水果商战中一招先步步先

　　□本报特约评论员

　　王国荣

　　生意人人会做，各有巧妙不同。这“巧妙”讲的就是营销策略、营销模式。互联网这个虚拟的东西，实实在在地改变了人们的生活方式，也在强有力地改变经济社会发展模式。不跟风，也不退却；独创新招，一招先，步步先。

　　我市的水果大战不可谓不激烈，竟然战得“水果大王”董新法都有点招架不住了，从最高日销10吨、一个月内可开出10家连锁店，到生意直接减半、短短一年20家店锐减到9家，这就是看不见硝烟的商战，你不得不面对（详见本报14日6版相关报道）。

　　做生意就是这样，别看它红红火火的，保不准什么时候就一落千丈了。生意旺得不得了时大家都羡慕，跌入谷底门可罗雀时个中滋味有几人能知。

　　记得当年商业银行如雨后春笋林立闹市街头时，人们感叹“银行比公共厕所还多”。可是银行都是有雄厚实力的，有国有背景支撑，又处在相对垄断的地位，这绝对不是小小的水果行可与之相提并论的。再说，即便银行，在当前经济形势下，也非绝对坚挺的，除了其本身的“坏账”风险，也受到新兴网络金融的强有力冲击。但老百姓不一定人人都必须吃卖不完会烂掉倒掉的水果，却一定是人人都会存银行，它再多的钱都不会发霉的，况且它低息进、高息出，不怕贷不出去。这“钱赚钱”“利滚利”的生意，你卖再多的水果都赶不上。

　　想必大家还不曾消退房地产市场大起大落带来的阵痛与长痛，又领教了疯涨暴跌、风云莫测的中国股市，应该对“生意”两字有更加直观的认识。“辉煌”到极点时，隐忧也许已在眼前。而这种辉煌，往往就是“大跃进”或者说是“大呼隆”的产物。我们现在有一种陋习，好“跟风”。屏幕上娱乐经济是一片跟风的现象，做生意干实业也浮躁得很，缺乏独立与创新精神。什么生意好就一阵风地跟，连种植户也跟着风转，一旦过剩就大掉价，以至大量上好的蔬果烂在地里无人问津。

　　当一个小本生意的行业成为生意人争相逐利、无限制扩张占领市场时，必然供过于求。当水果店在街头遍地开花时，已经注定它的营生走向艰难，也必然引发无序竞争的价格战，必然散发自相残杀的血腥味。这一场商战下来，有点实力的尚可勉强维持，实力小的跟风者，必然输得很惨。当然，就水果行业的这场商战来说，也不是坏事情，市场总是在残酷竞争中得以延续，从无序到有序，优胜劣汰；做生意总免不了盈亏，也让其中的每个生意人长点实践知识与才干，“交学费”也在情理之中。

　　有道是，生意人人会做，各有巧妙不同。这“巧妙”讲的就是营销策略、营销模式。互联网这个虚拟的东西，实实在在地改变了人们的生活方式，也在强有力地改变经济社会发展模式。继网购盛行、网上叫车兴起后，支付宝做得风生水起，今秋人们突然发现在大街小巷的一些水果店打出了“支付宝大折扣”的广告，有的店门口营业员扯着嗓子登高叫卖，有的商品甚至降到5折，尤其双十一、双十二的那几天更是疯狂，一些货架上的商品被抢购一空……

　　互联网模式强力冲击挤兑传统营销模式，好在水果店不是什么大企业，船小好调头。不跟风，也不退却；独创新招，一招先，步步先。在经历早年市场沉浮和近两年的水果商战洗礼的老百姓水果老板董新法，想必也看到了眼下这“恶性循环”的水果市场现实，更看准了“互联网+”时代层出不穷的新营销模式，似乎已从这商战中“杀”出一条新路，对“逆势反扑”胸有成竹。报道中看到，他要开发手机APP，在农村悄悄地圈地种菜，充分利用种植户的人力物力资源，开发无公害规范种植蔬果，做农品O2O生鲜宅配电商，再加上他的双飞联运资源，与顺丰快递强强联手，进行多品种线上线下全国销售，这“绝地反击”的如意算盘看来是打对了。