未上市净化机1个月募资1205万元

　　众筹推广新产品模式崭露头角

　　□记者 田妙联

　　尽管国内众筹与国外众筹有着“橘生淮北则为枳”之嫌，但在今年，众筹风暴还是席卷了各行各业。一个不争的事实是，企业生产模式正在改变，众筹正加速推动形成C2B（个人到企业）、C2M(个人到厂家)商业模式。可以预见，未来，传统制造和规模量产将萎缩，取而代之的是以消费者为中心的按需生产，而这一切依靠数据驱动。

　　众筹风暴来袭传统企业“一筹成名”

　　近期，“一筹成名”的企业不少。

　　55度嗨嗨杯是一款情感宣泄水杯，开发者为洛可可工业创新设计集团。该杯以萌翻的胖海狗外形俘获人心之余，通体还以奶嘴级硅胶制成，可任你生气时随意揉、捏、摔。

　　这样的杯子到底值多少钱？100个消费者心中有100个数字，但55度嗨嗨杯的答案是：15万元。从9月15日至10月10日，55度嗨嗨杯通过京东众筹平台，总共获得了15.6204万元募资。

　　同样，星月集团的造梦者恒氧净化机能杀菌、能隔离0.01毫克每立方米的粉尘，用户可通过手机APP随时发现、处理室内空气的危害。这款顶着“把最好的空气带回家”之名的新品也获得了傲人数字，在淘宝众筹平台上，1个月就筹到1205.2927万元，较50万元的预设目标足足高出了2410%。

　　除了国内众筹平台外，我市一家休闲健身器材企业甚至跑到国外众筹平台Kickstarter上嗨起来。这款预计明年1月初上市，可折叠、支持车载充电自行车在众筹平台总售价达699美元。

　　越来越多的企业排队等候众筹。记者发现，无论是淘宝、京东还是kickstater等众筹平台，众筹模式都非常雷同，都是由发起人发布新项目，并根据不同时间段设定不同档次的回报，邀请消费者参与活动。只要该项目达到目标金额，就算众筹成功，之后发起人拿着募集资金生产，并兑现回报承诺，陆续发送产品，整个众筹过程就已完结。

　　众筹产品融入用户体验降低试错成本

　　从众筹所募集的资金来看，这几家企业都干得很漂亮。用浙江星月电器有限公司销售经理陈巍威的话说，上线3天，就突破了预期30天达到的目标金额50万元，感觉棒棒哒。

　　难道选择众筹就是为了预售，解决资金问题吗？当然不是，洛可可集团营销总监刘堂顺说，产品成功上市要分步推广，预热环节十分重要。但预热首先需要推广成本，而淘宝众筹平台目前属完全免费，京东众筹也只是提取募集资金总额的3%作为平台服务费。除此，通过众筹，后续生产研发资金能迅速得到落实。同时，又因为产品提前有了大批众筹支持者，企业可以按需生产，大大减少了仓储压力。

　　朴贝工业设计有限公司设计师秦马印说，很多传统厂家采用的是粗放型的产销模式，很少做市场调查，产品试错成本高，而参与众筹，公司可研究用户意见，收集、筛选有价值、可落地操作的信息后，反过来修正产品。

　　同时在众筹平台上，你花出去的钱不叫购物，而被称为“资助了一个梦想”，你得到的不是单纯的服务或商品，而是一个故事发生的过程。用户因为了解了众筹产品的故事，连带也觉得与众不同，促进了用户的品牌黏性，支持者能顺利转化为品牌粉丝。

　　而在一个月的募资时间内，造梦者恒氧净化机在京津冀等地的支持人群占据了70%。

　　“大数据将驱动我们做出精准的调整。”陈巍威说，诸如线下代理、要货计划、营销策略、生产数量等安排将变得更精准，避免了不必要的资源浪费。

　　引领传统制造向C2B、C2M新模式转变

　　在众筹模式席卷各行各业的同时，其实也意味着一个新时代的开始，因为在众筹新模式推动下，C2B（即消费者到企业）已悄然来了。有业内人士指出，众筹是C2B的初级阶段，未来C2B将先由消费者提出需求，或主动参与产品设计、生产和定价，后由生产企业按需求组织生产。

　　也就是说，未来的企业将不再只关注规模、标准化等，而更在意灵活性、敏捷性、个性化和用户友好。就好比最近迅速蹿红的C2B电商平台优先制，它之所以爆红，不单是因为它是黄晓明和杨颖大婚钻戒的产出平台，终极原因是它能将消费者的自主设计成真。

　　记者发现，该平台可以让消费者瞬间变身卖家，可在网上挑选海量素材，网上设计T恤、卫衣，生成自己的网页版或APP版店面，之后推广到第三方平台营销。也就是说，在众筹预售环节前，加入了消费者（或卖家）参与设计的部分。

　　甚至已有传统企业诸如红领集团以及平台出现了C2M（个人到厂家）新商业模式。C2M与C2B有什么不同？说得通俗一点，就是C2M的个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少，将制造商和消费者直接联系，除去冗长的中间环节，达到降低价格的目的。

　　日前，记者登陆了全球首家C2M电子商务平台必要商城，并电话联系了必迈运动的服务人员。记者了解到，该平台上运动鞋的材料供应商和生产商都是知名的大牌企业，市价上千元一双的品牌鞋，他们只卖两三百元。

　　该服务人员说，C2M模式强调按需生产，它不仅能解决库存问题，而且能减少中间环节，从而使得生产厂家在不提高售价甚至降价的情况下，依旧能获得同样的利润。

　　众筹攻略

　　虽然众筹好处诸多，但并非任何生产制造型企业都适合参与狂欢。市电子商务促进会副会长金鑫说，众筹可分为产品众筹、债权众筹、股权众筹、公益众筹四大类。具体到产品众筹，关键要看产品是否需要圈子支持，不是所有的产品都能适用，目前来说，日用品类产品参与众筹相对较多。

　　淘宝众筹小二疏楼介绍，很多众筹产品被拒是因为达不到要求。“很多商家急匆匆地来报名，但实际上连众筹的初衷都不清楚。”疏楼说，众筹是件走心的事，你的团队介绍、项目经历、理想和愿景，以及页面制作等，每一版块都需要生产企业认真对待，并加以品牌故事的包装，才能吸引更多关注者。当然，更重要的是，产品一定要在某一方面有着独一无二的明显优势，不单要好用，更要好玩有趣。

　　事实上，选对众筹平台也非常关键。记者了解到，截至目前，国内涌现的众筹平台已达200多家，其中不少平台形成了自己的特色。比如“点名时间”是众筹平台中的技术宅，众筹的多是各种创意产品，包括数码、IT等；追梦网是众筹平台中的文艺妹子，更多的是电影筹拍、服装设计、画廊展示等；天使汇等则像是风险投资家，主要是股权众筹的集聚地；众筹网相对较全面，参与项目众多，各种风格相得益彰。企业在众筹前要先清楚产品定位，再选择合适的平台加以推广，才能达到事半功倍的效果。

　　而要在Kickstarter等国外众筹平台上追梦，企业必须先练好内功，因为入驻条件相当严格。通常平台工作人员会花1个多月的时间来全球搜索产品专利，确认是否属于独创、首发等，而且公司、商标注册地都要求在当地。

　　记者手记

　　事实上，无论是众筹还是C2M，都只是一种商业模式。而不管商业模式如何改变，提高效率和效益才是企业追求的本质。

　　而电子商务的介入，就是不断将触角延伸到计划、生产、营销、运输、用户反馈等环节，不断提高商品各环节效率，细化用户需求，促进更多个性化商品的诞生。

　　因此，当下企业要做的是如何顺势而为，转变观念，加快互联网工业进程，聚集生产链前端消费者的需求，细分偏好产品，解决产品难产业化的挑战。

　　造梦者恒氧净化机能杀菌隔离细微粉尘，引起消费者青睐。