收获意向订单 洞察行业趋势

　　我市首个境外展硕果累累

　　“展会3天，我们共接待了80多位客户，整体效果超出预期。此次参展给我们外贸企业提振了信心”“这是我参加过的人流量最多的展会，收获了很多买家，感谢政府鼓励并带领我们‘走出去’”……4月17日，记者从市商务局获悉，该局收到了多封来自企业的感谢信，字里行间透露出企业收获订单的喜悦，传递出企业对于未来市场的信心及继续开拓海外市场的决心。

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　　①②参展团组团出海参展，感受印尼市场的活力

　　收获意向订单金额2.7亿美元

　　近期，为助力我市企业开拓东南亚市场，架构世界五金之都的国际桥梁，市商务局深入贯彻“四大双千”活动要求，积极与浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称“米奥兰特公司”）商洽对接，联合多部门力量，形成办展合力，在印尼成功举办2023届中国（印尼）贸易博览会（以下简称“印尼展”），充分发挥展会拓市场的主平台作用，助推外贸企业发展，构建对外开放新格局。

　　据了解，印尼是东盟最大的经济体，GDP超过1万亿美元，拥有2.7亿人口，是世界排名第四的人口大国，市场发展潜力大。随着RCEP协定的生效，印尼对原产自中国65.1%比例的产品实施立即零关税，中国也对原产自印尼67.9%比例的产品实施立即零关税，双方必将加强贸易合作，推动出口增长。同时，印尼首都的迁移也将带动一轮项目建设，为众多行业带来巨大的市场。印尼市场的广阔发展前景吸引众多企业踊跃报名参展。

　　这是我市今年首个在境外举办的展会，也是3年来组织的最大规模的外出参展团。据米奥兰特公司统计，此次参展企业96家，展出126个展位，共有100余人出行参展。展会3天，我市企业累计收获意向订单金额达2.7亿美元。

　　永康制造成为印尼展爆款

　　“此次参加印尼展，爆满的人流量、客商热情的交流，让我看到了印尼市场的活力。”永康市凯亚工贸有限公司（以下简称“凯亚公司”）销售经理朱益飞说，感谢市商务局的动员支持，让该公司迈出了三年来到海外参展的第一步。

　　这一步，对于凯亚公司来说也是踏石有声的一步。该公司生产的烤盘、蛋糕模等厨房用品，主要出口欧美、中东等市场。“其实，我们早在5年前就短暂接触过印尼市场，但受多重因素影响，我们还是把销售目光对准较为熟悉的欧美市场。此次参展为我们重新开拓印尼市场开了个好头。”朱益飞告诉记者。

　　对凯亚公司来说，此次展会不仅是他们与老客户再续“前缘”的最佳平台，更是扩展新客户的良机。该公司的产品种类丰富且性价比高，能较好满足客商的采购需求，在展会上一经展出，就颇受欢迎。“我们在展会上收获了10多位意向客户，目前已收到两位客商共计150万元的订单。”朱益飞说，“经过后续地沟通交流，展会效果正逐步显现。来自印尼的订单量一直在增加，有望在150万元的基础上翻10倍。”

　　锂电产品市场接受度显著提高

　　同样对此次印尼之行给出“不虚此行”评价的，还有正阳科技股份有限公司（以下简称“正阳公司”）的副总经理胡树理。时隔三年再次前往印尼，他感受到了印尼市场的活力依旧不减，也真实触摸到了电动工具市场的发展“脉搏”。

　　“我们带去参展的20多款产品里有一半以上是锂电系列产品，咨询的客商非常多。”胡树理告诉记者，每个市场锂电化趋势的程度会不一样，相较于已经成熟的欧美市场，3年前的印尼市场对于锂电化的接受度还不高，此次参展发现接受度有了明显的提升。这一发现在之后的泰国市场调研中再次被验证，整个东南亚电动工具市场的锂电化发展正逐渐成熟。

　　记者了解到，近年来，正阳公司加大锂电技术研究和产品研发投入力度，去年更是将研发投入占比增加到总销售额的6%，且研发出的60多款新产品中，锂电系列产品占比高达85%。此外，该公司还在省外设立锂电研发中心，在人才引进方面更侧重锂电技术，壮大锂电人才队伍，提高锂电技术开发研究水平。

　　“东南亚电动工具市场的锂电化趋势已经显现，我们要加快在这些市场投放锂电系列产品，抢占更多市场份额。”胡树理说，上半年，该公司还要组织前往沙特、迪拜等5个国家参展，届时会在展会上加大对锂电系列产品的推广。

　　收获订单、开拓客户、感知行业发展趋势……此次印尼之行让企业尝到了“赶海”的甜头。展会已成为企业拓展外贸市场的重要渠道。市商务局将进一步增强市场化组团力量，着眼展会口碑与参展实效，推动拓市场抢订单政策落细落实，不断拓宽企业参加境外展会的渠道，最大程度激发企业出海参展热情，提振企业抢抓新订单、稳固老订单的信心，推动产品出海、品牌出海。

　　融媒记者 郑旭华