既是意方采购点 又是永企应对贸易壁垒服务点

　　“法罗”服务永商促成诸多商贸合作

　　管理模式

　　永康市法罗咨询服务有限公司由意大利人保罗独资设立，经过短短三年时间发展，法罗咨询的客户已经从永康扩展到整个浙江，辐射长三角。每年经过法罗公司推荐和质量抽检而达成的永康制造商和意大利采购商双方贸易额超过7000万美元。

　　□记者 吕高攀

　　亮点1：熟识意方标准

　　成功攻破“贸易壁垒”

　　正阳、中坚、哈雷等企业，法罗咨询公司的负责人保罗细数着被他列为采购目录的我市制造企业，最新一批为意大利企业采购的割草机订单价值35万美元。

　　“我在永康已超过11年，接触的永康企业多达数百家，采购目录不断扩大。”如今，保罗已成为地道的“永康通”，虽然他只会简单地说几句普通话，连英语都夹带着浓重的意大利口音，然而他成了意大利许多贸易公司在我市的一个“窗口”。

　　保罗的优势在于对意大利和永康企业两方面的熟悉程度，在交谈中，保罗可以清晰地说出不下数十项与其他国家迥异的意大利标准，正是凭借着此项“专能”，如今已经“退休”的保罗依然在贸易领域“混”得风生水起。

　　相较而言，意大利对进口产品的卫生安全和环保要求比欧美其他国家更高，在接触我市企业时，保罗总会在第一时间提醒企业管理人员，要事先了解出口的特别关键点。

　　而双方在达成第一次合作之后，每隔一段时间，保罗就会根据文化差异和政策变化整理一些关于意大利的贸易资料，提供给相关行业的制造企业。法罗公司也成了我市许多企业的贸易壁垒预警应对机制服务点。

　　此前，我市一家生产工具类产品的公司，根据意大利采购方的思路，专门定制了一款产品，并如期交付检验。然而，在检验环节，该产品一直未获准通过。为此，坚信该公司生产品质的保罗不肯放弃，参照熟悉的产品质量标准，他逐一检查了产品的设计方案和生产标准，最终将疑点聚焦在一项核心部件的材质使用上。在与生产方研发团队多次磋商之后，改进了产品，并顺利通过检验，最终促成了双方的合作。

　　如今，保罗就如同我市出口意大利质造企业的一只‘顺风耳’，综合接收到的消息，让企业管理层少走不少弯路。

　　亮点2：以验厂为契机

　　助力我市企业规范管理

　　为能促成中意双方更多的合作，保罗还作为第三方机构承担着参与验厂的职责。在保罗眼中，验厂是达成交易必不可少的环节，不过对我市许多生产企业来说，这也是一次自我提升的机会。加入世界范围的贸易圈之后，我市本土的生产企业与世界各国经济联系的紧密度越来越高，而生产流程更规范，无疑合作成功率也会越高。

　　在意大利企业工作多年的保罗非常熟悉意方企业的需求和永康企业需要改进的地方。“‘为验厂而验厂’，仅仅是对企业的各类资质进行验证及审查，难以满足客户在企业生产、外贸出口及综合管理方面的需求。”保罗如此认为。

　　所以，在实际操作中，他突破传统验厂咨询机构为验而验的单一、常规的业务运作模式，而是在提供给企业更科学、更专业、更权威的验厂咨询服务的同时，更注重如何帮助制造企业规避供应链风险，以及生产管理流程方面的规范化运作，确保双方贸易业务的可持续性。

　　图为去年9月时，保罗（左一）在企业厂房改造施工现场提出改进意见。

　　在永外商台商

　　经营亮点