新品拓赛道 提升硬实力 聚变新动能

　　高新区多家企业交出

　　工业产值高速增长半年答卷

　　近日，在今年上半年工业产值数据中，永康高新区多家企业充分发挥自身优势，在产品竞争力提升、赛道优势化选择、生产线自动化改造等方面多点发力，齐头并进交出一份工业产值高速增长的亮眼答卷。

　　日前，记者走访三家具有代表性的企业，分享他们产值高速增长背后的成功密码。

　　亚爵公司自动化生产线

　　安德公司自动化生产线

　　德硕公司生产线

　　全自动化产业线匹配客户需求

　　“全自动化的生产线，我们的利用率应该是业内比较高的。”8月6日下午，永康市亚爵工贸有限公司（以下简称“亚爵公司”）自动化车间内，正在生产线上忙碌的总经理林玲告诉记者。

　　“目前我们的订单已经排到10月底，预计到年底我们都是一个满负荷、24小时赶订单的状态。”她说，能取得这样的成绩，最大的因素就是“全自动化生产线”“高效匹配客户需求”。

　　据介绍，今年以来，亚爵公司投入超千万元用于生产线的自动化改造，目前该公司已有8条生产线实现全自动化，还将增2条。“人总会出错，但程序不会，机器也不会。保温杯行业有别于其他行业，客户对产品的质量要求极高，这就要求我们的产品质量必须做到最好，机器换人势在必行。”林玲说，自2021年以来，该公司每年都将大量资金用于改造提升生产线。今年年初实现了金工、焊接、抛光、喷涂生产线自动化流程。

　　此外，该公司还积极适配客户需求。“需求永远在变，传统型企业对抗这种变量往往准备不够充分。但我们的生产线决定了我们的上限特别高。其他企业面对客户订单翻倍的需求，生产线一般要1个月的时间来完成订单量，而我们只需要2周，这样的速度赢得了客户的信任。”林玲告诉记者，订单的“井喷”源自新老客户的“齐头并进”。

　　“对于我们企业来说，要长远考虑未来发展，降本增效是一个绕不开的话题。而降低管理、人力资源成本又是降本增效中最为重要的一环。”对方给记者算了一笔账，假设工厂需要一位负责抛光的熟练师傅，他的月薪起码需1.5万元，且目前这类师傅都来自外省，不容易转化为本土“长期工”。其间，看得见的是高额的人力成本，看不见的是巨大的管理运营心力。

　　据了解，该公司自去年6-7月份以来订单量持续高涨，今年上半年产值相较去年同期增长了64.07%。

　　新产品打开新销路 新赛道杀出“重围”

　　“接口宽了点不行，一定要改，改到客户满意为止。”8月5日下午，浙江德硕科技股份有限公司（以下简称“德硕科技”）办公室内争论不休，总经理助理胡新年和车间主任刘杰杨关于产品质量的争论持续不停……最终，一线员工们在胡新年的要求下加班完成了客户需求。

　　“今年我们的增长既来自我们对产品的严要求，也源自新市场的开发。销售冲锋在前拓市场，我们技术就紧抓质量提竞争力。”胡新年告诉记者，今年以来，德硕科技进军锂电产品新赛道，将传统的电动工具产业与高科技深度融合，赢得了客户青睐。

　　“之前我们专攻电动工具，比较局限，拓宽赛道也是为了应对装修行业的寒冬。”胡新年说，电动工具产业具有很强的行业关联性，与房地产、装修等行业息息相关。在全球经济形势愈发复杂多变的当下，不少投资客纷纷离场，引发下游产业链“雪崩式降级”。“这样的背景下，企业唯有自救，唯有提升质量，拓宽赛道，才能杀出重围。”胡新年说，“今年我们新增了10多款新产品，根据客户需求个性化定制已成为我们公司的一大卖点。”

　　除了新赛道，还有新客户。“顺应时代潮流是我们公司的正向选择，相信也是不少中国企业的共同选择。”胡新年说。据悉，自2021年起，德硕公司广泛布局“一带一路”共建国家市场，在东南亚、非洲等多区域都有该公司的销售点。

　　“老客户维系是每一个公司要考虑的问题，我们最大的优势就是在维护好老客户的同时发展了一批新客户。这样的良性发展带来了我们上半年的好成绩。”胡新年说。

　　据统计，德硕科技今年上半年销售额同比增长27.25%，成果丰硕。

　　“苦练内功”

　　方能“扬帆出海”

　　“我们取得这样的成绩不是一蹴而就的，而是多年积累的结果。”8月5日上午，浙江安德电器有限公司（以下简称“安德公司”）销售总监蔡广太告诉记者，作为一家外贸型企业，该公司在海内外展会上，以其最新、最前沿的产品吸引了众多海内外客商的目光，成为展会的“网红”。

　　今年四月份的广交会现场，安徳公司的展位前挤满了人。该公司以其先进美观的产品吸引了众多专业观众聚集。它们不仅在外观设计上吸引了眼球，更在性能和性价比上赢得认可。通过积极参加展会、拜访客户，该公司成功开发了新客户并维系了老客户，在欧美市场取得了显著的效应。

　　唯有不断深耕创新，产品竞争力才能保持先发优势。企业不断推出新产品，推陈出新，同时在保持成本稳定的前提下，增加产品功能和提升品质。“我们的产品每年都会有小的更新，每三年到五年则会进行一次大的更新，这种持续的创新和改进，保证了产品始终处于行业前沿。”蔡广太告诉记者。

　　展会期间，最多时一天有四五拨客户。这不仅让客户看到企业的活力，也增强了客户对安徳公司的信任。同时，安徳公司拥有完整的产业链，这不仅有效规避了上游商家涨价对定价的影响，更保持了稳定的定价权和成本。这种优势能为客户提供稳定的产品和服务，使得企业在市场波动中保持了竞争力。

　　通过市场开拓、产品创新、管理提升和产业链优势等，安徳公司不仅在前几年保持了稳定的发展，更在当下的市场竞争中展现了强大的生命力。值得一提的是，在市场竞争日趋激烈的当下，安徳公司凭借“扬帆出海”的市场开拓策略和“苦练内功”的创新驱动策略，今年上半年，该公司取得了销售额同比增长33%的佳绩。

　　融媒记者 陈宏宇