提升“产品力” 扩大“朋友圈”

　　我市外贸企业“借展发力”冲刺四季度

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　　五金产业转型升级进行时

　　本报讯（融媒记者 程明星） “我们会尽快履行合同，祝合作愉快。”10月27日，记者刚走进金华市海杰进出口有限公司（以下简称“海杰公司”），就看见该公司营销副总经理杨洋与一名外籍采购商热情握手。

　　“这位缅甸采购商和我们对接了一年多，这几天趁着广交会来厂里参观。参观完后，他马上就下了20万美元的订单。”杨洋介绍，自10月19日广交会一期线下展结束后，海杰公司每天都会接待四五位国外采购商。“之前已经有两位分别来自巴西和叙利亚的采购商采购了10个集装箱的产品。”杨洋说。

　　广交会一直以来是我市企业拓展海外市场的重要渠道。当问及海杰公司靠什么吸引外商，杨洋将记者带到公司展厅，拿起了一款新型角磨机：“这款角磨机是我们针对入门级消费者打造的，打磨金属、水泥开槽都不在话下。”杨洋介绍，该产品外壳还采用了新工艺，打上了10周年促销款的标识，在广交会上格外引人注目。

　　记者了解到，海杰公司成立于2014年，多年来深耕东南亚、中东、非洲和拉丁美洲市场。同时，该公司结合自己的产品优势，积极开拓共建“一带一路”国家市场。

　　“我们发现，共建‘一带一路’国家处于高速发展阶段，电动工具市场潜力巨大，消费能级有很大提升空间。所以这些国家的采购商十分注重产品的性价比。”杨洋介绍，“这款新型角磨机与同类产品相比，能更好地满足当地市场需求，为我们吸引了不少订单，半年的销量就超过了16万台。”

　　市泽辉金属制品有限公司（以下简称“泽辉公司”）同样收获颇丰。参展期间，泽辉公司展位每天都接待60多批来自不同国家的采购商，现场签订的订单总价值超过20万美元，预计后续还将签订超100万美元订单。

　　浙江智展科技股份有限公司总经理鲁来奎也和记者分享了收获的喜悦。他说，参展期间公司接待意向客户40多位，接待来永考察采购商20位，达成意向订单超过500万美元。“广交会上斩获的订单让我们信心满满。我们将以冲刺姿态，决战四季度。”鲁来奎说。

　　记者从市商务局了解到，截至目前，我市参展企业累计收获意向订单约1亿美元。其间，市商务局全程做好各项保障工作。该局共协助参展企业办理参展证件1220张、办理参展代表证453张，帮助企业解决住宿问题44家118人，帮助参展人员补办丢失证件21张，解答广交会相关问题500余个。