培育新型业态 鼓励创新创牌 优化出口结构

　　政策红利激发我市外贸出口新活力

　　“

　　面对风云变幻的国际经济形势，以及中美贸易不确定因素引发的“阴霾”，我市各方积极寻找应对策略，创新贸易方式，实施自主品牌出口增长计划，有序推进金华出口名牌、浙江出口名牌的培育和认定，鼓励创新驱动发展拓市场，扩大示范作用，引导企业转型升级，今年全市外贸保持较快增长，结构继续优化，质量和效益双双提升，动力转换加快。

　　欧盟、美国市场依然强劲，“一带一路”沿线国家不断开发，国际竞争力稳步扩张，在智能制造和创新驱动引擎带动下，我市外贸出口趋势持续向好。

　　广交会上，我市企业展位挤满外国客商。

　　外贸企业生产线满负荷运转。

　　▶外贸出口多点开花持续向好

　　在浙江炊大王炊具有限公司展厅内，几位来自欧洲的客商被刚刚研发成型并投入市场的一口压铸锅所吸引，尽管应用了等离子技术的新产品售价为普通锅具的3倍到4倍，不过几位在场的客商毫不犹豫地下单了。

　　“蕴含新技术的产品首度亮相是在广交会上，备受欧美采购商的青睐，成为炊大王公司开拓国际市场的一把‘利器’，不少新的采购商就是冲它而来。”炊大王公司董事长王鹏说。

　　王鹏介绍，今年，炊大王公司将等离子技术和节能功能设计两项研发成熟的新技术产业化。其中等离子技术是在锅体和涂层之间附着一层等离子层，让锅体保持恒温230℃的状态，可以有效延长涂层寿命；节能技术的应用不仅美化锅具的外观，还将锅具的节能效果提升30%。

　　目前，炊大王公司的生产线正处于满负荷生产的状态，但是眼看着来自欧美国家的“淤积”订单却越来越多，生产订单已经排到明年。

　　我市外贸型企业众多，炊大王仅是其中一道缩影。今年，我市出口形势稳中有进，1-10月，全市实现自营进出口总额251.48亿元，同比增长11.78%，其中出口247.55亿元，同比增长12.35%。

　　欧美传统市场持续发力，“一带一路”市场开拓卓有成效，形成了多点开花的良好局面，外贸出口额稳中有升。

　　据市商务局统计数据显示，前10个月，全市对欧盟出口59.74亿元，同比增长12.37%，其中俄罗斯市场持续发力，同比增长14.48%。

　　目前，尽管中美贸易存在诸多不确定性，但美国采购商的采购能力依旧强劲，全市对美出口57.74亿元，同比增长21.09%。

　　与此同时，随着“一带一路”战略实施的进一步深化，我市企业开始不断斩获订单，特别是在东南亚、中西亚、中东和东欧国家，各类五金产品倍受欢迎，外贸出口成交额高达86.37亿元，同比增长8.27%。

　　“我市传统优势产业始终占据主导地位，国际竞争力十足，餐厨、电动工具、休闲器具和技术设备等行业均保持增长。另外，从数据中可以分析出，外贸出口龙头企业的比重不断扩大，前100名企业占比幅度提升超过15%，增长速度较快，发展后劲十足。”市商务局相关负责人介绍。

　　从出口产业来看，我市汽车及零部件产业出口提速，门业也开始持续发力，餐厨用品、电动工具、休闲器具、技术设备的出口依然强劲，均实现两位数增长。加工贸易产业结构进一步优化，推动了对外经济发展方式多样化和市场多元化。

　　▶扶持企业境外参展拓宽市场

　　今年秋季广交会，始终处在一线的浙江正阳科技股份有限公司外贸部经理吕剑锋感触颇深：“一带一路”沿线国家市场的活跃度明显提升，期间，来到正阳公司展位上的东欧、俄罗斯、东南亚等地区的采购商明显增多，他们都在积极地为明年做“囤货”准备。

　　在吕剑锋看来，“一带一路”市场的建设从无到有、由点及面，进度和成果超出预期，正阳公司近几年来开拓“一带一路”的成果显著，俄罗斯、中西亚、东欧地区相继开拓出不少稳定的经销商。

　　透过此次广交会，我市不少企业都意识到，随着国家战略实施的深入，“一带一路”的“朋友圈”日益扩大，其不断释放的经贸红利，使参与其中的企业受益匪浅。

　　凭借我市强大的制造能力，“一带一路”战略的实施不仅推动我市与沿线国家采购商的合作，同时成为永康五金文化很好的输出平台。采购商欣赏永康人的文化，就会进一步地去了解和认可永康的企业。

　　正如广交会平台一样，近年来，依托于发达的五金产业，结合我市产业发展特点和企业需要，市商务局切实做好会展服务方面工作，打造多极化平台，积极鼓励我市企业加快实施“走出去”发展战略。在巩固欧美等发达国家原有市场的基础上，以新兴市场国家及“一带一路”沿线国家作为开拓重点，主动邀请企业参加境内外展会，为我市企业拓展海外市场提供了强大的后盾。

　　今年，市商务局的国际市场拓广计划中，伊朗德黑兰国际五金建材展览会等27个展会列入我市2018年国际市场重点拓展计划，对企业参加相关展会的展位费予以全额补助。

　　另外，除了广大企业所熟知的广交会、华交会以及欧美诸多国际大型展会之外，商务局将继续利用政策扶持引导企业开拓国际新兴市场，主要方向瞄准巩固与开发“一带一路”沿线国家的展会，积极组织企业参加南美、非洲等新兴市场的品牌展会，为企业“出海”搭建“桥头堡”。

　　“牵线搭桥作用非常明显，两眼一抹黑的情况下，商务局可以明确提供各种渠道和手续办理的建议。”连续十多年参加各种展会的南龙集团外贸部副总经理江志飞对此深有感触。

　　市商务局相关负责人表示，市商务局主动参与境内外各种展会的推荐和组织活动，其目的是为企业打造多个展示平台，助推企业“走出去”发展，构建多样化销售渠道，打通国内外市场，通过传统与新兴市场并举，为企业培育新的增长点。

　　▶跨境电商激发外贸新业态

　　“与传统渠道相比，线上的响应速度难以比拟。今年年初，外贸服务人员在线上接到了电动胡椒磨的客户询盘，触动我们的快速响应机制，隔天客户就收到了手绘图稿，3月开始制作手模，经过双方多次磋商后，5月初我们接到了客户的大量订单。” 今年，“互联网+品质创新”带给了浙江万家隆塑业有限公司王建敏前所未有的全新体验，两者相结合的模式获得快速成功，良好的买家体验，形成企业全新的营销模式。

　　现在，王建敏已经建立起一套完整的以线下研发体系为基石，线上实现快速反应，原创产品引流，精准占领市场的营销模式，个性化定制“小单”，极大提升客户黏度，完成高附加值的生产循环。

　　跨境电商的快速发展，推动了国际贸易的自由化和便利化，为我市五金制造产业的发展提供了强大的动力，为推动开放型经济高质量发展提供有力支撑。在当前的国际形势下，跨境电商的发展可以帮助企业积极开拓多元化市场，促进外贸稳定发展，有利于降低国际贸易摩擦对我市企业造成的影响。

　　我市顺应“数字化”大趋势，积极实施“电商换市”战略，引导广大企业抓住机遇，踏准风口，分享数字红利，电子商务已经成为我市发展最快、创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的新兴行业之一。如今，跨境电商已经渗透到了我市经济社会的诸多领域，有效促进产业结构的转型升级，推动外贸新发展，不断提升企业的国际竞争力，成为我市外贸出口的新增长点。

　　目前，对于我市基础雄厚且直接面向终端消费者的五金制造产业来说，发展跨境电子商务，企业愿望强，市场需求大，未来前景好。通过发挥跨境电商数字化优势，广泛对接境外采购环节，进一步拓展全球优质商品购销渠道，培育新的业务增长点。

　　近几年来，市商务局坚定发展方向，把准关键环节，加强改革创新，加大跨境电商的扶持力度，积极培养电子商务创业创新人才，培育优秀的电商创业项目，引导社会资源和资本对接电子商务创业领域，提升我市企业跨境电商竞争力，推动外贸发展取得更大突破。

　　□记者 吕高攀