前仓文教用品搭上展会经济快车

　　文博会25日开幕，上千种精品新品亮相

　　从“马路市场”到“中国

　　文教用品生产基地”

　　前仓镇的主要街道是穿镇而过的330国道，在这条不到一公里长的主要街道两边，分布着大大小小文教用品店铺，这就是前仓有名的“文教用品一条街”。

　　前仓的文教产业就是从这个“马路市场”开始的。

　　早在上世纪80年代，前仓镇就开始生产文教用品。1995年向温州市苍南县金乡镇招商引进20多家标牌经销商，前仓文教用品市场初具规模，标牌产品生产基地设在金乡镇，前仓镇成为了浙中地区较有影响力的销售窗口。1998年后，家庭工厂开始兴起，主要生产经营标牌、校服、红领巾、旗帜等文教用品，上千名前仓人以“跑学堂”的特有销售模式把文教用品销往全国各地，逐渐完成了资本积累。

　　到2000年，家庭工厂逐步发展，前仓镇工业功能分区形成。教学仪器设备、校用体育器材、校用垃圾桶等形成了一定的生产规模，文教用品生产企业达100多家，为文教用品行业的发展奠定了坚实的基础。

　　2005年，前仓镇文教用品产业园建成，新增文教产业工业用地20多万平方米，前仓镇文教产业得到了迅猛发展，形成了以生产、销售传统文教用品、校用垃圾桶、校用体育健身器材三大系列产品的工业体系，文教用品行业的特色区域经济地位凸显。三大系列产品在全国同类行业中分别占有50%到60%的市场份额。

　　近年来，前仓镇文教用品行业已走上了稳中求进的发展之路，全行业呈现产销两旺、稳定增长的态势，全镇现有市场经营户530家，文教用品制造企业300多家，规模以上企业8家。

　　2013年，在市、镇两级党委政府的领导下，在全体前仓企业、商户的共同努力下，前仓镇成功创建了“中国文教用品生产基地”这块国字号的金字招牌。

　　从跑业务搞推销到开店铺办家庭作坊；从最早温州金乡人的标牌产业入驻前仓，到现在发展成集产、供、销为一体的区域特色产业集群；从铜牌、奖状到如今形成的标牌、铜字、校服、校具、印刷、雕塑、教学仪器设备、校用垃圾桶、校用体育健身器材等9个支柱产业，文教产品达数千种，前仓镇已然成为国内外闻名的“文教名镇”。

　　本月25日至27日，我市将首次举办中国（永康）文教用品博览会。前仓镇将以此为契机，积极做好行业发展规划，在立足开发国内市场的同时，积极开拓国外市场，以品牌效益强化前仓文教用品产业的竞争力，促进文教产业向更高层次科学发展。

　　□记者 颜元滔　杨成栋

　　培育一个盛会，

　　搭上“互联网+展会”快车

　　新形势、新任务对前仓镇的工业提出了新的要求，今年前仓镇党委镇府提出了打造文教名镇的“六个一”战略，即打造文教产业一条街，建设一个中国文教用品生产基地展示中心，举办一次中国文教用品博览会，规划出一块发展文教市场的土地，改造一批旧房作为中国文教用品生产基地的发展用地，建一座中国文教用品电商大厦。

　　“前仓文教用品市场正处于急需转型的关键时期，一方面受电子商务冲击，市场份额减少；另一方面一些企业还停留在模仿性生产的阶段，自主研发的高端产品还有所欠缺。”在前仓镇党委书记陈振祥看来，前仓文教市场要实现“二次出发”，必须抓住网络经济的浪潮，同时要搭好新平台——文博会。

　　本届文博会不少参展企业都带来了新技术、新产品，希望通过把精品展示出来，寻求合作发展商机。

　　“前仓文教市场要通过走‘互联网+展会’的发展模式，把O2O做大做强,让中国文教用品生产基地的金字招牌，真正发挥作用，成为文教用品行业品牌孵化基地、文教用品的创新基地，发展独具特色块状经济，促进文教产业的繁荣发展。”陈振祥说。

　　五金城集团副总经理徐东方对文博会的举办信心满满，他认为，文教行业的展会是一块未开发的处女地，前仓文教用品行业本身有基础，镇党委政府重视，可以说是天时地利人和。

　　为了“放水养鱼”， 五金城集团对首届博览会的展费也格外优惠，标准展位只收500元。截至9日，共有申报企业108家。经审核，104家企业取得参展资格，其中83家企业取得标准展位294个，21家参展企业取得特装展位面积2565平方米。

　　“以前五金博览会刚办展的时候，只有一个馆的展会规模。现在文博会一开始就有两个馆，说明有市场，也有需求。”徐东方说，文教用品行业也可以像门博会从五金博览会中脱胎出来一样，深耕开发，做大做强。相信用不了几年，就会成为我市的一大知名盛会。

　　早年间的前仓是典型的农业镇。直到上世纪80年代末，部分前仓人到相距不远的温州金乡跑业务，这就是前仓镇最早的一批业务员。按照行内人说法，是成天寻找买方与卖方的经纪人。

　　浙江红太阳文教用品公司总经理褚朝帅就是最早的一批业务员之一。“那时候，跑业务的方式很原始，一块毛巾裹着奖状、校徽、证书四五样产品就出门拉业务了。不像现在，只要客户在网上下个单，整车的货物就发出去了。”褚朝帅回忆道，有业务之后，每天下班数一数当天的进账就是最开心的事情。

　　从1990年做科室牌起家，经过20多年起起伏伏，如今红太阳公司已有150多名员工，有垃圾桶、书写板、雕像三大主打产品，一年光垃圾桶就要卖出6万多只，年产值过亿元。

　　褚朝帅也不再是那个满足于每天数进账的业务员，“现在，能接一个别人都做不了的单子，才是最让我值得骄傲的。”褚朝帅说，不创新，企业就会面临灭亡。他专门从外地聘请了8个技术专家，组成公司的创新团队，负责研发新产品。

　　“现在企业急需一个支点，文博会就是一个很好的平台。”褚朝帅对即将举办的首届文博会充满期待，他连连说自己太激动了，“博览会是具有跨时代意义的举措，我们必须全力以赴。”

　　与红太阳不同，一恒教学仪器有限公司除了实验器材自主生产以外，基本上做的是平台模式。“客户需要什么产品，我就去找什么产品。人工、管理成本都大大降低，全国采购，销往世界。”一恒公司负责人、市文教用品行业协会会长李高峰说，现在靠业务员来生意越来越难，他的企业就专注于提升自身资质、强化品牌形象，为的就是在各种招投标工程中占据优势。

　　“一个企业有了自己过硬的核心竞争力，打开了市场，就能应对各种危机。”李高峰说，接下来公司将主攻“十环”认证，而有这项认证的企业在全国凤毛麟角，对提高中标率大有裨益。

　　在庄千林业务部，各式标牌、挂历、礼品等将店面挤得满满当当。在他的业务部，取代“跑学堂”的是一批年轻的“淘宝小二”，庄千林的儿子庄才伟就是其中之一。两年前，庄才伟招了5个人，在淘宝上开了5家小店，接单、设计、跟单、安排生产一条龙服务。现在他的生意已经做到了美国和中东，去年销售额达到了500多万元。而庄千林主要还是做老客户生意，去年销售额远远不及儿子的淘宝店。

　　据悉，2014年前仓文教用品行业年销售达到40余亿元，产品辐射全国各地及50多个国家和地区。

　　从业务员“跑学堂”到年销售40亿

　　太阳能广告式垃圾箱

　　可调节课桌椅

　　书写板

　　雕塑