手机APP代替钥匙掌控车速 设计公司整合资源产销一体

　　传统企业借助“互联网+”出海

　　五金产业迎来了一次“裂变”初潮，整合、跨界、体验成为近期的热门关键词。不少业内人士发现，近几年，传统企业“开窍”了，纷纷启用互联网思维重新定义商业模式，将互联网基因一步步渗透进生产、经营、销售整套环节，实现需求创造供给，精准营销，“智取”新未来。

　　□记者 田妙联

　　资源整合的下一步是平台的搭建，在这方面，洛可可工业创新设计集团表现抢眼。

　　近期，洛可可新推出了一款55度嗨嗨杯。这是一只粉色萌萌哒的海狗杯，全体采用奶嘴级硅胶制成，可随意捏、压、摔，任你发泄。

　　“这是一款情感产品，我们针对都市‘亚历山大’族特制的一款萌系杯。”洛可可公司营销总监刘堂顺说，与之前满足心理需求不同，设计公司越来越多的围绕客户体验，解决了某类群体的情感需求，而不再讲究产品外形多么绚丽、功能多么丰富等。

　　但洛可可只是一家设计公司吗？不是。在该公司产品宣传册上，清晰可见：以用户体验为中心，四散开去分别是服务设计、交互体验设计、互联网营销、设计学院、55度品牌、商业策略、品牌设计、创新研发工业设计生产落地。

　　也就是说，55度嗨嗨杯只是洛可可这个设计公司利用旗下资源设计、研发、生产出来的一个产品而已。

　　“我们正在以用户体验为核心，互联上下游资源，将工业设计产业链全部打通。”刘堂顺说，现在设计师很多想法，诸如这款发泄杯，就是设计师的一个瞬间想法，但很快就通过现有资源落地，并通过京东众筹快速传达到用户手中，实现需求和产品更快更准对接。

　　从用户体验到去中间化再到平台搭建，我市传统企业正在打破固有思维，一步步迈向“互联网+”。

　　事实上，互联网+不能简单地理解为企业+APP、企业+淘宝，互联网+更多的是互联网思维。

　　那么，什么是互联网思维呢？互联网思维其实就蕴藏在“互联网”三个字之中。

　　互，就是交互，以用户体验为核心，跟用户互动，采集用户需求、建议，生产制造出他们心仪的产品。

　　联，就是连接。与传统模式不同，销售模式是垂直化的，但互联网模式确是扁平化的，诸如品牌、策划、实体店、媒体、推广、物流等都将纳入范畴。

　　网,毋庸置疑就是网络平台，只有连接上它，才能形成一个线上线下完美的闭合。

　　而将以上三个字串联起来就合成一句话，一切以用户体验为核心。目前，我市传统企业绝大多数都意识到互联网思维正在席卷整个行业，颠覆旧有模式，想变革的意识都很强。

　　从现有变革情况来看，当前我市传统企业的互联网进程绝大部分处在线下资源整合初期阶段。一旦资源整合达到一定规模，将加上互联网，逆袭至线上，构成O2O闭合，形成平台。

　　而未来，企业与企业的竞争将变成平台与平台的竞争，平台与平台的资源整合、连接、互融，最终将形成一个强大的立体的互联网络。

　　雾霾重重，特权阶层没有特供空气了？这回马云说错了，他们的空气还是可以定制的。浙江星月电器有限公司出品的造梦者新风机就值得他关注。该机器不仅能隔离0.01毫克每立方米的粉尘，还能杀菌。新风机智能化也高，用户可通过手机APP，随时发现、处理室内空气的危害。

　　朴贝设计公司正在转型为设计生产兼修者。今年他们首发锋鸟牌智能电动折叠车，只有0.9米高，可一秒折叠，载重75公斤，时速调节、照明灯开关、电动车上锁或开锁，全部由手机APP操控，完全舍弃了普通的钥匙。

　　应该说，两个产品都有“互联网+”，且都找到了用户痛点，市场预期可观，只待生产。然而，两家公司并不着急生产，而是不约而同上淘宝玩起了众筹项目。

　　“我们众筹的目的不是预售，而是借此统计产品的精准客户数量。”朴贝设计公司设计师秦马印解释，“当前产能过剩，产品能否爆红，要以用户体验为核心。”

　　在众筹前，朴贝设计甚至在官方网站上邀请试驾，收集网友对价位、里程等意见，并进行产品调整。

　　秦马印说：“传统厂家很多是家族式的，很少做市场调查，产品试错成本高；而众筹相对于传统渠道，能与用户互动，挖掘到用户数据，还能为新品牌免费预热。一旦众筹成功，产品能迅速推向市场，粉丝能转化为口碑推手。”

　　目前众筹数据已出炉，造梦者新风机共筹到了1200多万元，完成了众筹目标的2410%。锋鸟电动车筹到了412多万元，远超预设的10万元。

　　“由于众筹成功，产品迅速占领市场，去年下半年新风机和空气净化器总销售额达8000万元。”星月电器公司销售经理陈巍威说，以用户体验为核心的众筹制生产模式将成为趋势。日前，公司另一项目正在京东商城发起众筹。

　　浙江易方商务服务有限公司正在整合上游资源，抢中间商的饭碗。就在闭幕不久的第20届中国五金博览会上，3天时间，有近100个厂家要求与其结盟，一些厂家甚至要求入股。

　　易方公司招商为何如此火爆？因为该公司正在去中间化，搭建一个大仓库，一头连接厂家一头连接终端门店，以集中仓储形式赚取服务费。

　　“我们主要为厂家服务。”应广权解释，传统销售模式一般为：厂家发货给经销商，再由其配送到终端门店。以10元出厂价为例，到达终端门店最少需11.5元。而现在他们重心下沉，剔除中间商环节，厂家只需支付他们5个百分点服务费，货物就可直达终端门店。

　　1元的差价如何去除？“我们提供大仓库，按市场价一块块分租给厂家。”应广权说，一个公司单打独斗去外地租仓库，起码需要自配仓管员，但加入他们的仓库后，只需3-5人就能管理上百个厂家仓库；随着厂家数量增加，产品品类更全，门店热衷一站式采购，随之物流成本一并降低，形成价格优势。可以说，厂家越多成本越省，三者互利共赢。

　　除此，易方招商公司还印刷了1万份产品手册，采取订单制发货，支持零仓储，公司租仓成本将再减。

　　目前，易方公司已联合线下300多家门店、50余个厂家，在山东、上海、沈阳建有3个3000多平方米的仓库，类似的仓库计划明年达到40个。

　　类似“厂商联营”的不止一个，未来之星五金机电有限公司、浙江川岛电器有限公司纷纷在整合上下游资源，把产品直接投放到门店。互联网思维中的“去中间化”正成为他们变革的方向。

　　手机操控电动车 用户体验化 实现产品爆红

　　生产

　　A

　　打通产业链　经营平台化　实现产需精准对接

　　设计

　　C

　　记者手记：“互联网+”更应思维创新

　　销售

　　B

　　厂商联营 去中间化　实现互利共赢

　　锋鸟智能电动车

　　川岛电动工具

　　洛可可嗨嗨杯