首次赴厄参展，样品被抢光，客商争做地区总代理

　　“天鑫”南美洲走红 连省领导都注意到了

　　□记者 吕高攀

　　本报讯　“第一次参加厄瓜多尔的中国商品展销会，惊喜连连。南美市场潜力无限，在下一届展销会到来之前，我会以亲身体验去说服更多永康企业同去开拓市场。”7日，天鑫集团董事长俞振贤总结了前期随省贸促会商贸团前往南美洲参展的收获，虽然坐了20多个小时的飞机，但十分划算。日前，他还因此受到浙江省副省长梁黎明点名召见，当面汇报了参展心得。

　　此前，天鑫集团作为我市四家受邀参展企业之一，参加了由省贸促会组织的南美之行。出乎意料的是，这块“未开发的处女地”为其却带来了大收获。

　　“我们以前对南美市场不太重视，仅与巴西有少量合作。不过，在展会上，当地客商的热情让我们应接不暇。”俞振贤大呼意外，他只能用多个“真好”来形容当时情景。

　　参展之前，俞振贤原本是抱着去看看的心态，虽然带去了大量的健身车、跳跳床等拳头产品。由于轻装简行的原因，随行人员当中没有专业的外贸人员。

　　“展会为期三天，不过在开展前的启动晚会上，我们带去的30多套样品超过半数已被抢购，且售价也很理想。”看到现场如此火爆的销售场景，不得已，俞振贤只有自己充当起外贸销售员，一遍又一遍地向客商介绍产品性能、价格以及合作方式等，而妻子则成了临时的收款员。在现场，不少当地经销商都希望能成为天鑫集团的地区总代理。

　　俞振贤介绍，参展回来后，那边已有不少经销商向公司下了订单。不过天鑫公司希望在该区域内培养一个规模较大的总代理，由其出面解决销售、售后等一系列问题。

　　据悉，中国已成为厄瓜多尔继美国、欧盟之后第三大贸易伙伴。浙江省机电产品展览会迄今已成功举办三届，参展商数量每年都有大幅增长，是厄瓜多尔规模最大的中国商品展览会。