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一个门业品牌的崛起之路
创运工贸：颠覆个性化定制传统概念 “两高”营销打响品牌战略
当下，随着定制家居的潮流发展，门窗行业面临着严峻的挑战。商场如战场，如何才能突破发展瓶颈，在下一轮竞争中领跑在前？浙江武义创运工贸有限公司给出了多箭齐发的布局方案，将视线从竞争对手转移为买方需求，开拓了市场“无人区”，仅花了五年时间，产值从最早的5000万元达到了如今的3亿元，用筋斗云般的速度开辟出一条“蓝海战略”之路。
个性定制门受市场热捧
三大品牌差异互补主攻零售市场
近几年，房地产业的高速发展造就了一批实力门企的成功，当然，看好市场前景的同时往往意味着更为残酷的行业竞争。面对机遇与挑战，浙江创运工贸有限公司独辟蹊径，一反门业品牌集中做工程的常态，把心思放在了零售与终端服务上，从消费者需求出发，提出了高端品牌的产品定位。
据了解，创运公司共有三大品牌，分别是“金佰鑫”、“罗蒂尼”和“合家利”，三个品牌差异发展，错位互补，针对不同市场，打造不同拳头产品，通过细分市场的方式扩大公司在门业市场的影响力和占有率。比如，“金佰鑫”的防腐门系列，采用了汽车专用锌铁合金材，具有耐腐蚀、高硬度、拒绝生锈、不易变形、更环保，更耐用等特性，加上其独有的表面仿实木转印工艺，用“锌”打造了行业内的一大新亮点，在高端门市场口碑响当当。
事实证明，以零售为主的销售渠道为半老江湖的“创运”赢得了扎实的消费者基础，三大品牌的门产品除了规格款式一应俱全外，快捷、方便的服务网络更是遍布全国市场，不仅转介绍客户纷至沓来，而且赢得了上千家加盟商作为发展过程中强大的后劲支持。
精准营销蓄势发力“两高”平台
在外看来，创运公司有了拔尖产品打头阵，品牌推广似乎也是顺势而为。但实际上，自成建以来，该公司就将铸品牌的信念贯穿全局，一直致力于强有力的品牌宣传。在今年着手的营销大战中，“创运”更以2000万高额的宣传推广费用抢占了大众的视角。
对处于上升期的门窗企业而言，“玩”营销无疑十分考验企业是否具备精准眼光，有选择性地打广告，借势宣传方能蓄能打出更大天地。对此，创运公司选择在今年全面启动形象工程，集中发力品牌宣传，在高铁、高速公路等安排了大量广告投入，更是让公司正式进入飞速发展期。
根据创运公司广泛的市场调研，高速公路高炮、高铁的广告影响力和精准度大于很多户外媒介，而且广告接受客户的层次也都较高。对此，今年开始，创运公司专门推出一套品牌增长计划，预计打造千个高速高炮广告，并在华东、华南地区推出多个"创运专列"，着重两大平台发力。眼下时间还未过半，就已提前完成了六七场品牌区域推广，在全国的高速网上落成三百座高炮，并在温州到上海的高铁线路上同样投放了高力度的宣传广告。
一系列的“品牌升级”大动作的背后，创运公司到底有着怎样的考量？公司董事长方炜给出了他的答案：“因为现在不是市场缺产品，是产品太多而使人眼花缭乱。如果企业和产品，没有品牌打头阵，企业和产品就很难做得好。”
出奇布局颠覆个性化定制传统概念
在如此激烈的门窗行业分食大潮中，“创运”仍达到年产40万樘甲级门，在同行当中的体量并不算小，显然，没有自己的独特武器是很难有所突围。
而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。一个好的产品除了质量和价格要过硬外，满足用户个性化需求和独特认知也很重要。与大多数门企不同，创运公司出奇布局，独辟蹊径，主攻的产品是城市非标门，而主打的旋律则是私人定制。换而言之，就是从早前针对农村市场突围成为主要面向城市市场，从原有仅支持简单大小、尺寸变化变为形状、材质都可接受定制。
为了更好地满足产品的个性化定制，公司甚至引进了高昂的激光切割机等机械设备。“说起来也许很多人都不敢相信，门窗行业已经进入了后防盗门时代，今后，家中的防盗门不仅可以是方的形状，甚至可以是圆、菱形或是出其不意的各类曲面。”方炜透露，目前公司已可提前接受价格高达数万元欧洲艺术门的定制。
声音：对话企业家
编者：这一个五年，您公司的产值从最早的5000万元达到了如今的3亿元，打造了一个“创运”式的布局方案，那么，对下一个五年您又有着怎样的规划？
方炜：我们眼下做的一切都在为公司长远发展在打基础。未来肯定我们会有一个很大的爆发点，但这个点在哪一年，还是要看我们的基本功。
内部方面，目前我们兴建了新的工业厂房，今年、明年要储备产能，持续发力高端市场；外部而言，我们仍在为品牌做进一步的梳理、推广。我们希望做到这个行业的高端领导者，但也不是指我们的同行、对手不够优秀，而是渴望这个行业有越来越多的强者进入，只有蛋糕越大，存在正常的竞争才能促成市场的良性循环。
下一步，我们还将持续加大品牌宣传，逐步走集成模式，给消费者一站式的体验空间；培育商学院，进一步独立培训经销商；还要设置独立市场部，拥有美学、结构师等细分化岗位，为产品插上更多有想象力的翅膀。
高炮广告实景
招商会现场
□记者 应柳依
