以细节创新和优质售后激发产品竞争力

　　康利铖：按下外贸转型内销“加速键”

　　扫雪机正在作业

　　本报讯（融媒记者 程明星） 11月15日，在浙江康利铖机电有限公司（以下简称“康利铖公司”）装配线上，一台台只有在冬季才能大展拳脚的园林“神器”——汽油扫雪机生产火热。待通过质检，这些汽油扫雪机将被一一打包搬运至集装箱内，发往欧洲。

　　据悉，康利铖公司的核心产品包括扫雪机、割草机、打草机等，年生产园林工具产品20多万台。而近期，汽油扫雪机俨然成为该公司众多产品的“C位”、外贸市场的宠儿。

　　“我们通过自营出口或外贸公司将优质产品销往世界各地，经过多年的深耕，已在欧美、俄罗斯、日本等市场，有较高的品牌影响力。其中，海外经销商超过50家，企业自主品牌商标GARDENPRO等在全球10多个国家和地区注册。目前，我们已与世界知名企业和欧美连锁商场超市等进行深度合作，进一步巩固海外市场。”康利铖公司总经理孙群帅底气十足地说，“去年，我们总销售额同比增长约30%。今年，我们仍有信心实现稳步增长。”

　　在康利铖公司展厅，孙群帅便主动向记者展示了他的“底气”：一台重量约140公斤的汽油扫雪机在他的操纵下有序前进，待到转弯的一刻，只见他轻轻一扣手柄，原本扫雪机略显笨重的转弯变得十分“轻松”。孙群帅介绍，这是该公司自主研发的“差速器转向系统”，在扫雪机转弯时，他能够让外侧车轮转动慢一点，内侧车轮转动快一点，通过不同的转速来弥补距离上的差距。凭借这个“细微”的核心竞争力，康利铖公司的第四代汽油扫雪机备受欧美国家的青睐。当前，该公司已拥有扫雪机产品型号40多个，各类授权专利44项。

　　近年来，受疫情及中美摩擦、原材料不稳定等因素影响，国际市场不景气。康利铖公司在努力稳定国际市场的同时，也将目光对准了国内市场，并持续加大销售份额。

　　在产品上，康利铖公司针对国内东三省、新疆、内蒙古等主要销售省份，“私人定制”市场需求。“欧美市场的扫雪机大多用于花园，使用频率低、时间短、面积小；而国内的北方地区，扫雪机不是用于农场、道路，就是大棚。消费者的使用习惯是使用时间长、强度大、范围广。在方向性地对产品进行迭代升级的同时，我们还拥有优质的服务体系。”孙群帅说，负荷的运载必然加大产品的维修率，所以，该公司专门提供维修服务，免费提供同产品的租赁服务，一解消费者的燃眉之急。这个细节，很快帮助康利铖公司收获了新市场对康利铖品牌的好感。

　　在销售布局上，康利铖公司一方面先后在上海、黑龙江等全国主要城市和地区设有直属总代理和多个经销服务网点；另一方面，该公司的网络营销团队积极拓展线上销售，以参加线上广交会、走访经销服务点等形式，及时了解市场信息和动态，促进企业技术、商业管理等模式的不断创新，提升企业竞争力。

　　当下，康利铖公司正准备通过与国内外的合作伙伴，以定向开发、销售等模式，在拓展企业销售渠道的同时，加强技术合作，促进公司产品逐步向高端化发展，提高在国内外的质量控制能力。

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　　推进内外贸一体化 打通国际国内双循环