秋季广交会“健康”客户频现

　　永康智能五金从代工转向品牌输出

　　15日，第120届广交会拉开帷幕，我市共有138家企业参展，共获得摊位288个，另有37家生产企业自行外购摊位65个。从首期参展的企业现场感受来看，今年秋季广交会来访客商的针对性和签订意向比去年强。

　　□记者 吕高攀

　　俄罗斯南美客商增加

　　记者从市商务局获悉，我市共有138家企业参加秋季广交会，共获得摊位288个，占金华市总参展摊位的35%，其中品牌摊位106个，占金华市品牌摊位的55%。

　　其中，参加首期展会的企业有65家，获得摊位134个，涉及工具、家用电器、建材、摩托车、通用机械、电力设备等产品，二、三期参展企业分别为39家和34家，包括餐厨用品、节日用品、家具，以及体育、旅游休闲用品。

　　“参展企业普遍反映，客商质量明显提高，随着政局和利率状况进一步稳定，来自俄罗斯和南美地区的采购商同比有所增加。”市商务局外贸科科长朱彩修说。

　　工具偏向智能化应用

　　从秋季广交会可以看出，我市企业的新品开发能力进一步增强，特别是工具类产品，以功能多样、操作便捷性、应用智能为主要开发方向。

　　“16日，营销团队就接到意向订单价值超100万美元，看中的都是公司在广交会上推出的新品。”正阳公司行销部经理吕剑锋说。

　　此次广交会，申请了品牌展位的正阳公司带去了斜切割机、锂电和多用途工具三个系列新品。这三个系列的产品采用全新的电机心脏，以及应用精度和强度更高的零部件，品质有了较大提升，功率提高30%以上。

　　吕剑锋表示，事实上，现在正阳公司已对行业的客户情况掌握得比较清楚，通过现场下单不是主要目的，更多是对企业新品和新技术的展示，并加强同行间的交流。

　　好产品放大品牌需求

　　广交会现场，百安居、欧倍德等大型商场的采购团队频频现身我市参展企业的展位上，他们显然对企业带去的高品质新产品颇感兴趣。

　　“与往年相比，今年秋季广交会的人流数有所减少，采购商质量却提高了很多，赶集式的‘散客’数量现在萎缩了不少，专业采购团队多了。”此次亲自带队参加广交会的浙江安德电器有限公司董事长胡忠怀感触颇深，展会现场，他心目中的“健康”客户数量正在增加。

　　在胡忠怀的参展感受中，随着永康制造不断占领国外市场，现在国外客商对中国品牌的认知度全面提升，来到广交会，不仅局限于对好产品的需求，他们更多的着眼点在于谋求与我市企业的深度市场战略合作，特别是针对好品牌。

　　胡忠怀表示，接下来，针对欧美市场，安德公司不单会输出产品，更要提升品牌影响力，输送由内而外的永康制造。