全新汽油机动力系统让企业掌握市场议价权

　　顶诚：强大研发能力铸就产品生命线

　　■老总感言

　　丁爱华：创新产品

　　才能引来活水

　　以前参加广交会，我总喜欢带去各种各样的产品，包括一些不是自己公司研发的产品，总觉得产品面铺得广一些，对接客户的能力也就强一些，然而事实证明并非如此，多而全的产品陈列并没有为公司带来更多的订单，相反一些客户因此认为“不够专业”而流失。

　　近几年，公司不断强化自身的研发能力，包括动力系统、锯链、导板等具有核心竞争力的部件，花费的代价很大，但是给企业带来的收益更大。最近几次参加广交会，带去的只有公司自主研发的多款新产品，却发现公司竞争力反而更强了，特别是一些新客户，他们非常专业而且精明，喜欢采购一些个性的新品，以此来确定自己在当地市场上的优势地位。

　　拿着自己研发的新产品，了解产品的特性，与客户交流的时候，总觉得底气很足，有种“只此一家”的感觉。比如带着超大功率水泵去马来西亚，不仅是因为给经销商面子，也是对自己的产品非常有信心。当看到产品受到市民关注和好评，多年的付出和投入瞬间收获满满。

　　如今的园林工具市场已经渐趋稳定，市场大规模爆发的时代已经过去，企业做强做大的前提是做好深度，强化自身的研发能力，简单地追求产品数量是一条死胡同，注重产品创新才能为企业引来活水。

　　□记者 吕高攀

　　日前，在浙江顶诚工贸有限公司装配车间，员工们正熟练地组装手提式割草机。“今年的外贸形势依然稳定，产品在东南亚及欧美很受消费者欢迎。”顶诚公司总经理丁爱华说。今年刚好是顶诚公司成立十周年，值得庆祝的是，公司自主研发的DC-57汽油机投入生产应用领域之后，受到了市场热捧，配备了全新“心脏”的系列园林工具很快被市场接纳。

　　新产品刚刚进入市场时，丁爱华虽然对自己的产品信心满满，不过仍然有些紧张。

　　2015年年初，当时已近农历春节，丁爱华亲自率领技术人员将新鲜出炉的超大功率水泵带到马来西亚首都吉隆坡。此处有一位与她有着长期合作关系的经销商，丁爱华希望从许先生这里敲开市场的第一道门。

　　“17时左右，我们带着新旧两台抽水泵来到许先生家附近的小河边，现场进行试验。”丁爱华回忆起当时的情景。

　　在拍摄的试验画面中，可以看到小河边并排摆放着两台大小不一的抽水泵，同时开启最大功率后，两台水泵正常工作。然而令人意外的是，个子娇小的抽水泵不管是单位抽水量还是水压都完胜另外一台大个子抽水泵。

　　神奇的效果引来了不少好奇围观的市民，一些人还特地上前用手提了提，试试水泵的重量。经销了多年园林工具的许先生非常惊讶，顶诚公司新开发的水泵整机总重只有9公斤，仅是原来市场主打水泵的一半，原先需要两个成人抬着走的水泵现在一个人一只手就能轻松拎起，更关键的是，水泵的抽水效果反而更佳。

　　当场，许先生就决定代理这款新产品。现在，新产品才投入市场短短半年时间，许先生每月销量从几十台快速上升到2000台，已经成为经销点的拳头产品。

　　对于市场能快速接受企业的新产品，丁爱华满心欣喜，但也是意料之中：“产品升级是企业发展的动力源泉，三年前公司就开始谋划研发新动力系统。”

　　2014年年底，该公司全新的动力系统新鲜出炉，给5个系列产品的衍生品带来了突破性的变革，同样大小的汽油机功率提升了30%，产品测试过程中，使用新产品的园林工人的工作效率至少提高2.5倍。

　　如今，顶诚公司生产的割灌机、绿篱机、汽动地钻、排灌机、草坪机等园林工具都配上了全新的动力系统。该公司也为此项研发成果申请了发明专利、实用新型专利、外观专利等多项知识产权保护的专利。

　　丁爱华坦言，让其坚持研发的原因很简单，近些年机械工具发展势头强劲，今年我市机械工具行业出口增速迅猛，不少电动工具企业转型民用、工业机械工具生产领域，可因为核心技术掌握在欧美国家企业手中，我市企业只能做代工，在议价上始终无法掌握主动权。而掌握了核心技术后，企业最少可将生产成本降低一半。

　　为此，丁爱华每年都会往产品研发中心投入大量的资金。此前，我国所有应用在消防、抢险救援、矿山开洞、地震挖掘等方面的特种锯链全部从国外进口，某些特殊规格的特种锯链每条进口价格高达5000元。为了填补国内特种锯链生产空白，拥有核心技术，顶诚公司锯链研发团队正投入大量资金，打算用三年的时间攻克特种锯链制造过程中的多项技术难题，同时也在研制能满足特种锯链要求的导板。

　　在普通锯链的基础上进行二次研发，现在，顶诚公司生产的普通锯链却不普通，无论是精度、冷加工，还是热处理等工序上都有严格标准。

　　“现在公司有三道质量检测程序，进料、半成品和成品都必须经过强化检测。”多年来，丁爱华一如既往地对产品质量严格把关，在顶诚公司生产车间，质检员会随时抽检生产过程中的任何一道工序，确保品质稳定。

　　生产过程中，丁爱华以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标，以管理精细化为准则，以生产精益化为手段，建立了完备的质量管理和质量控制体系。在质量控制过程中建立了员工自检、班组长复检、质检人员终检的品质三级检验制度，精心打造产品制造的每一处细节。

　　除规范生产过程，进行持续改进以外，顶诚公司根据国家标准制定了更加严格的企业标准和内控标准。企业标准是顶诚公司制定的向客户承诺的质量标准，内控标准是在企业标准的基础上制定的内部控制标准，与国家标准和企业标准相比更加严格苛刻，以保证产品质量水平在行业内持续处于领先。除国家标准，顶诚公司已经制定并实施的质量标准达十多项，涵盖主要产品和关键零部件。

　　在销售终端，丁爱华对公司的质量管理体系非常有信心，她给自己定的目标是产品质量稳定性保持在千分之二以内。

　　仅重9公斤新水泵抽水效果佳 迅速成为拳头产品

　　自主研发动力系统 功率提升30%效率提高2.5倍

　　三级检验制度精心打造每处细节 品质稳定在千分之二内

　　热烈祝贺第20届中国五金博览会隆重举行

　　顶诚公司生产车间整装待发的割草机。