欧洲客商抢走电动车样品 40多位留名片深谈合作

　　我市企业秋季广交会上博订单

　　22日，参加118届秋季广交会第一期的企业带着满载的收获陆续回到永康，第二期的企业则紧锣密鼓地开展。记者从市商务局获悉，从一期整体参展情况来看，洽谈客商和成交额均比预期理想，境外客商到会平稳，随着欧元汇率逐渐稳定和美国市场需求走向旺盛，市场成交明显回升。

　　新达公司铝锅引来法国客户关注。

　　□记者 吕高攀

　　细分市场开发新品

　　“许多客户会在秋季广交会中搜新品，所以，我们只带了多款新研发的美观耐用、高效轻巧的电动滑板车。”参展过多届广交会，市德策工贸有限公司总经理吴振南非常有经验。

　　提及参展成果，吴振南拿出一本厚厚的钉满名片的笔记本，上面记录着此次广交会对接客户的详细资料。其中，明确表达合作意向的新客户就有40多个，大多是欧美客户。

　　“我们共带去了十多辆样品车，但最后只带回两辆。”吴振南说，参展最后一天，来自欧洲的一位新客户将样品一股脑打包带走了。

　　无独有偶，浙江联美实业有限公司同样非常注重新品和新客户开发，每届广交会都会带去具有新功能的产品。该公司销售部负责人应跃思认为：“不断开发新品可以提高企业议价能力，消化成本上升压力。我们的目的就是展示最新研发的户外休闲运动系列产品，收获颇丰。”

　　目前，我市企业根据不同地域客户要求，细分国际市场，开发适合不同国家的产品，引得新老客商频频驻足洽谈，不同程度地达成了成交意向。企业家们已意识到，当前，必须在产品研发设计上有新突破，开拓市场上有新举措，业绩才能有所增长。

　　与老客户深交听建议

　　“此次广交会是公司实现并购之后的第一次参展，因此我们带来的产品主要是玻璃和吹塑的水具制品。”哈尔斯公司总经理欧阳波说，广交会上，公司的展位上确实客流量比以往多了不少，熟悉和陌生的面孔都带着好奇的表情，驻留和交谈时间明显更长。

　　与往年相比，今年的秋季广交会给浙江顶诚工贸有限公司总经理丁爱华最直观的感受就是客商数量稍微少了一些：“现在老客户对接和新客户开发主要通过网上操作，他们也逐渐适应了网络采购。”

　　但是，在丁爱华看来，广交会是一个必不可少的交流平台，许多客户直接网上下单之后，通过广交会上面对面的交流无疑可以增进双方的合作感情。来展位上的老客户不仅会给公司带来订单，更关键的是他们会给公司带来许多好建议。

　　“他们直接面对市场，产品改进方面比我们更有发言权。比如一位来自印度的客户就提出，顶诚的产品功率和动力品质俱佳，不过如果可以在噪声和操作舒适性上略作改进就更好了。”丁爱华觉得客户委婉的建议切中了企业研发部门忽略的要害。

　　从广交会回来的第一件事情，丁爱华就召集销售部门和研发部门，进行详细对接，仔细谋划产品改进和研发方向。