五金品牌研讨班

　　解锁营销新玩法

　　□融媒记者 吕高攀

　　本报讯 近日，永康五金MBA品牌研讨班第四期开班。相较前几期的课程，研讨班学习内容已从“转变观念”的热身阶段向“实战操作”的深水区迈进。参加研讨的企业家结合自身实际，把握机遇，勇于实践，优化企业核心竞争力，为“永康五金”区域品牌建设添砖加瓦。

　　以“产品创新球体模型——打造市场爆品”为题，永康五金MBA品牌研讨班核心导师、赞伯创始人路长全深刻剖析捷安特自行车、戴森吹风机和元气森林气泡水等产品创新路径，生动搭建“产品球体模型”，引导学员从产品核心、实体、形式、认知和统治5个维度构建产品完整性，从“问题向导原理”寻找创新路线，从“产品3H原理”构建产品畅销、长销要素，从“生态位原理”建立高纬度赋能通道。

　　激发企业家产品创新系统性灵感和思维的同时，此次研讨班结合实践案例，深度解读平台化商业模式创新的发展趋势。以“工业品+智能制造服务+互联网+金融服务”为主体的全新现代制造服务方式，实达实工业购通过链接上游品牌商和下游零售商，从产品、价格、物流、服务等多方面，帮助终端用户提升效率，降低成本。大到起重挖掘机，小到螺丝帽，只要客户有需求，都能在实达实工业购一站式购物解决。

　　互联网技术的基础化，为制造企业的生产方式革命带来了契机，同时也给五金产业的渠道模式创新提供了绝佳的机会。过去几年，我市电动工具、智能门锁、保温杯、厨房电器等产业先后围绕线上线下渠道融合实施探索，为产业链的协同创新和全渠道开拓奠定了良好的基础，行业整合抱团发展趋势越来越明显，改变了以往各自为战的粗放型模式。

　　以电动工具行业为例，我市部分制造端、营销端的企业强强联合抱团发展，打造成一个集成、开放、共享的电动工具产销平台，打破原有的区域代理制度，将完整、规范、透明的供应系统从生产企业直接延伸至一线销售门店，让产品以更低成本流入市场，并第一时间将一线市场信息反馈给生产企业，网上网下销售让整个产业链更快速更精准地占领市场。

　　“从OEM、ODM到自主品牌建设，企业规模、行业层次提升，倒逼企业必须实现全方位的升级，品牌研讨班实战型的课程正是企业目前最需要的知识。”浙江闽立电动工具有限公司董事长朱明亮说。结合企业需求，此次品牌研讨班开设的《永康电动工具品牌渠道模式》课程，深入分析中国电动工具行业发展趋势和竞争格局，结合我市工具行业发展实际，提出“1+X县区作战”营销模式，破题工具行业商业模式创新及品牌升级。

　　接下来，市经信局将持续优化永康五金MBA研讨班后续课程，为企业品牌建设搭建一个多元化、系统化的学习交流平台，引导企业进行理念转型、思路创新。