正是看中该行业的发展前景，我们成立了公司，正式步入健康器材行业。”徐女士说。

　　由于当时国内市场火热，按摩器的价格十分“内卷”。作为当时仅有20人的一家新创公司，正奇公司并不具备与其他资金充足的企业比拼价格的实力，只是四处寻觅着进入市场最合适的切入口。

　　2011年，徐女士作为客商去广交会观展，发现按摩器与展会第三期展出的医疗保健品和器械领域相关，而展会上并没有此类按摩器产品的身影。对正奇公司来说，这无疑是个绝佳的发展机遇。

　　广交会结束后，正奇公司立马着手开发了几款足部按摩器，并把产品带到了2012年的广交会。

　　“当时场面非常火爆，展位上全是人。来自各地的客商踊跃体验产品，我们忙着接待，都没有时间吃饭。”对于产品首次参展就深受欢迎的场景，徐女士记忆犹新。在展会的牵线搭桥下，正奇公司结识了很多海外客商。

　　“当时海外市场只有按摩椅，足部按摩器市场一片空白。一位来自俄罗斯的客商在试单300台后，利用电视广告推广足部按摩器，一下点燃了俄罗斯市场热度，产品十分畅销。该客商转眼就在我们公司下了10个柜的订单。”徐女士说，产品热销给了正奇公司很大的发展信心。

　　面对广阔的海外市场，正奇公司在做好产品的基础上，积极参加各大国内外展会，扩大“朋友圈”，深入国际按摩器市场掘金，不断扩大市场版图。

　　提升产品质量

　　锻造核心竞争力

　　按摩器作为一种健康器材，其核心功能在于通过不同的按摩方式，实现肌肉放松、神经舒缓、血液流通等健康效果，以此为用户提供一种便捷、有效的保健方式，帮助人们缓解身体疲劳，提升生活质量。

　　“我们公司的产品大体上可以分为机械款和气囊款。机械款模拟人手按摩方式，贴合人体部位，对其进行仿真按压，可以使按摩更到位。气囊款则采用气阀调节压力，以可调节的按摩力度带给用户舒适的按摩体验。不同的国家会偏爱不同类型的产品，但大家都喜欢功能、操作简便化的产品。”徐女士说。

　　从局部加热到循环加热，从单一的滚动模式到“滚动+敲击”复合模式，从单一部位使用到多部位通用，从平放在地面到可随意调节高度以按摩不同部位……正奇公司以提升用户体验为出发点，将发展的眼光落在产品核心功能的迭代升级上，将加热方式、按摩方式、材料升级等作为研发升级的方向，在市场调研、客户反馈的基础上，结合振动、压力、热敷等多种技术，不断研发功能更完善、按摩效果更好的产品，满足不同类型用户的需求，为用户打造更为舒缓、放松、有效的健康体验。

　　2018年起，为进一步开拓市场，正奇公司以用户对身体特定部位按摩舒缓疲劳的需求为研发方向，将产品品类从足部按摩器逐步拓展到腿、腰、背、头、手等部位，构建更为丰富全面的产品体系。

　　“不同部位的产品在材质、按摩方式上会有所不同，像手部的承受力比足部更小，所以手部按摩器要采用更为柔软的材质，并且手部比足部面积更小，手部按摩器按摩的点位以及力道都要求更加精准。因此，虽然不同品类的产品核心结构、技术要点相差不大，但仍需要着眼于细节之处，才能做出用户认可的好产品。”徐女士说，产品不断创新，让该公司的按摩器不断成为海外市场“爆品”。

　　有市场就有竞争。按摩器海外市场一片红火，随之而来的市场竞争也逐渐加剧。“一直以来，我们一直秉持卷质量不卷价格的经营理念，用心做好产品。我们坚信，只有做好产品，企业才能拥有核心竞争力。这是与优质客户建立长期合作的基础，也是公司实现良性发展的核心支撑。”徐女士说，未来，该公司将把目光聚焦到康复型健康器材领域，以更专业的技术要求、更高的产品门槛，提升企业的核心竞争力，为企业发展带来更多机遇。

　　融媒记者 郑旭华

　　专精领航 育新提质