布局新赛道 挖掘新渠道

　　永康农商银行积极拓展财富管理业务

　　本报讯（通讯员 潘晶晶） 12月3日，笔者从永康农商银行获悉，今年以来，该行积极布局财富管理业务转型新赛道，深挖“客户+产品+服务”财富拓展渠道，做深做细财富管理业务。截至10月末，该行财富客户数量增幅近100%，财富管理规模突破20亿元，增幅达75%。

　　关注客户体验，让财富管理更有温度。为应对随着理财产品净值化转型、债市回调等原因引起的理财净值波动情况，该行制定了客户理财服务应急预案，对受此影响的客户开展一对一专属服务，做好解释工作的同时推荐适配的理财产品，有效缓解客户对于理财净值波动的紧张情绪，提升客户体验感。

　　丰富产品体系，让财富管理更有广度。为丰富“理财产品超市”，该行推出了代销理财业务。目前，该行已与杭银理财、苏银理财、青银理财、渝农商理财等公司建立合作关系，理财产品涵盖每日开放、周开放、定期开放、封闭式及现金管理等多种产品，实现常态化供应，满足客户多元化财富管理需求。

　　开展沙龙服务，让财富管理更有力度。为提升客户的归属感，该行多措并举开展“迎进来，走出去”财富沙龙活动，如邻里美食节、茶艺沙龙等，举办理财产品推荐会，让客户在游戏、美食、艺术体验中认识财富管理的重要性。