打造高端品质市场 向世界展示永康门业

　　大花园的“财富之门”在升级

　　市场管理员布置会场

　　门业市场全景图

　　2009年9月25日，门业市场开业。

　　“托运一条街”成功转型

　　门业市场迅速形成集群效应

　　2009年以前，大花园村是我市有名的“托运一条街”，80多家托运站集中在此，房租收入很少，况且路面坑洼、交通拥堵、噪声污染等问题难以解决。2009年8月，市物流中心建成后，大花园村的托运站全部搬迁到了物流中心，村民的收入来源一下断了，如何寻找一条快、准、稳的生财之道成为该村领导班子的重中之重。

　　中国科技五金城是国内最大的专业五金市场，经营上万种五金及相关产品，辐射全国各地及世界数十个国家和地区。与此同时，毗邻五金城的大花园商业区也能借势发展，这种新型市场形态必将成为永康商贸业发展的新亮点。

　　大花园村党支部书记徐亮牵头领导班子进行了详细调研，发现永康以及周边县市的门类生产企业有1500多家，但五金城市场内营业房数量容纳不下这么多商家，这对大花园村转型是个很好的机会。依托近临中国科技五金城的区域优势，加上得天独厚的地理交通条件，大花园村打造一个门类专业市场的想法得到了村民的一致认同。

　　2009年9月11日，永康被授予“中国门都”称号，门业成为永康五金的“国字号”区域品牌。为了赶上博览会这场“盛宴”，大花园门业市场从招商、装修到开业，总共只用了40天时间，创造了一个奇迹般的速度。全村600间门面房赶在9月25日之前统一对外招租，吸引了大批品牌商家入驻，迅速形成了门业市场的规模和集群优势。

　　全国门类企业和经销商的集散宝地

　　发展空间和经济效益不可限量

　　大花园门业市场填补了我市支柱产业门业专业市场的空白，向世界展示了永康五金产品的优势。该市场集中展示的门业产品和相关配套配件，可谓精品聚集，为全国各地门业厂家提供了良好的展示平台。

　　2009年，大花园刚刚从物流园转型成为门业市场，门企办在武义的程容岳就看中了这块宝地。这里紧邻330国道，交通方便，而且离五金城和会展中心都很近，能够接受这两块地方的市场辐射。大花园市场还给了他一个意外惊喜——物流园的基础，市场内道路基础建设完善，而且仓库大小非常适合放置门类产品。

　　前几年，外省门业厂商争相在大花园市场安营扎寨，使得门业市场的知名度和影响力在海内外大步提升。让人惊叹的不仅如此，大花园门业市场在“中国门都”的集群效应立马显现出来。2010年5月，首届中国（永康）国际门博会正式举行，大花园门业市场乘风狂揽8亿元订单，庞大而齐全的市场集聚效应对门博会的人流、物流、信息流形成了大融合，给市场入驻商家带来了巨大的发展空间和经济效益。

　　依托高速发展的网络产业，利用现有的独特优势，大花园市场大力开拓网上门业市场，打造真正的门业网络，使得整个市场的经济效益成倍增长。此后的一届届门博会和博览会更为大花园门业市场锦上添花，大花园市场成为门业产业的“风向标”和“晴雨表”，市场地位更是水涨船高，大花园门业市场俨然成为全国门类企业和经销商的集散宝地。

　　程容岳列了一组数字：2009年，他选中了大花园村一间店面作为企业的销售展示中心，当年的营业额是几百万元，租金是18000元；2014年，租金涨到了每间每年店面3万元，他仍然加租了几间，当年的营业额达到了2000万元。

　　经过5年多的发展，大花园门业市场总面积已扩大到12万多平方米，拥有八条专业门类大街，商铺达800余间，并把门类产品归行划类，使每条街都成为有自身产业品牌特色的专业街，吸引了众多知名门企在此开设经销店。目前，小小的村庄聚集了425家门业相关产品的展示和生产企业，其中国、省各类品牌企业130多家，防盗门、防火门、室内门、门配产品等一应俱全，每天都在上演着一场小型的“门博会”。

　　打造高端品质市场

　　向世界展示永康门业

　　大花园村这招“腾笼换鸟、以商招商”的妙棋，不仅办起了一个红火的门业市场，让集聚在此的门类产品生产企业和经销商拓宽了销路，更是让村民通过出租店面增收致富，生活发生了翻天覆地的变化。2014年，大花园村村民租金收入达2400余万元，村民人均收入3万元。

　　市场稳定，村民收入节节攀升，大花园也实施了改造提升工程。近年来，大花园进行道路硬化、绿化、亮化改造，还在市场内安装了40多个摄像头，规划市场停车位，空出1000多平方米的场地用作临时停车场，市场面貌悄然在改变。在大花园村中心广场，一座古香古色的圆廊镶嵌在如茵绿树间。圆廊直径近百米，廊中设有实木座位，可供游人小憩消乏。而在圆廊外面，则是一座临江公园。这个公园成为了经销商在闲暇之余最爱走的地方。宜商宜居，“大花园”的称号名副其实。

　　不过，在徐亮看来，要打造“花园式”市场，这显然还不够。“必须要进一步对市场整合提升，不只是市场环境上要优美整洁，市场也要迈向更高级的专业市场，让大花园门业市场百花齐放，而且还要是好花、名花，把永康门业带出国门，走向世界。”徐亮说。

　　多年来，大花园市场的门品牌不够响，缺乏一线品牌、二线品牌聚集，让大花园面临着中低端市场的尴尬。市场定位在一定程度上决定着门店的规模和投入。当前，大花园市场内品牌众多，杂而不精。如果遇上行业调整期，中小企业的抗风险能力较弱，这在一定程度上会影响到门业市场的稳定。显然，市场提档升级迫在眉睫。

　　在门业市场形成了一定的规模效应之后，“量”上的积累已经达到一个瓶颈，下一步，就是要引进高端品质的品牌，同时带领现有的入驻商家一起向中高端市场迈进。

　　“鸟鸣莺啼，绿树成荫”的花园式市场初步成型，转型成“名企荟萃、品牌共赢”的中高端市场成为接下来的工作重点。按照这一思路，大花园门业市场将围绕市场主业，练好内功，谋求业务范围、运营模式、人才乃至文化的提升，以此来拓展业务、深化服务、聚拢资源、推动转型、增强活力，大力打造一个全新的品牌市场。

　　大花园门业市场将投入资金进行网络化建设，并建立相应的数据库，把永康的产品通过网络销售到世界各地。强化规范管理，实现集约经营，倡导有序竞争，滚动式开发，使之加快成为培育文明、培育品牌、培育企业的重要载体和孵化器。

　　□记者 程高赢

　　每年的门博会、博览会，四海商客云集永康，有一个他们必到的地方——大花园门业市场。

　　12万平方米的市场，聚集了425家门业相关产品的展示和生产企业，其中国家、省各类品牌企业130多家，防盗门、防火门、室内门、门配产品等一应俱全，这里每天都在上演着一场小型的“门博会”。

　　这个昔日交通拥堵、噪声扰民的“托运一条街”，如今是“中国门都”唯一的门类专业市场，全国门类企业和经销商的“宝地”。

　　2015年门博会现场

　　大花园休闲圆廊

　　热烈祝贺第20届中国五金博览会隆重举行