道明光学与阿里巴巴

　　达成采销一体化框架合作

　　开启“互联网+”

　　全域营销新路径

　　□记者 徐敏 通讯员 童予馨

　　本报讯 12日，记者获悉，道明光学股份有限公司与阿里巴巴（1688）签署了战略合作伙伴协议，正式启动包括阿里巴巴数字营销、商务合作部、大企业采购、工业品品牌站等各条业务定制化的采销一体化框架内容合作。这也意味着，道明光学与阿里巴巴强强联合，全面开启了“互联网+”全域营销新路径。

　　打破传统营销篱笆墙

　　精耕细分领域拓市场

　　“阿里巴巴不仅能够帮助品牌商对销售渠道进行有序支持，也能从采购环节到销售环节以及营销环节，撬动阿里巴巴的核心资源去服务于道明光学，满足道明光学未来在反光材料的细分领域有更多延展性合作，通过‘互联网+’助推工业企业转型升级的方式，精耕细分领域。基于这种合作方式，提供一套整体性的多线性服务方案。” 阿里巴巴(1688)商务合作部副总经理王欢介绍。

　　“随着市场环境不断变化，拥抱变化、持续创新是传统生产制造型企业需面对的新课题、新任务，对于公司开展线上线下联动存在的不足也必须有清醒地认识。如何打破营销业务团队在传统领域形成惯性的思想篱笆墙，需要找到一个合适的撬点。” 道明光学营销总监求海滨说。

　　从去年道明品牌站合作的试水，道明光学看到了与阿里巴巴合作的契机，寄予了较高的期望，希望借力与阿里巴巴达成采销一体化框架合作协议，引入新思想把企业发展再推一个台阶。

　　线上线下资源联动

　　全域业务相互转换

　　记者了解到，道明光学作为国内反光材料行业的首家上市公司，拥有超过年产4000万平方米反光材料的产能规模，是目前亚洲最大、世界第二的反光材料生产企业。一直以来，该公司在自身产品及技术上做了多重保障，不仅打造多元化产业结构，通过创新、协同渠道及应用，打造利益共同体。

　　同时，道明光学也在不断引进先进设备，持续创新投入，提高“智”造化水平及机械化效能，加大市场宣传和推广的力度，不断扩大市场份额，在行业竞争领域内始终保持竞争优势。根据发布的业绩快报，该公司去年实现营业收入8.17亿元，同比增长56.51%，化学制品行业平均营业收入增长率为39.44%；归属上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长178.05%，化学制品行业平均净利润增长率为48.99%。

　　求海滨表示，此次道明光学与阿里巴巴达成的采销一体化框架合作协议，将推动道明光学自身品牌更快地往互联网化发展，实现全域营销的落地，体系化运营以及未来线上线下资源联动等，将进一步加大道明光学全域业务相互转换的灵活性、多线性，助力企业又快又好地发展。