大邦：北美市场“扫”出一条阳光道

——探寻纳税双百企业供给升级之路

　　重塑工匠精神 再创永康辉煌

　　大邦公司董事长 王敏

　　涉足专业扫雪机市场，王敏一直坚持精益求精，直接将主攻市场定位于对技术标准和产品品质要求都相对较高的北美区域，力求自主品牌输出。现在，大邦的园林工具已经在北美地区站稳了脚跟，其中自主研发的扫雪机更是占领该地区超过30%的市场份额。

　　获得高端市场的准入门槛仅是“大邦”拓展国际市场的第一步，在王敏手中，构建严谨的技术研发和完善的售后服务体系将成为其深度开拓市场的两张王牌。

　　每年大邦公司都会将销售额的7%左右投入到园林工具领域前沿技术的开发中，这些技术攻关不仅体现在产品外观和操作便捷性方面，同时囊括功能结构和动力系统等核心内涵。新技术一旦研制成熟，大邦公司会根据市场需求变化和产品特性，第一时间把新技术植入产品，使主流产品提档升级或进一步形成全新的系列产品。

　　同时，该公司已经先后在美国的洛杉矶、纽约和芝加哥建立专业化营销渠道，通过这些“窗口”直接把产品推向北美市场，以良好的售后服务快速提升自主品牌的影响力，同时接收来自国际一线市场的反馈，形成完整的良性循环圈。

　　□记者 吕高攀

　　畅销北美市场的扫雪机。

　　现场

　　机械手左右开弓打造自动化车间

　　浙江大邦电动工具有限公司焊接流水线上，一台全自动焊接机械手左右开弓，短短4分钟就完成了两个接口不规则的扫雪机前盖焊接工作，整个生产线仅需一名物料搬运人员辅助。

　　“从日本引进的全自动焊接机械手，有效缓解对熟练焊接技工的依赖，大幅提高焊接质量，破除企业的生产瓶颈。”王敏切实感受到实施“机器换人”带来的好处。如今，全自动注塑流水线加上全自动冲压生产线以及焊接机械手，大邦公司的自动化生产车间已基本成型。

　　与此同时，在原有ERP系统的基础上，辅助配备各种适用于园林工具生产的模块化软件体系，大邦公司的信息化体系正在逐渐成形。

　　程治铭介绍，经过信息化改造之后，企业生产环节的反应能力大幅提升。客户一旦下单，企业信息系统即时将各种零部件需求落实给上游供应商，相互之间形成迅速协调反应机制。如今，整个生产流程明显提速，生产周期从原先的25天缩短为10天至15天，零部件库存从7天减少为2天。

　　发力

　　邀请美国设计团队做精产品

　　11月26日，大邦公司总经理程治铭认真翻看微信群里的信息，该群是由公司高层管理人员和技术研发人员组建而成，一条条聊天记录透露客户对产品的期望。

　　“11月12日当天，大邦总部收到了董事长发回的一条信息，是关于客户希望扩充产品系列的建议。研发团队立即着手设计，在保持原有动力系统的基础上，改造扫雪机前部分设计，令其看起来更小巧，可以适用于更加狭小的空间。”程治铭说。经过一个星期的快速磨合，新型的扫雪机设计方案获得客户的认可。

　　据悉，11月中旬，由王敏带领的销售团队开始走访美国的重要客户，短短半个月，该团队已经搜集了32条整改意见，均为重要客户使用后的反馈。

　　在王敏看来，自有营销渠道的建设不仅可以让企业快速感知市场需求，同时也是企业优化产品设计和开发新产品的重要灵感源泉，不管提出来的整改意见能否实现，都是企业进一步发展的方向。

　　另外，针对企业目前拥有的美国、加拿大等主要市场，大邦公司借助外部力量，邀请美国知名设计团队共同开发适合当地消费者审美观的外观和结构方案。“通过内外结合，快速提升产品的竞争力，推动自主品牌的延伸。”王敏表示。

　　记者手记

　　竞争力的源泉

　　与其他园林工具相比，扫雪机系列产品显得比较“偏门”，市场具有很强的区域性。然而短短几年时间，大邦公司以自主品牌在高准入门槛的北美市场中打开一片天地，不变的坚持成为企业变化的重要力量，通过自主创新，提升企业核心竞争力。

　　在王敏的规划中，通过研发能力不断加强，生产线“消化”水平持续提升，不久的未来，大邦公司对产品的控制力将进一步增强，其中核心零部件的自制达到50%以上。

　　王敏将企业的发展目标定格为建设国际接轨的标准化工厂，其概念囊括研发、品牌、营销等多方面，在市场准入门槛的基础上，构建起行业发展的“护城河”，成为新的市场门槛的制定者。

　　大事记

　　2005年

　　浙江大邦电动工具有限公司成立

　　2006年

　　大批量生产引擎扫雪机

　　2007年

　　介入电动扫雪机生产领域

　　2008年

　　实现园林工具产品多样化

　　2010年

　　建起美国区域专业营销渠道

　　2011年

　　布局亚马逊网上销售

　　2012年

　　建立Hope网上旗舰店

　　2014年

　　新工厂正式启用

　　2016年

　　与美国希尔斯公司正式合作

　　27