周雄杰：掌柜之路累并快乐着

　　听到“叮咚”一声，周雄杰下意识地看了一下电脑屏幕，双手便在键盘上噼里啪啦地敲开了。寻找产品、回复买家、打包发货……旁人看似繁琐的工作，对他来说就像呼吸一样自然。

　　在我市“做淘宝”的人很多，周雄杰就是其中之一。他的淘宝掌柜之路虽谈不上轰轰烈烈，但凭着坚持和忍耐，打开了自己的一片小天地。

　　□记者 李争鸣

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　　辞职做淘宝，生意好时日销售额过万

　　可以说，周雄杰是我市较早开始做淘宝的那批人之一。2008年，大学毕业后，他在一家保险公司上班，生活不咸不淡。

　　看到朋友开淘宝店卖沙滩车、小排量摩托车，生意不错，周雄杰索性心一横，辞职做淘宝。创业缺资金，他找来三四名朋友合伙干。热情高、懂淘宝流程的他很自然地成了掌柜，店里大小事务几乎都是他一手操办。

　　十年前，电视购物很火，周雄杰等人的淘宝店卖的商品大多是电视购物明星产品。量子丽、踏步机、美腰机，甚至连女性用品魔力挺都涉足过。

　　很多产品因为淘宝上卖得早，货源、价格上又有优势，这让他们占了不少先机。一些爆款产品，买家们都是整箱整箱买的，不用问都知道，对方把周雄杰的淘宝店当成了批发总汇。“那个时候，生意好的日子，日销售额过万元很正常。”

　　2011年，因为种种原因，几个合伙人友好地散了伙。周雄杰用过去两年攒下的钱，独自开了一家淘宝店，主营沙滩车、摩托车。

　　几年淘宝做下来，让他对淘宝规则有了更直观的理解。单干后，他开始注册品牌，申请开通淘宝直通车，简单来说，就是“烧钱”换订单。

　　一天下来，直通车业务要烧掉他一两百元，但是能换来五六单生意。沙滩车、摩托车单价高、利润空间大，一单生意少则赚两三百元，多则六七百元，折算下来，这钱还是“烧”得非常划算的。

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　　一天守15个小时，600张面单写到流鼻血

　　也正是那个时候，天猫店开始兴起。浸淫淘宝多年的周雄杰嗅到了商机，与另一个朋友合伙转战天猫，并把办公地点移到义乌。

　　一开始，天猫店就给周雄杰泼了一盆冷水。“我们主推的是流行的好神拖拖把，可不知为什么，就是没生意，从厂家批发来的拖把，把租来的二室一厅塞得满满的，一屋子的货卖不出去，看看都愁。”

　　长时间没生意，钱包一天一天瘪下去，周雄杰又不愿向父母要钱，最苦的时候，连出门买水的钱都没有。一天15个小时守在电脑前，困了就在电脑边打地铺，空调都不舍得装。

　　后来，他们调整了产品，把拖把换成了鞋架，生意才逐渐好转。不过，生意好时也有生意好的烦恼。有一次，搞活动卖出去了600个鞋架，厂家拉来货，他们从一楼搬到三楼，中间时不时回电脑前回复买家，从下午一直搬到深夜。

　　“睡觉时抽筋抽醒，浑身酸痛。”更痛苦的是，那时的快递面单还是手写的，600张，大夏天的，写到流鼻血。好不容易把这批货打包发出去，结果因为前面厂家延迟了两三天交货，收到了不少买家的退货。辛辛苦苦一阵子，全打了水漂。

　　苦日子都是熬过来的。后来，天猫店生意慢慢走上轨道，再到后来，两个人已应付不过来，干脆把办地点从义乌移回永康。

　　“网店有个特点，一款产品卖得好，马上有同行跟进，利润空间迅速被压缩，到最后烂大街。”周雄杰说，他们店里卖得最好的商品是一款喷雾产品，天猫上他们最早开始卖，促销力度也大，买二送一、买五送三，最火爆时一天销售额十几万元。

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　　奋战双11，一不小心冲进全网第一

　　2013年夏，周雄杰不再和朋友合伙，重新回到单干的状态。

　　他把主战场放回了淘宝店，而此时的淘宝，早不是当年卖电视购物产品就能生存的时代。“最直接的办法就是去高圳淘宝街找产品，找厂家合作。”加上过去两年攒下的资源，周雄杰的二次淘宝创业之路不算太坎坷。

　　店里产品销售几番折腾后，也开始趋于稳定。去年双十一，周雄杰主推的冬季暖手神器销量一不小心冲进了淘宝全网第一，卖出2600多个。

　　说起这事，周雄杰仍有些兴奋。“零时一到，电脑、手机就响个不停，跟机关枪似的，两个小时不到，就接了1000多单，全天接了2000多单，还好已用机打快递面单，不然又要写到流鼻血。”

　　打包从前一天下午开始，一直忙到凌晨3时，实在扛不住，才上床躺一会儿。双十一那天，岳父岳母凌晨四五点便过来帮忙打包，到了晚上，还把厂里同事喊过来帮忙。前后2000多个包裹，两天之内全部发完。这一天的利润，就够店里撑上好一阵子。

　　今年，周雄杰又开了一家专卖童装的淘宝店，并玩起了时下流行的淘宝直播，边卖边玩，一次直播时间约2个小时，能敲下不少订单。

　　这些年做淘宝，掌柜、客服、打包、设计、推广，周雄杰一人全包，要说不累那是假话。但也因为淘宝，让他的坚持有了意义。“现在有了无线端，身上揣个手机，就可以完成交易，比过去方便多了。”得益于此，周雄杰也开始有时间与朋友聚会、打球。

　　很显然，于他而言，累并快乐着，淘宝掌柜是一个有多少付出就会有多少收获的工作。

　　你很孝顺，不用每次来都提东西，外婆是看到你来就很高兴。

　　——外婆 唐春先

　　心态很好，万事不急，做事有毅力，不要急已经成为了你的口头禅。

　　—— 老婆 杜姣姣

　　比较有耐心，暖男一枚，爱运动，爱打羽毛球。

　　——朋友 小陈

　　爱笑，人很和气，与你合作很愉快。

　　——快递员 小王