行业趋势向好 注重品牌力量

　　——听开发区门企谈“门”道

　　5月28日，第13届中国（永康）国际门业博览会正式闭幕。作为疫情防控进一步调整优化后的首个门博会，开发区企业积极参展，展示新产品、结识新伙伴、开拓新市场，为企业做优做强提供发展机遇。连日来，记者走访了3家开发区参展企业，听听他们的参展收获。

　　王力公司：

　　智能门锁仍是潮流

　　王力公司展位人流如织

　　作为全国安防门锁首家上市企业，王力安防科技股份有限公司（以下简称“王力公司”）每次亮相总能给人惊喜。此次门博会也不例外。

　　展会期间，王力公司推出了第三代王力机器人安全门。该款产品是在第一代基础上的更新迭代和全新升级，集“四大黑科技”（智能识别解锁、自动开关门、智能防夹、自动布防撤防）等众多功能于一体，是全功能型高阶智能门产品。

　　无安全、不智能，随心所欲才是真智能。安全一直是王力公司坚守的底线。智能化是王力公司未来发展的方向，第三代王力机器人安全门作为掌握智能门行业最新技术的标杆产品，更是2023年-2025年的核心战略，该公司通过多方发力引领智能门行业发展潮流。

　　“随着5G、物联网、毫米波等技术的发展，智能门将会迎来快速增长，进入市场爆发阶段，此后会像智能锁一样成为具有普遍消费认知的家装必需品。我们也会开拓消费群，推出多种价位的智能产品，让更多消费者可以享受到‘王力’高颜值、高科技的产品。”王力公司副总裁胡造奇说，针对当前市场预测，尽管智能锁的零售价格下降会压缩企业毛利的情况，但随着智能锁市场规模的不断扩大，规模化战略的优势会愈加明显，也能很好应对利润缩水的情况。

　　此外，王力公司还发布了一项重磅战略新品——高阶美学王力“大师系列”产品。该系列产品结合了国际极简风格与东方传统美学，一经亮相就成为全场焦点。当天还成立了行业首家高颜美学中心，奠定了该公司在安全门流行趋势的领先地位。

　　未来，王力公司将从工艺、智能、颜值等多角度持续升级产品，通过不断“推新”为市场带来更多的高颜值、高品质新品，以多元化产品吸引更多消费群，推动经销商门店的消费增长，实现多方共赢。

　　索福门业：

　　品牌和产品力仍是关键

　　样品门彰显高级感

　　“没想到我们的产品得到多个外商的青睐，这真是意外之喜。”说起门博会参展情况，索福门业常务副总李军红欣喜地说。索福门业一直以来主打内销渠道，此次能得到国外客商的好评，正是对该公司产品品质的认可。

　　据了解，展会期间，该公司通过多品牌的产品组合覆盖，从高端到大众、轻奢到简约、复古到时尚等，形成多元化、梯度化的品牌矩阵，满足了各类消费者的需求。

　　展位内，记者看到了样品门，该产品搭配简单配色和花纹，处处彰显高级感，打开后，四维T型门扇搭配极简门框，整体设计感十足，内部填充航空铝箔，防撞、防潮、隔音等性能一应俱全，采用专利防撬钢技术，大大提升安全性。

　　据悉，索福门业走品牌路线，目前拥有摩图拉和索福两大自主品牌，产品定位中高端，并设有专门的产品检测中心和国际化展厅，拥有完善的产品质量和服务体系。此外，该公司通过“品牌赋能+服务营销”的销售模式，巩固市场提升用户体验感。

　　李军红在此次门博会上发现，如今市场上的入户门多采用铝门和铁门的融合，这其实是一种市场的降维，也在一定程度上凸显了产品品质的重要性。“门博会结束后，有一个外商参观了我们的产品间和生产车间后，对我们的工艺很认可。他认为我们的产品可以媲美国外高端线产品，且价格更实惠。”李军红告诉记者。当前市场存在卷低端和冲高端的分化趋势。对于制造业强市来说，李军红认为通过展会、设计大赛等形式，吸引高端厂商的目光，继而也能吸引更多高端群体的注意，结合他今年的参展情况来看，产品体验感的升级更容易吸引高端群体的目光，而将高端群体引入永康，不仅能提升行业品质，也能引导我市更多企业向中高端市场发展。

　　锐亿公司：

　　多元化营销渠道崭露头角

　　高端智能门锁引客商驻足

　　“今年的客商数量明显增加，加上我们在展位上推出的网红打卡点，吸引大量客商驻足的同时，有效提升了品牌知名度。”浙江锐亿智能科技股份有限公司（以下简称“锐亿公司”）相关负责人翁斌说，展会期间，该公司获得不少现场交易订单，具体成交额在500万元左右。

　　据了解，此次展会上，锐亿公司带来的鸿蒙操作系统、掌静脉识别技术、精雕工艺、智能门系统、系统门等都颇受客商青睐。如现场演示用手机App开启智能锁，将智能门锁与华为智慧生活家居系统相连，实现更智能化的家居体验等。

　　“与传统指纹锁采用制作工艺不同，高端智能门锁开始采用精雕、氧化等，不仅使门锁外观、使用体验实现年轻时尚化，产品质量也进一步提升。”翁斌说。

　　“门博会是一个行业的风向标。通过现场参展情况来看，我们觉得行业发展趋势是积极向好的。随着市场需求的增长，行业还可能出现更多的机会和增长潜力。这对企业也释放了一个积极信号，那就是市场前景乐观。”翁斌说，但从另一个层面分析，随着技术创新的不断推进，也可能出现市场洗牌的现象。

　　同时，从门博会现场来看，行业的营销渠道正朝着多元化的方向发展，除了传统渠道外，集采、门配和其他特种渠道也逐渐崭露头角。这意味着企业需要适应不同的销售模式和市场需求，以获得更多的机会。

　　对于锐亿公司来说，此次参展坚定了他们走品牌化高端路线的信心，并将在产品、质量和服务等多方面进行提升，综合考虑市场需求、竞争环境和内部资源，制定相应的措施和计划，增强竞争力，实现可持续发展。

　　■记者手记

　　品牌化、价值化是门企发展目标

　　通过参展和与门企面对面交流后，记者深刻感受到当前我市不少企业已意识到品牌化、价值化的重要性，也逐渐开始转型走品牌道路，产品品牌的塑造，也很契合当前我市五金产业转型升级的重要战略。

　　尤其是不少企业提到当前市场环境的“卷”，甚至出现拼价格降品质的“自杀式”行为，也是对行业的一次洗牌。通过这种“内卷”淘汰产能落后的低小散企业，从另一个角度也是证明品牌力量崛起的象征。

　　通过此次门博会，不少企业看到了行业的风向标，看到蕴藏其中的“新门道”，愿意把更多的心思花在新技术、新材料的应用和产品设计创新上，以发展的眼光、价值的角度来推动新产品的研发和自主品牌的成长，慢慢走出同质化竞争的泥潭。

　　融媒记者 潘燕佳