知名商业IP抛来橄榄枝 专业赛道拓展见成效

　　滑板车换挡提速“外拓内”

　　6月20日，5000余台由“速耐尔”和国产动画片《精灵梦叶罗丽》商业IP“叶罗丽”联合“署名”的儿童滑板车被陆续装上货车。很快，它们将会抵达河北、山东，充实当地已经快告罄的经销商仓库。如此一幕，最近一段时间每天都会在浙江堂胜工贸有限公司（以下简称“堂胜公司”）发货区上演，这预示着滑板车销售旺季的大门正被逐渐打开。

　　正如堂胜公司，原本以外贸为主的永康休闲运动车行业正加速布局国内市场，凭借自身在制造领域的强大话语权，跨界“捆绑”知名商业IP，瞄准细分领域，快速拓展国内市场，产销实现翻倍增长。

　　强强联合

　　与知名商业IP联合“署名”

　　“敲开国内市场大门，产品品质是我们的优势。我们欠缺的是，国内外两个市场之间‘切换’时，对于不同模式的把握能力。”堂胜公司董事长吕伟超说。

　　出乎吕伟超意料的是，因为此前一直与迪士尼、沃尔玛、家乐福等国际顶流经销商合作，堂胜公司其实早已名声在外。去年开始，堂胜公司刚刚布局国内市场，就收到了蒙牛乳业、《精灵梦叶罗丽》出品方等知名企业的橄榄枝，迅速打开市场。

　　吕伟超介绍，借着全省“外拓内”发展战略的东风，该公司用国外市场的自主品牌“Snail”“Zebra”的谐音，注册了“速耐尔”“斑马线”品牌，分别主攻儿童类和专业竞技类的滑板车和滑板市场。一年过去，堂胜公司的两个品牌已经与国内十多个知名的母婴类商业IP联姻，在产品外包装、滑板车的车身上，联合签印双方品牌，共同为产品的形象和质量背书。

　　堂胜公司的跨界模式，很快起到了效果。该公司成立专门的研发团队，增设两条全自动生产线，针对国内市场开发定制化产品。今年上半年，该公司的国内市场销售额同比翻了5倍。

　　“现在，户外运动项目热度持续，暑期即将到来，两个因素效应叠加，消费需求开始发力，我们的生产线已经高速运转，忙着赶货备货。”吕伟超说。

　　专注细分

　　一款产品撬开大市场

　　在永康市永泰工贸有限公司（以下简称“永泰公司”）研发中心内，副总经理林宇航正和研发团队围成一圈，仔细研究圈子中心的第三代越野锂电滑板车。围绕产品前期投放市场后的反馈，大家纷纷提出各种意见：两侧增设炫彩灯，提升雅克力踏板硬度，增加锂电池的容量，增强控制器的设计美感度……

　　“这款产品是我们公司‘外拓内’的利器，跟我们前期布局国内市场的战略是相匹配的。我们凭借企业强大的研发能力和雄厚的基础沉淀，全力抢占国内专业级越野电动滑板车市场。”林宇航说。

　　去年3月，对机车兴趣浓厚的林宇航相中了对技术要求高、产品附加值巨大的休闲越野市场。很快，第一代产品投放市场，并一直取得了国内多家户外活动俱乐部的好评。

　　林宇航介绍，今年，该市场迎来了爆发期。不仅各个俱乐部针对该项目的推广取得成效，同时上半年户外休闲娱乐的热度提升，不少市民都喜欢出行时随车带一辆动力十足的越野电动车，享受一回风驰电掣的感觉。

　　“刚开始，每个月出货只有十几台。现在，我们的月销量已经过万台。这样的情况让我们‘外拓内’信心十足。”林宇航说。

　　融媒记者 吕高攀 吕旭斌

　　堂胜公司员工组装儿童滑板车