自助洗悄然入市 移动洗上门服务

　　传统洗车市场或面临新一轮“清洗”

　　自助洗车现场

　　目前，我市小汽车保有量达21万辆，按户籍人口56万计算，每百人的拥有量已达37.9辆。这一惊人的数字引发洗车店扎堆开业，记者在百度一搜索，我市洗车店就达200多家。即便如此，仍有不少人挖空心思推陈出新，采取移动上门或自助方式，抢滩洗车市场。

　　□记者 田妙联

　　现象1

　　5元自助　洗车按“流量”收费

　　刷卡、取枪、喷水、打泡沫……自己动手洗车，只需5元钱，你愿意吗？日前，河南人魏小兰在经济开发区科源路开出我市第一家自助洗车店，吸引了不少市民前去尝鲜。

　　7日，记者来到该店，只见4间店面内，摆放着5台形似加油机的自助洗车机。现场，正有车主拖着数米长的水管，手持水枪向车喷水，忙着给爱车洗澡。

　　“自助洗车方便又便宜，我特意从市区过来体验的。”刚从车上下来的林女士边说着，边向自助洗车机投进5个1元硬币，按下清水键后，机器高压水枪紧接着便喷水而出，而屏幕上的显示流量也随之从40升一直往下掉，洗完车不过10来分钟。

　　林女士说，与在城区洗车店洗辆车需30元-50元相比，自助洗车便宜多了。记者发现，根据洗车机屏幕显示，一次洗车花费大都在7元以内，最低的仅4.3元。

　　店主魏小兰介绍，该自助洗车机根据出水量、泡沫量、除尘等计费。“车主不想自己动手洗车，也可找人工服务，不过需另外支付5元。”魏小兰说，虽然没有大面积推广，但天气好时，每天也能洗200多辆，车位总是供不应求。

　　现象2

　　移动洗车　随叫随到上门服务

　　除自助洗车外，近年来，上门洗车也成为时下不少“懒人”的选择。

　　日前，总部中心金松大厦外，一辆白色奔驰车停在路边，两名工作人员，其中一位推着一个拉杆箱式水箱冲水，一位拿着抹布左右开弓，就地给车“搓澡”。

　　15分钟后，只用了约5升水，工作人员就把车擦洗得铮亮，并给车内饰也做了大扫除。

　　“这是微水洗车，水箱容积约17升，一次可清洗3辆至5辆车。”该公司经理丁先生说，他们上门服务还会带上工具箱内，内装车身、内饰、玻璃清洗剂，以及全能水、轮胎增黑剂等，边洗车还能连带着给车做个护理。

　　“经朋友推荐，我预约了上门洗车服务，没想到洗车工随叫随到。”应女士很满意洗车效果，爽快地付了30元洗车费，“这价格不算贵，而且，去店里洗，得专门抽空过去，又麻烦又费时，上门洗车很适合我们上班族。”

　　应对

　　推精洗微营销 传统洗车店找出路

　　随着5元自助洗车、上门洗车的低价入市抢滩，有业内人士认为，传统洗车市场或将迎来一轮“清洗”。

　　“洗车店太多，有的挂在美团上低价抢生意，而洗车本身利润微薄，现在多靠美容装潢支撑。”松石西路一家洗车店店主周次辉说，在他老家江西等地早已出现5元自助洗车，一些大城市甚至出现1元上门洗车，不难预见，未来市场竞争将更激烈。

　　花园大道一洗车店自去年尝试微营销后，生意增长了近两成。这几天，店主夏文斌忙着做新年的规划：“我们基本靠附近厂区的员工捧场，才撑到现在，如今，竞争越来越激烈，逼得我们不得不抱团发展。之前，我们与美团、大众点评、保险公司等合作推出15元至19.8元的洗车团购价，效果不错。今年，我们还将继续扩大联盟商家，通过合作带旺人气，继而带动抛光、贴膜等消费。”

　　千鸿路上一家洗车店忙着改走精洗路线。“我们主打高端洗车服务，一般两个小工精洗一辆车需要半个小时，费用50元。”店长曹女士说，下一步，她们将引进美式镀膜洗法，将清洁美容护理融为一体，以优质服务吸引高端客户。

　　记者手记

　　传统和自助洗车兼容 或能互补共赢

　　从现有洗车方式看，车主大多依赖门店，营销方式都比较传统。而上门洗车、自助洗车的出现，无疑成为洗车市场的一大亮点。

　　前者专抢“懒人”市场，后者追求“自己动手丰衣足食”，且发展势头强劲。有洗车店主称，从2007年我市出现上门洗车后，这块市场正在被越来越多的外地人包揽，布点多在于人员密集的厂区、社区。不过，对于上门洗车，不少人也有“擦不干净、洗后地面一片狼藉”一说，这也在一定程度上影响了该模式大规模推广。

　　5元钱自助洗无疑成为移动洗的升级版，也在加速扩张。但按魏小兰目前年投入15万元计算，每天需有近百辆车来洗，才能盈利。而目前地处开发区，很多车主会感到不便，还不如将自助洗车点设置在小区内，或与传统洗车店兼容，实现互补共赢，让车主能就近消费。

　　目前，广大经营者的主营业务就是洗车，盈利点非常单一，但有不少自助洗车已“+互联网”，只需扫一扫洗车机上的二维码，就关注该公司公众号，上微商城购洗车用品，甚至享受挪车、身份验证、违章查询等便民服务，提供增值服务。