产品更新如火如荼 市场扩张稳中有进 “一带一路”优势明显

　　广交会之行高新区企业收获满满

　　广交会，是企业大展拳脚的广阔之地，也是雄鹰翱翔的蔚蓝舞台。正值初夏，南面吹来的暖风带来收获的消息，永康高新区企业在广交会上斩获良多。

　　在众多参展企业中，“飞哲”“开源”“奥度”三家作为比较有代表性的企业，揭示了高新区企业吸引众多海外客商眼光的神奇密码。

　　飞哲公司

　　产品更新如火如荼 欧美市场不断扩大

　　“今年我们在广交会上收获了40多位意向客户，超过500人走进我们的展位，目前已有23批客户来到我们公司实地考察调研，订单转化率创新高。我们都很满意。”5月7日上午，浙江飞哲工贸有限公司（以下简称“飞哲公司”）的一楼展厅内，正在接待来访客户的公司董事长夏月飞告诉记者。在她身后，一群来自欧美的考察团成员正在对一系列新款小家电“评头论足”。随后，他们还参观了该公司的生产车间，对功能齐全、款式新潮的厨房小家电竖起了大拇指。

　　欧美市场持续升温，共建“一带一路”国家市场不断开拓……飞哲公司的广交会之行可谓热浪滚滚。究其原因，是该公司产品创新的脚步不停、市场铺展的宣传攻势、内部管理提升的制度规划。

　　“产品创新是企业发展的命脉。今年，我们已推出了50多款新产品。技术迭代如同逆水行舟，不进则退，客户的信任也正是来源于此。”夏月飞介绍，产品创新方向精准定位客户需求，定制客户青睐的产品。“去年，我们在产品研发上投入经费超千万元，今年我们将投入更多人力物力用于研发新产品，进一步巩固产品优势。”夏月飞告诉记者。

　　“比如牛排机，小小的一台机器有80多个配件，开模成本高，因此我们专门组建了海外设计团队，利用AI、大数据等，科技生成设计图，让客户挑选，以实现精细化满足部分客户及消费者需求的目的。”夏月飞告诉记者，产品迭代柳暗花明，技术更新跑出“飞哲速度”，技术带来的是市场规模的不断扩张。“今年我们在欧美市场持续‘开疆拓土’，预计订单增长30%以上。”夏月飞说。

　　飞哲公司内外兼修。它对内不断创新，降本增效；对外拓展市场，全球布局。借广交会的春风，一幅群策群力、产优创新的图景在该公司徐徐铺展。

　　飞哲公司广交会现场

　　奥度公司

　　广交会让我们

　　跟客户再结缘

　　“我们最大的美国客户就是前几年通过广交会认识的，本次广交会他又加了订单。对我们公司来说，广交会就像一块敲门砖，让我们‘睁眼看世界’，也是我们聆听客户需求，深度沟通客户的‘必过之桥’。”5月7日下午，浙江奥度日用品有限公司（以下简称“奥度公司”）整洁的厂区内，该公司总经理王家骏告诉记者，本次广交会最大的收获就是“稳客户、保增长”。与客户的面对面沟通，加深他们对公司的信任。

　　“今年广交会，我们的感受就是印度客户变少了，来自欧美特别是德国、法国的客户变多了。”在杯壶行业深耕多年，王家骏对市场的风向把握，主要来自于广交会，“春江水暖鸭先知嘛，今年广交会来的人很多，这样的现象也是给我们参展企业一个明显的信号：消费者的购买力在回暖，采购商们的信心在增加，这对我们企业来说无疑是个好消息。”

　　“我们公司目前共与三家设计公司合作，在设计过程中，我们跳出杯壶的设计理念设计杯壶，同时满足客户需求。”王家骏说，得益于杯壶漂亮新潮的外观，本次广交会上超过20位客户留下了6月份来永参观企业的意向，“除了设计优势，我们公司打动客户靠的是产品性价比。”

　　“机会总是留给有准备的企业。”去年该公司投入超2000万元用于新产品研发，今年的投入将突破2800万元。这样持续的投入也是奥度公司赢得市场的“原动力”。

　　奥度公司广交会现场

　　开源公司

　　提前布局抢市场 “一带一路”保优势

　　开源公司广交会现场

　　“在本次广交会上，我们进一步深挖了欧美市场。”5月7日上午，永康市开源动力工具有限公司（以下简称“开源公司”）二楼会议室内，刚接待完前来参观的3批欧美客户，该公司外贸部经理朱颖军说。

　　“树挪死，人挪活。”过去几年，世界局势变化的脚步不断加速，开源公司也开始积极赴各种国外展会参展，在亚洲、欧洲等多个国家和地区留下他们的身影。“这次广交会，来我们展位的基本是之前参展积累的客户，粗略统计超过了100人，其中有20多人准备来我们公司参观，订单转化率非常喜人。”朱颖军告诉记者。

　　除了提前布局国外展会之外，开源公司的产品质量也让销售人员“挺直腰杆”。

　　过硬的产品质量正是开源公司产品备受客户青睐的必要前提。

　　“一手猛攻欧美市场，一手与共建‘一带一路’国家市场紧紧相握，今年我们的订单量预计将会有10%到15%的提升。”朱颖军说，该公司生产的角磨机和砂光机拥有超65项专利，性能在同类电动工具中位居前列。

　　除了收获，更多的是挑战。

　　“国外客户走进来，我们就要‘走出去’。”朱颖军说，面对日益上浮的成本，开源公司和许多出口企业一样，将工厂开到了泰国等东南亚国家。“2019年我们就已经着手全球化布局。我们在国外的工厂也有全套的研发体系和产业链，根在中国，触角辐射东南亚。”朱颖军告诉记者，面对市场变化，开源公司不断“修炼内功”来应对挑战，“开枝散叶”也让该公司在未来竞争中抢占先发优势。

　　融媒记者 陈宏宇