抢抓保险新机遇 打造学习型团队

　　——太平洋人寿永康支公司团队长胡爱平访谈

　　2014年新“国十条”正式颁布，把保险发展的行业意愿上升为国家意志，保险业从过去“我要发展”变成现在的“要我发展”。为此，荣获“2014浙江分公司‘第一部’”的太平洋人寿永康支公司“第一总监”胡爱平抢抓这一机遇，求发展，谋转型，苦练内功。从如何才能为客户提供最适合的保险产品，如何才能带动团队可持续发展入手，逐步积累足够的人力与技术资源，建立起完备的风险数据库，迎接保险业新高峰的到来。

　　胡爱平2004年进入保险行业，经历了从个体户到保险公司的行业转变，再从寿险业菜鸟到太平洋人寿团队经理的职场转变，并见证了寿险在永康发展。回忆过去创业经历，胡爱平感慨，思维转变、强烈的事业心和责任心是她成功的秘诀。胡爱平常对团队新人说：“做人要大气，做事要精明。”这样才能提升自己的专业素质、综合能力，最终赢得客户的亲睐。

　　作为该团队的领航者，胡爱平认为以需求为导向，为客户家庭、人生提供合理规划很关键。同时，团队的建设只有解决好成长这个问题才能构建一支高素质、专业化的学习型团队。

　　胡爱平所带领的团队，目前有保险代理300余人，参加世界华人保险大会（IDA）的有15人、进入保险百万圆桌精英会(MDRT)的有5人，年保单销量100万元以上的有4人，团队一半以上的人员年保单销量20万元以上。可以说，这是一个极具战斗力的保险销售团队。

　　胡爱平介绍，她的团队也经历了很多转变与改革。从单纯以人员扩张为主的外延式发展，到注重内涵，提升团队效能的内涵式发展。这样的转变更适应当下保险行业以及社会发展的需求。今年该团队的保险标保销售收入目标5000万元，明年还将向更高的目标前进。

　　回看在太平洋人寿永康支公司工作的12年，从公司筹建到公司稳步发展，胡爱平感谢公司能够为她以及她的团队提供一个良好的平台，实现职业梦想。“感谢太平洋让我这样的普通人能够创造不普通的生活。” （舒姿）

　　市民保险咨询可拨打:　 15058589696

　　市府网：589696